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01 娛樂主播可以帶貨嗎(做主播掙錢么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-14 07:55:22【】5人已围观
简介抖音上熱門后可以帶貨嗎?當然不能嘍,他只是看你的視頻觀看人數比較多才給你送上熱門的。您要看你的粉絲基礎大不大才帶貨。不然帶貨一般都沒人買的。切點和路徑這塊,除了以工具屬性為核心,抖音干得最漂亮的應該就
抖音上熱門后可以帶貨嗎?
當然不能嘍,他只是看你的視頻觀看人數比較多才給你送上熱門的。您要看你的粉絲基礎大不大才帶貨。不然帶貨一般都沒人買的。
切點和路徑這塊,除了以工具屬性為核心,抖音干得最漂亮的應該就是聯絡直播平臺家族公會(2014年快手異軍突起時也是收割了大批YY的頭部主播),從美拍批量導入KOL和承接頭條的明星資源,做以KOL為核心的粉絲傳播吧。娛樂屬性和娛樂IP結合這塊,盡管還沒怎么做,后續倒是比較容易展開。
在抖音上線初期,曾被外界質疑抄襲Musical.ly。抖音的界面、功能來看,兩者UI設計非常相似,都是短視頻社交軟件,都定位年輕人群體。
2016年:
2016年9月,抖音上線,一直磨刀磨到2017年春節后可能感覺跑通了才大舉壓上資源,產品優秀的數據表現又讓頭條很快決定將各種流量明星BD推廣資源全力導向這個可以提升公司品相的新項目。
抖音很快成為頭條戰略級產品。當然,頭條最核心的算法優勢也用到了抖音上,一開始就在產品層面加入算法推薦模型保證內容分發效率。
抖音的名字也改的很及時,如果還叫A.me可能大家都還不知道這是啥東西,直接把自己定位成年輕人的音樂短視頻社區就清楚多了。
直播帶貨行業有前景嗎?
直播帶貨市場用戶增速驚人
進入2020年以來,直播帶貨市場用戶增速驚人。根據數據顯示,2020年,中國在線直播用戶規模將達到5.5億人,用戶增長速度超過9.2%,對比互聯網行業10%左右的增速而言,直播依然是高速增長的市場。
2020年直播電商市場規模將達9610億元
受當前影響,餐飲、旅游等傳統消費幾乎停擺,而直播帶貨等“宅經濟”則風生水起,據iiMedia數據顯示,國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元,2020年預計規模將達9610億元,同比增長122%。
直播不會成為主要帶貨手段,但將成為新增長動力
直播能否取代線下導購市場?前瞻產業研究院認為,直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計2020年下半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高,不少商家也是在虧本清貨,因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
但另一方面,隨著互聯網技術的發展,以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉化率高,營銷效果好,將成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。
——以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
做主播掙錢么?
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主播帶貨是賣貨給平臺還是個人?
談到直播帶貨,我們就要談道其背后的本質:網紅粉絲效應。我們接下來淺談一下實現網紅帶貨需要哪些條件。
我們熟知的一哥一姐,李佳琪和薇婭,在主流平臺的粉絲積累均超過千萬,且都擁有強大的選貨團隊和運營團隊。新晉帶貨網紅羅永浩,在第一場帶貨直播開始前,也早早開始造勢,于2020年4月首秀時便坐擁超過500萬粉絲;截止到2020年5月,粉絲也破千萬。可見貨是賣給粉絲的,帶貨第一要素是:積累粉絲。
網購用戶比例,女性占比超過8成,而女性通常更會對自己精挑細選的商品持有苛刻的要求。一但商品收貨后,與自己的預期不符,便會出現退換貨的情況。此時如果售后處理不當,主播小心翼翼積累的粉絲羽毛便會掉落,甚至粉轉黑的不在少數。因此帶貨主播的第二要素:選品和售后。
作為一個在直播行業混跡6.7年的老人,可明確告訴大家,寶寶們作為新人,粉絲基數是非常小的,帶貨訂單可想而知有多慘淡。即使我們偶然爆單,我們選品的商品質量和售后服務能跟上嗎?寶寶們帶的能賺錢的貨,基本都是二線產品,因為一線品牌傭金無法入目。然而二線品牌的售后服務,往往不如人意,這就是目前很多人在黑直播帶貨的原因,因為他們也是曾經選擇相信而后發現售后維權困難。此時作為新人,我們的第一和第二要素都是很難滿足的。
李佳琦早在2016年就與美one簽約,薇婭也在同年成為淘寶簽約主播。早在4年前,公司就已經再布局,才孵化出現在的李佳琦和薇婭。我們在19年也蹭嘗試過直播帶貨,分別找了藝術系,營銷系,主持系的大學畢業生,均是反響平平。所以如果你不是像羅永浩老是那種自帶流量的網紅,此時進入直播帶貨會讓你遍體鱗傷。
現在各大主流電商平臺和大型商家都已經有了自己的主播,現在進入直播帶貨,無異于以卵擊石。現在要加入直播這個風口行業,應該是著眼于娛樂直播。畢竟看直播的9成用戶都是男性,男性的打賞欲望是遠遠高于消費欲望的。這就是為什么我們熟知大網紅基本都是娛樂類,而帶貨類聊聊無幾的根本原因。
娛樂類主播才是新人寶寶的發力點,變現快,結算快,線上維護好粉絲即可,無需有帶貨的售后顧慮。
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