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01 安利營銷精英海外研討會(為什么很多公司會組織旅游,而不是直接發錢呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-20 23:58:02【】5人已围观
简介安利鉆石是什么鉆石就是高級營銷經理幫助培養六個小組達到一年六個月業績超過105000的凈營業額安利公司怎么樣呢?賺錢嗎?1、安利公司是一家以直銷和商店銷售為經營模式,銷售產品的公司。如果你成為一名安利
安利鉆石是什么
鉆石就是高級營銷經理
幫助培養六個小組達到一年六個月業績超過105000的凈營業額
安利公司怎么樣呢?賺錢嗎?
1、安利公司是一家以直銷和商店銷售為經營模式,銷售產品的公司。如果你成為一名安利經銷商,并且能夠掌握運營方式,你當然可以賺錢。然而,如果你不能成為一名專家,這可能并不理想。畢竟,沒有哪個行業不賺錢,只有那些賺不到錢的人。
2、出身背景
3、公司的設立
在進入中國之初,安利本可以模仿其他企業的直接進口產品開展業務,但基于誠信經營的企業戰略和長遠考慮,安利(中國)首先花了近三年時間建設生產基地和其他基礎設施
1995年4月10日,安利(中國)日用品有限公司開幕剪彩儀式在廣州隆重舉行。
安利(中國)在開業之初就推出了第一批五款產品,包括樂信多功能濃縮洗滌劑、迪信濃縮洗滌劑、投力濃縮玻璃洗滌劑、絲白洗滌劑和快速清潔濃縮去污劑。
2011年,安利贊助深圳直銷精英研討會。深圳直銷聯盟副總裁范小平先生出席會議并指出:“我們唯一不能放棄的就是學習。”
直銷行業是一個不斷學習的行業,努力提高員工的整體素質。
4、規模
經過十年的發展,安利(中國)在各方面都取得了長足的進步,綜合實力大大增強。
目前,安利(中國)總投資2.2億美元。總部設在廣州,在北京和上海設有地區辦事處,總辦公面積超過16000平方米,員工5300多名。安利在廣州建立了美國最大的海外生產基地(詳見生產基地),占地14.1萬平方米,生產和銷售四大類170多種優質產品。
2004年,安利(中國)銷售額170億元,稅金37億元,位居全球最大的安利市場。同時,安利(中國)在《財富》(中文版)中排名第23位,在“2005年中國最具影響力跨國企業”和“2004-2005年中國外商投資企業500強”中排名第23位。
什么是“耶格系統、貝瑞德系統、642系統、網絡21系統”
什么是耶格系統
耶格系統隸屬于英特萊德公司,同時又是安利公司的9大系統之一,簡單說就是安利公司和英特萊德公司的交集。在耶格系統中,同時可以享受安利的事業機會和英特萊德的培訓。基于這些優勢,耶格系統創造了在安利中出鉆率87%的成績(出鉆率:假如今年安利出現100個鉆石,其中87個是耶格系統的)
貝瑞德系統
貝瑞德系統的創立
“在這個行業中,你不是在尋找某種資歷、某種職業或某種背景的人,你尋找的是‘夢想家’,敢于做夢的人和想‘自由’的人,不管他的出身、文憑或職業。我們在尋找企圖心在你我之上的人,然后促進美好的事情不斷發生。” 比爾·貝瑞德先生常常這樣說,他是美國貝瑞德系統的創始人。
除了比爾·貝瑞德先生,在貝瑞德系統中還有許多重要的領導人物,如格雷格·鄧肯、卡爾·邁耶、格蘭·貝克,接下來還有吉姆·哈斯坦德、麥克·卡羅爾、大衛·塞弗恩、吉姆·漢德等,他們都為這個系統的完善與傳承做出了巨大的貢獻。
貝瑞德系統的理論
貝瑞德系統在美國已有30多年的歷史,它的運作已經被證實是比較成熟的。
文化理念
貝瑞德系統的核心文化理念就是“正確的復制”,在貝瑞德系統里面,人們經常在講一句話:“做業績、做高階并不難,皆不是挑戰。真正的挑戰是如何復制及維護這整個系統”,“一個組織,若沒有制約,一定會產生崩離的結果”。這些話非常實際,頗具價值。
現在每個直銷系統都在談“復制”,但很奇怪的是傳到第三代、第四代就走樣了。這其實是因為每個人都在不斷地套入他們自己的想法、做法,在系統傳承中加入了過多的個人因素,而這些都不是直銷的真正含義。直銷就是提供一個機會和模式,給一個沒有資金,沒有店面的人,讓他們憑著自己的努力,加上正確的運作,在上級的幫助下,也能成就自己的一番事業,但這些不是光靠個人魅力就可以的。
貝瑞德系統的人認為:一群向心力強、各有專才的領導,集合眾人的智慧與資訊,自然能夠繁衍成功。
運作特點
貝瑞德系統講究嚴格的、完整的復制,他們講的、做的都一樣,連服裝、儀容都差不多,是一群復制得相當整齊的隊伍。因此,誠實、踏實、嚴謹、有紀律、高素質是他們的特點,不像有些系統采取的是嘩眾取寵、塑造個人魅力的方式。正因為如此,這個系統凝聚了各個行業的精英。每個人經過了貝瑞德系統的培訓后,皆變成專業人士,可獨擋一面。貝瑞德系統是一個向心力極強的團隊,而具有高度的忠誠度的精英在一起當然就會爆發出驚人的力量。
直銷就是做“人”的事業,但人性是客觀的,如何無私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系統的領導積累數萬人,才做到高階,這樣算來,幾年后加入的新人要做到高階,也要找成千上萬的人,那真是遙不可及的目標!但這不是真正的直銷運作,而是叫先做先贏,后來者也就只有自求多福了。換句話說,一般直銷公司經歷數年后,推薦起來就比較不容易了。但貝瑞德系統有一套方法,可以避免這種情況的發生,那么他們是如何運作的呢?
首先,讓我們來看貝瑞德系統的三個重點:
第一,是“人”。這里所談“人”,即是百分之百復制出來的人。直銷就是一個 “人”的事業,因為初階的領導可以影響幾個人,中階的領導可以影響幾十個人,而高階的領導將會影響到成百上千的人,所以這種百分之百的復制“人”的運作模式便突顯出來了。特別是在像中國這樣大的市場來如何分配運作,如何求得完整復制尤為重要。因為在直銷領域里,只有正確的復制方式,才能保證業績穩定,各地的領導者才能放心。
第二,“集會”運作。百分百復制“人”是離不開“集會運作”這項重點的。某些中心的課程里,各個講師各有一套說詞,使得學習者無所適從。比如說,某個新人很想多學習,他分別向各中心、各講師請教,做了筆記,并且濃縮了一套自己的想法或說法。當他傳給下級時,下級了解了他的方法,匯集了在別人那里學到的知識后,也形成了一套自己的說法。這樣繁衍下去,自然有很大的差異,而且這樣的“中心集會”沒有符合百分百制度。其實中心運作是無法復制人的,但現在大部分直銷系統都在采用這樣的方式,不過 貝瑞德系統 系統除外。
貝瑞德系統的集會運作都靠大型的集會來運作。在美國,每次這樣的集會大多數都在體育館內,一般有1~2萬人參加,而時間一般會是三天兩夜。舉辦這樣大型的集會,對當地來說是很大的事。所有在美國西部、南部或北部的直銷商都會聚在這里,當地的賓館全部都預定一空;街上隨處可見貝瑞德系統的標志和宣傳廣告;大街上到處都是穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑皮鞋、深藍色襪子的人,這都是貝瑞德系統的人。讓人驚訝的是,在集會過程中,這些人雖然在做同一家公司,但是很少有人提到該公司的產品,絕大多數時間都是在談“人”和系統的復制、運作。像這樣的大型集會在全美每年有 42 場以上,拿安利來說,每當這樣的集會召開時,它的月刊、某期雜志上登載的全部都是當次集會的行程。
除此之外,貝瑞德系統 系統還有很多像這樣的大型會議,比如,“自由企業日” (Free Enterprise Day),“領導者訓練會”(Leadership),“夢想之夜”(Dream Night)及“家庭大團圓”(Family Reunion)等大會。
第三,“工具”。工具是可以“看”與“聽”的東西,其中包括書、錄音帶、VCD等。 “聽” 東西除了使學習者可以迅速了解并利用以外,還省時省力。
系統企業化
正如有關人士所說:“系統企業化將是系統發展的必然趨勢。”當然,作為歷史悠久的貝瑞德系統來說,也不例外。據悉,在美國,貝瑞德系統名下已經成立了20多家公司或關系企業,他們有自己的電子商務公司、旅行社、 旅館、超級市場、廣告公司、企劃顧問公司、財務管理公司、視聽教材公司、高科技產品公司等,甚至還有自己的銀行。
就如前面提到的系統的下屬企業一樣,World Wide Group公司也是其中之一。它的成立,目的在于輔助貝瑞德系統完成許多日常事務,如幫助直銷商籌備會議、處理財務方面的工作、溝通相互關系、出版教材、設計應用程序等,是該系統下的支援性公司。
這家公司目前共分為八個獨立的事業體,每個事業體都有它獨特的支援直銷商的功能。同時World Wide Group的所有權是開放的,任何人只要做到規定等級,就可以成為公司的主人。
World Wide Group的八個事業體:
1.World Wide Group事業體。主要在于舉行直銷商的激勵大會。他們每年要舉行上千場大型集會,以確保系統里面所有的大會都能維持一定的品質以及連續性。由于有了這樣的組織,所有的直銷商,無論你來自哪里,都可以隨時隨地透過這個網絡,找到自己的訓練機會;
2.西北財稅計劃事業體。目的在于提供給直銷商們一些報稅及會計上的服務,以減輕他們在這些方面的負擔。同時也可以讓福利最大化。因此也能讓直銷商把精力放在擴大直銷事業上面;
3.World Wide的制作處。主要職責是負責制作大家在集會場合看到的那些另人興奮,鼓舞人心的錄影帶,并負責構思、拍攝和編輯;
4.Diamond Club鉆石大會事業處。主要負責籌備大型集會,如夢想之夜,以及領袖的集會。這些都是與鉆石級的直銷商直接合作的,找出最適合他們系統的城市來舉辦會議。同時,他們對大會所需要的設施進行談判,專業處理這些大型計劃、大型會議和許多的細節問題。他們也提供現成支援。因此,鉆石級的直銷商能夠把自己的精力集中在自己的事業上;
5.Diamond travl鉆石旅行事業體。主要功能是協助各大型集會所邀請的講師,以及幫助直銷商做旅行方面的安排,能節省直銷商的精力,省去他們安排交通、食宿方面的麻煩;
6.World Wide International國際事業體。主要目的在于作為北美直銷商跟國外其他企業直銷商之間的橋梁;
7. World Wide Computer Service電腦事業體。主要功能在于開發World Wide Group所專用的軟件,讓直銷商之間的資源傳播能夠更加便利;
8. 鉆石出版公司。這個公司的目的在于能以更有效率、更經濟的方式來傳遞激勵方面的書籍與各種工具;
貝瑞德系統的中國之路
貝瑞德系統從誕生到進入中國內地,走過了一個漫長而艱難的歷程。 1995年,從海外回國創業的留學生,放棄在美國不錯事業機會,回到國內開始安利事業,杜國源先生 ,陳建霖先生,陳子泉先生 ,張前外交官夫婦等大批優秀領導人,從0 開始,當時除杜先生僅僅在美國做到dd外,其余全部是0%開始。經歷10年風雨,貝瑞德集團開始在國內展開她龐大的結構和構思,未來10年將不可限量!
現在中國的直銷系統,無論是哪家公司,所采用的絕大多數都是“中心會場”的運作模式。在內地,貝瑞德系統已經成熟。在中國內地,有全世界最大的市場,最強的人脈。面對這么大的市場,當然要有正確的系統運作理念,良好的發展態勢才能做大做穩。
隨著中國政府對直銷市場的逐漸開放,商機也逐漸呈現出來了,不同的是這里不需要太多的資金,但可以獲得很大的利益。在今時今日誰掌握了人際通路誰就是贏家,在大家都在談網際網絡的今天,“人際網絡行銷通路”將會變成經濟學上的一個新的名詞。
形成一個系統相當不簡單,要復制好一個系統更不容易,但是貝瑞德系統在做了,并且一直在向這個方向努力,將來中國的直銷業也會形成越來越多這樣
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