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01 山東友棉貿易公司襪子(今天買了一雙襪子,商家說是純棉的,朋友說是化纖的,如何辨別化纖和純棉?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 07:02:28【】4人已围观
简介今天買了一雙襪子,商家說是純棉的,朋友說是化纖的,如何辨別化纖和純棉?化纖摸上去會有點滑滑的手感,還可以用火機點一下,如果燒成灰燼,沒有什么小塊的就是純棉的,如果有小塊就是化纖的,因為純棉是蛋白質孤身
今天買了一雙襪子,商家說是純棉的,朋友說是化纖的,如何辨別化纖和純棉?
化纖摸上去會有點滑滑的手感,還可以用火機點一下,如果燒成灰燼,沒有什么小塊的就是純棉的,如果有小塊就是化纖的,因為純棉是蛋白質
孤身下海撈到錢的進來哇..
:“什么樣的生意最賺錢?”
這個問題的正確答案應該是:“資金周轉快的生意最賺錢。或者說,在同行業中你的資金周轉比別人更快,你就最賺錢。”其實生意無不如此,一旦從事了某個行業,目標客戶群就固定了,此時你日思夜想、視同生命般重要的核心問題就應該是:如何將東西賣得更快?因為每周轉一次,你才能達到企業經營的根本目的——賺錢。你周轉得越快,賺的錢才越多。
快速周轉,時代使然。商品短缺時代,“囤積居奇”發大財,然而今天誰這樣做,誰就是“傻根”;在商品過剩現金為王的今天,最重要的發財手段就是在產品更新換代之前“快速出手,多多出手”,其中最有效的是:低價格。
過去,最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天,最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高周轉率。過去利潤高但是最終賺錢少,因為賣得少;今天利潤低但是最終賺錢多,因為賣得多。價格戰曾經備受責難,那是因為它損害了尚未開竅的、遵循傳統利潤模式的別的廠商的利益,但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧。
“轉=賺”,這是這個時代最重要的商業特征。
“賺=轉”,是這個時代越來越多暴富者遵循的商業準則。
當然,不同行業有不同的周轉方式和周轉周期。房地產幾年才能交差,保暖內衣以一年為期,餐飲業則要求每天達到多次翻臺率,以月為周期的行業更是數不清楚。你可以提高生產率降低成本加快周轉如格蘭仕;可以提高品牌含金量刺激購買實現周轉如海爾;你可以扁平化如美的;可以零庫存如戴爾;也可以像聯想用ERP。總之在這個“快魚吃慢魚”的時代,你必須殫精竭慮,必須食不甘味,必須為改變資金周轉率有所作為。
如果說企業的本質是執行,那么生意的本質就是周轉。事實上執行和周轉都是一種技巧,是技巧就有千變萬化。那么,想辦法用更好的技巧讓它們轉得更快吧,美國GE的杰克.韋爾奇在思考這個問題,中國偏遠鄉鎮上賣干副瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言,韋爾奇和小攤小販們的生意本質相同,他們有著同樣的商業才智,也面對著同樣亙古不變的商業難題。
那么,除了低價,資金究竟怎樣才能轉得更快?
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意,往往蘊含著商業世界最大的真理。
臺灣宏碁電腦董事長施振榮在少年時代,曾經幫著母親賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤,只能賺3角,只有10%的利潤,而且容易變質,沒有及時賣出就會壞掉,造成經濟上的損失;文具的利潤高,做10元的生意至少可以賺4元,利潤超過40%,而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。
但事實上,施振榮后來講述經驗說,賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄,但最多兩天就周轉一次;文具雖然利潤高,但有時半年甚至一年都賣不掉,不但積壓成本,利潤更早被利息腐蝕一空。鴨蛋利薄多銷,所以利潤遠遠大于周轉慢的文具。施振榮后來將賣鴨蛋的經驗運用到宏?,建立了“薄利多銷模式”,即產品售價定得比同行低,雖然利潤低,但客戶量增加,資金周轉快,庫存少,經營成本大為降低,實際獲利大于同行。
施振榮母子賣鴨蛋的門道,背后有著商業的一個普遍定理:資產收益率=利潤率×周轉率。少年施振榮的商業才智就體現在,他能夠同時考慮利潤率和周轉率。
(二)
但是許多中國人卻沒有這樣的商業才智,他們往往會問:“什么樣的生意最賺錢?”無疑他們都把眼睛盯在了利潤率上而忽視了周轉率,即集中在了利潤空間大的項目(行業)上。但利潤率大的項目,往往會因價高而周轉較慢,此時資金一旦不能良性地、快速地周轉起來,終端零售商自己不但會被庫存壓死,而且整個產業鏈也會發生危機。
何伯權時代的樂百氏,就曾經遭遇過這樣的災難。1997年何伯權決意從果凍市場分一杯羹。8月份樂百氏果凍上市初期市場反應果真熱烈,銷售渠道一片急呼:要貨!要貨!1998年春節前后,市場似乎到了瘋狂的頂峰,一個省區往往幾十個車皮地要貨。何伯權頭腦發熱了,馬上擴大產能,生產線從2條增加到4條、6條、8條。等生產線上的48臺機器全部安裝完畢投產之時——終端突然全面宣告滯銷!原有的樂百氏果凍全擁擠在渠道里,并沒有到消費者手中。正常的資金周轉沒能形成,樂百氏很快掉進了甜蜜的“果凍漩渦”,市場迅速垮掉。數億資金,血本無歸。
為什么會出現這種情況?
顯然,這是另一種版本的“啤酒游戲”。著名的“啤酒游戲”很清楚地告訴了人們,整個產業鏈上的資金,是如何被積壓在庫存里周轉不靈的:
零售商發現一種“情人啤酒”好賣,于是加大了每周一次的報給批發商的要貨量。但批發商向制造商要求增加發貨,要4周以后才能得到滿足(因制造商擴大生產需要時間)。于是,零售商在這等待的5周里,不斷地心急火燎地增加要貨。此時,批發商會誤認為終端熱銷,于是他會頭腦發熱成倍地放大向制造商的要貨量,此時制造商也會躁動不安地認為終端旺銷,于是他也極大地放大產能,擴大產量。整個產業鏈被一種逐級放大的錯誤信息刺激得熱火朝天。最后貨大量壓到終端之時,零售商才會發現市場的實際需求,竟然只有自己堆積如山的庫存的一小部分!此時他會突然停止要貨,但批發商的庫存早已多少倍地增加,而制造商還正在日夜不停地加速生產呢!
——最后的結局是,整個產業鏈上的流動資金,都變成了可怕的“沉淪資本”,變成了沒人要的“死貨”而不能周轉,廠家、商家,全都虧本。
樂百氏果凍之敗,就敗在“信息逐級放大”效應導致的庫存積壓上。
同樣的原因,使中國家電行業哀鴻遍野。2004年全國空調庫存超過800萬臺,整個行業庫存沉淀的資金在120億元以上,有人由此預言,這樣的庫存必然導致大量的企業資金鏈斷裂。果不其然,2004年空調品牌比2003年減少了近90個,而且每一個倒閉的品牌背后都陪葬了大量的經銷商。所以美的信奉一句話:“寧可少賣,不多庫存。”
庫存一多,資金周轉就會減慢。
庫存再多,資金周轉就是做夢。
(三)
我們認為,不同的生意本質其實都是一樣的。對施振榮如此,對何伯權也是如此,那就是透過迷亂表象抓住周轉實質。然而大多數人對周轉又如此漠然,以至權威專家程曉華多次大聲疾呼:“這是大多數企業最容易忽視,但恰恰又是非常關鍵甚至是致命的一個問題!”
今天,資金周轉率的競爭已經成為現代商業競爭的核心,所以你必須時刻清醒地知道:第一,你有多少錢每天躺在倉庫里睡大覺?庫存資金的有效利用率是多少?第二,你的資金每年周轉多少次?每周轉一次,你的收益有多大?
一句話:怎樣才能讓你的資金周轉得更快?這已成為一個歷史性命題。
7天一次的超高速庫存周轉,使其大賺鈔票;庫存超過7天,產品立即處理掉。“IT產品永遠在跌價。如果貨物3個月沒賣掉,那就是損失;如果7天賣掉,就能賣到最好的價格、最好的利潤。”
周轉講究的是速度。陸地上速度最快的是“磁懸浮列車”。
速度,也正是宏圖三胞最為誘人的絕殺秘技。成立僅3年、總部位于南京的宏圖三胞在華東擁有35家分店,營業額高達25億元,成為中國最大的IT零售賣場。2004年7月,創造了7天零售額超過1.2億元的業界奇跡!一騎絕塵,將所有傻了眼的競爭對手遠遠拋在身后。
宏圖三胞究竟以什么樣的方法,實現了比競爭對手更快的周轉?
眾所周知,傳統電腦城遍布天下。它們都是宏圖三胞最大的競爭對手。
但是電腦城采取的模式往往是租賃制,即電腦城只提供場地,而產品和物流由租賃的經銷商自行解決。在這種模式下,單打獨斗的各個經銷商很難形成規模效應,其在物流方面也缺乏話語權。散亂的經營最終使廠商、電腦城、經銷商、消費者四方的利益,都難以得到真正滿足。
而宏圖三胞卻不一樣,它將自己定位為大型終端零售商,整個賣場自己經營。宏圖三胞選擇這樣的定位,是因為多年以來,以沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧為代表的強勢渠道已經成為一種質量和信譽的品牌象征,對終端市場有著巨大的號召力和影響力。同樣,IT廠商如果想要進入華東市場,就無法忽略宏圖三胞35家強勢連鎖賣場一手攬盡重點市場的巨大控制力。此時廠商已別無選擇,要進入市場,就必須進入宏圖三胞。
戰略定位不同導致規模效應不同,最終宏圖三胞獲得的規模利益是:
①廠家供貨量大、價格低。這是宏圖三胞以比競爭對手更低的價格加速周轉最重要的條件;
②更加優惠的賬期。現金持有量大大增加,現金周轉更加良性;
③產品買斷。巨大的銷售量讓廠家愿意讓宏圖三胞獨家銷售其新產品;
④產品特供。由宏圖三胞向廠家定制的特有產品。
這些利益,傳統電腦城里面的經銷商都不可能獲得,當他們的產品賣不動的時候,宏圖三胞已經不知周轉多少次了。
僅僅是因為決策者戰略定位不同,兩種業態就有了完全不同的命運。
為什么洗的襪子會變得這樣多的小白點,不是洗衣粉殘留物,更像棉一樣的物質。可以摳起來。室友也是用洗衣
這是發霉了,注意空氣流通,還有就拿出去讓太陽曬
竹馬之友棉柔巾怎么樣?
竹馬之友棉柔巾是一款比較常見的嬰兒用品,主要用于擦拭嬰兒的身體和面部,以下是該產品的一些特點和優缺點:
優點:
竹馬之友棉柔巾采用天然棉質材料,柔軟舒適,不刺激嬰兒的皮膚。
該產品添加了多種天然植物精華,如蘆薈和甘草等,具有保濕和舒緩肌膚的功效。
竹馬之友棉柔巾采用獨立包裝設計,方便攜帶和使用。
缺點:
該產品較為薄弱,容易撕裂,使用時需要注意力度。
由于添加了植物精華,可能會對某些嬰兒的肌膚產生過敏反應,因此需要注意使用前的檢測。
總的來說,竹馬之友棉柔巾是一款性價比較高的嬰兒用品,適合用于日常的清潔護理。但是,不同的嬰兒肌膚狀況不同,使用前需要進行適當的測試,以免引起不必要的皮膚問題。
創業從擺地攤開始可以嗎?
在中國,80%的創業都可能是從擺攤開始的。
比較而言,擺攤盈利的成功率最高。但是,很容易遇到天花板,也就是說,擺攤養家糊口并不難,難得是如何擴大做大做強。
下面是我親身的擺攤歷程。
1996-1997年,最困難的時候,創業不到半年就失敗了。其實,所謂的創業,也就是租了一個小店鋪賣水果,不到6個月就倒閉了。失敗之后,口袋里一共只有三十塊錢,真的是在一個城市感覺到孤一無靠。
每天只能花2元錢,買那種山東大餅吃,饅頭都不能買,因為不劃算。大餅因為比較干,兌水吃了抗餓。即便這樣,每天還只能吃一頓半,中午吃一頓飽飯,因為找工作的面試一般都在下午,上午人才市場尋找雇主,下午去辦公室面試。
乘坐公交車的時候,能逃票的盡量逃票,在沒錢的時候,一塊錢的車票也是很重的負擔。因為九幾年的時候,找工作并不是一件容易的事情。那個時候連手機都沒有。
一直到了三十塊錢都花完了,工作還是沒有找到。
真的是渾渾噩噩的在大街上毫無目的,心中死死的,一點熱情都沒有。
一直到了發現一個干洗店,招小時工,5元一小時。<
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