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01 外貿采購代理公司怎么運營的(外貿采購、外貿業務和外貿跟單,哪個前景好點?(外貿跟單前景怎么樣))
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 10:27:16【】4人已围观
简介一個小外貿公司怎么開,怎么運營?很多外貿soho都喜歡以工作室或者小公司的形式接單辦公。那么一個小外貿公司怎么開?UEESHOP認為,這主要是包括用戶開發、公司財務事務等基本管理。現在的外貿公司門檻低
一個小外貿公司怎么開,怎么運營?
很多外貿soho都喜歡以工作室或者小公司的形式接單辦公。那么一個小外貿公司怎么開?UEESHOP認為,這主要是包括用戶開發、公司財務事務等基本管理。
現在的外貿公司門檻低,找些本地會計師事務所代理2000塊就能注冊,不驗資。
這里給你分享些小外貿公司的運營思路:
1.企業郵箱:即便是小企業,也應該有企業網站,有企業網站,有域名就可以輕松的申請企業郵箱,收費或者免費任選。
現在還有很多企業在用免費個人郵箱聯系客戶,一比較,高下立判!
2.中文網站:有些國外的客戶認為,一個中國企業怎么可能沒有中文網站?除非他不敢做或者是純貿易公司。
的確是,大部分的貿易公司都只有英語或者其他語種的網站。所以,建議做一個中文網站,花不了幾毛錢的,搭建起來,將內容買粉絲py進去,就好了。
3.網絡的曝光量:一開始做采購,搜到一家供應商真的是如何珍寶,就找一家或者兩家聯系,局限了自己,后來在做采購,一個關鍵詞下去,成千上萬的供應商就出來了。
當我的選擇開始多的時候,我也就變的挑剔起來,會通過各種手段驗證這家供應商的實力,誠信度,那么搜索其公司名稱,看看其網絡信息量。
4.網站中要出現一定數量的產品細節圖:這個似乎不需要多做解釋,網絡宣傳里面,細節圖是增強沖擊力和信任感的武器!
5.真實形象圖:一切是真實的,linkedin的頭像,skype的頭像,就是一個活生生的人,可以從整個公司的集體照中一一對應,這是增強信任的好方法! 騙子很少露臉的!
這應該是SNS營銷的重要作用,客戶通過搜索公司名稱搜索到了我們的SNS,例如facebook,linkedin,google plus等等,他能很透徹的了解我們和我們的公司,因為上面有大量的關于我們自己,我們公司的信息,更新,活動的圖片和視頻,能夠更加深入的了解到我們的商業網站之外的信息,增強客戶的信心
6、公司形象:公司合照,統一著裝,形象墻必不可少!去定做一批文化衫,做一塊文化牌。參加各種聚會或者活動,贈送幾件文化衫,質量要好的,送給大家,讓大家幫忙一起拍個照,掛到網上,形象會產生極大的不同。
7、公司標志:很多公司不珍惜自己的公司標志,不舍得讓它多露露臉,這是錯的。
公司標志是神圣的,一定要讓客戶感覺到你很在乎,在各個場合,各種圖片上,只要與你們公司相關,標志是一定存在的,這給客戶的感覺是,這個公司很重視自己的品牌形象,自然不會是騙子,或者是不專業的雜貨鋪。哪怕是外貿公司,這家公司也是嚴肅認真的。
外貿遇到采購代理怎么辦
第1招:拜訪前必先安排好會面時間和目的
必須先以書信通知對方,出國前再以傳真或電話與對方確認訪問的日期和目的,這樣做既能確保見上面,也是對采購商的一種尊重。不至于突兀拜訪,讓采購商無暇顧及,也無法與你有一個順暢的洽談。
第2招:為采購商安排食宿等一切瑣事
如果是采購商來拜訪你,你最好是熱心地告知他你會為他安排一切,對方才不必顧慮食宿等瑣事而無法專心與你溝通,這樣做也能讓對方對你留下好印象。
第3招:交流過程中要保持良好的儀態
良好的儀態能增加人們對你的好感,提高你的溝通效率。而坐姿不良,在對方講話時左顧右盼,則會讓對方產生不良印象,減低與你繼續交談的興致。
第4招:交談時備好詳實的產品資料和樣品
第5招:清楚說出自己的想法與決定
老外不喜歡交流的時候拐彎抹角,因為如果你不能清楚地說出自己的想法與決定,對方會無法真正了解你的意思,從而失去與你溝通的興致,也有可能導致后期合作時發生矛盾點。
第6招:除了闡述自己的想法,還得適當問問對方的意見
如果客戶對某個話題已經失去興趣了,而你還一直滔滔不絕的話,肯定會影響談話質量。因此適當地問一問客戶的想法或意見,不但能讓對方感覺受到重視,也能大大提升交談的質量。
第7招:若犯了錯就要承認自己的過失
如果在與老外交往過程中犯了錯,一定要及時承認自己的過失。通常都能夠獲得對方的原諒,即便他很懊惱,認錯也能緩和他的情緒。千萬不要把推卸責任,用激憤的語氣抱怨是因為什么原因。
第8招:發生沖突時要及時找出問題的癥結
任何一個沖突或誤解的產生,都有潛在原因。為什么原本說好的數量降低了?為什么確定好的價格又行不通了?遇到這些問題時,你得表現出你對事情的關切與解決的誠意,有助于更好地解決問題。
第9招:出現僵持時可以提出休息的建議
當會議因冗長而陷入沉悶、緊張的氛圍中時,最好能在不打斷對方的情形下提出“How about a break?”(休息一下如何?),對方必能欣然接受,緊張的氣氛也立刻得以緩解。后期的溝通能更順暢。
第10招:當造成損失時要及時提出補救方法
比如你運送到客戶手上的貨物不是訂單上所標明的,你立即向他保證會立即寄送一批替換品,或者是對價格進行調整等處理方式,都能讓客戶心中的憂慮減半,而愿意考慮你的提議。
第11招:聽不懂對方說的話時要請對方重復
畢竟是外文交流,有可能會出現聽不懂對方說的話的情況,這時務必要請對方重復,或是讓對方解釋地更明白一些,以免曲解了對方的意思。
第12招:千萬別催促對方下決定
當對方未下決定的時候,千萬別催促對方下決定,以便干擾了對方的思考,或是激怒對方,使到手的訂單泡湯。
第13招:偶爾也得保持一定的沉默
當對方提出你無法接受的提議時,要保持沉默。這種沉默會給對方帶來一定的壓力,進而做出讓步的決定。
外貿代理采購
首先:既然是采購代理,理應要按照國外客戶的要求進行采購,這是無可厚非的!所以,弄清楚國外客戶的要求,包括產品名稱,規格,數量,包裝,材質等等,最好能附上圖片或者提供實樣最直觀。
其次,理清好國外客戶的要求后,就開始著手在國內尋找產品和生產產家啊!上哪找呢?不可能挨家挨戶上門去找吧!最簡單和最有效的方法就是利用互聯系,首推阿里巴巴國貿商務網,只要不是特殊或者國外新發明的產品,絕大分產品都能找得到相同的或相似類的產品,找到了,就開始詢價,當然要做到貨比三家了,每家的產品質量和價格不盡相同,把價格整理后再匯報給國外客戶。
第三,國外客戶拿到報價后,如果他們覺得價格比較合理,比有執行的可能,一般會要求寄樣品,這樣你就要找多幾家廠家寄樣,收到樣品后分別貼好標簽,以免混淆了,樣品整理后寄到國外即可。
第四,在收到國外訂單確認后,就開始著手確定生產產家,以后安排訂單的事宜了。
第五,注意跟進生產進度以后控制好產品的質量
第六,安排付余款及準備出運前的準備(包括訂艙、商檢報關等等),直至貨物運抵國外即完成整個外貿采購流程。
以上幾點只是簡化了,具體操作中還涉及到很多細節,本人有四年外貿采購經驗,在外國企業駐中國采購辦事處工作,以上幾點完全是根據個人的經驗總結出來的。
外貿都是怎么做的?
做外貿要經過的流程:
1.接訂單。接訂單可以通過網絡貿易平臺或者展會等形式完成。
2.備貨。接下訂單之后,要到廠家完成生產或者去其他廠家訂貨。
3.商檢。商品在進出口之前,會對商品進行檢查以確保商品質量合格。
4.貨運。商品質量合格之后便可通過海、路等交通渠道將商品銷往國外。
5.收匯。客戶收到貨物后清算商品費用。
6.核銷退稅。交易完成后向外匯管理局申報進行核銷,再向國稅局申報退稅。
外貿采購、外貿業務和外貿跟單,哪個前景好點?(外貿跟單前景怎么樣)
以下純屬個人觀點,僅供參考!
1.外貿采購的崗位職責和要求
顧名思義,通過國內工廠采購原材料或者成品銷往國外,又或者國際采購,采購國外的原材料或成品銷往國內。不管是哪一種,外貿都有一些崗位職責如:必須協助公司采購部門的經理領導層進行采購的日常工作管理,根據要求和國外客戶溝通,對貨源狀況及時更新,保證你公司銷售團隊有充足的貨源。隨時要準備和供應商談判和下單采購來支持銷售團隊的要求。隨時掌握你公司材料的庫存情況并控制庫存量不要過多也不要過少,學會建立供應商數據庫。根據采購合同,跟蹤貨物發貨進度和入庫以及付款流程!以上是個人對于一個公司采購的主要工作內容簡單的說一下。
那么外貿采購員需要什么要求呢?我認識的身邊的外貿采購員都需要熟練辦公軟件,熟悉當地市場,善于談判技巧,溝通能力需要很強,任何下都能保持良好心態去面對供應商和供應商談判,確保采購順利進行!
2.外貿跟單的崗位職責和要求
外貿跟單的主要工作就是與單據和工廠人員打交道!根據公司業務員的銷售訂單,及時向工廠下單,并跟蹤訂單的生產進度,安排成品的發貨,根據銷售員銷售合同特定的要求,需要將客戶的各類要求如包裝,質量,交貨期,運輸方式等等及時反饋給工廠經理以及相關人員,總之就是制造各種單據以及和工廠人員緊密溝通!
那么外貿跟單工作的要求怎么樣呢?據我所知,這個崗位一般都會要求你是國際貿易專業,要有國際單證員證書,熟悉各種單據的制造和編輯,溝通能力很強因為要和工廠人員溝通比較多!
3.外貿業務的崗位職責和要求
哈哈,自己從事外貿業務6個多年頭了。下面說說外貿業務員的崗位職責如下,懂得如何自主開發國外客戶并創建管理好自己的客戶名錄,維護客情關系,負責公司相關外貿B2B平臺的產品發布,產品更新,產品優化曝光等運營能力,懂得報價的策略和技巧,熟悉相應的線上產品推廣方式,增加自己公司產品的曝光,總之就是會操作B2B平臺,會開發客戶,會談判,會跟進客戶并維護客情關系,懂得催收貨款,懂得推廣產品,懂得貿易術語EXW
FOB
CIF,懂得付款方式
TT
LC等。
那么公司對業務員有什么要求呢,現在大多數公司都要求外貿業務有很強的溝通能力,團隊精,有耐心和堅持的個性,當然英語也會要求之前四級水平,口語良好,懂得基本的外貿術語和商務英語!
綜上所述,個人更趨向于外貿業務更有前景點,相信你也聽說過很多公司老板都是從業務出身的,說明什么,外貿業務做了幾年,你會對外貿的流程非常的熟悉,如果你有一顆創業的心,自己經濟又允許的情況下,自己創立外貿公司完全有可能,別誤會,這里我并不是支持你去創業,創業有風險,需要謹慎!而且除了這個,外貿業務學到的東西更加全面,自己有經驗了就算你不創業,你哪一天想要跳槽那也沒有問題,當然不建議你經常跳槽!好了,以上就是個人的觀點,僅供參考,希望能幫到你,謝謝!
做跟單最難的還是溝通協調銜接上,
現在有一款軟件可以幾分鐘把一到兩周的單證工作給干完了,可以為外貿人節省大量時間,讓外貿人有充足的時間去了解客戶開發客戶,用程序代替人工做,業務跟單員,銷售助理等工作90%都可以自動完成,效率提高3到10倍,自動催款催貨,自動各部門溝通協調銜接。有想試用的可以和我私聊
軟件自動溝通協調銜接完成的單據是:
出口銷售合同;
出口銷售形式發票;
出口銷售發票;
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