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01 帶貨主播塑品話術技巧(新人帶貨主播該怎么去培訓?應該注意哪些方面?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-25 07:16:30【】1人已围观
简介直播賣貨的技巧有哪些呢?主播直播賣貨的技巧有:塑造記憶點、饑餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。1、塑造記憶點其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌,就好比說到奶茶你會反
直播賣貨的技巧有哪些呢?
主播直播賣貨的技巧有:塑造記憶點、饑餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。
1、塑造記憶點
其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌,就好比說到奶茶你會反應到喜茶,說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心里暗示,更能讓你的形象容易記住。
線上直播也一樣,只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什么就想進你的直播間,而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琦,就是用 “所有女生”打造了一個超強記憶點,只要他喊出這句話,就制造了一個焦點瞬間,聽者都會反應:他有好東西要賣了。
2、饑餓營銷
不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯,只會說“我家這個品真好的,很多人都買了!”“它在我店里很搶手的,你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候,其實你需要將產品的搶手度量化。
比如“我家這個品很好的,昨天有20個人下單啦!”或“我上個月已經賣了120件出去,這個月我還剩最后10套”。數字更容易刺激人的購買欲,且這樣的表達既能展示搶手度,也會讓消費者產生一種再不買就錯過好東西的錯覺。
3、真人測評
不管你做什么生意,化妝品可以自己試妝,服裝可以自己搭配,在直播間里展示給消費者看,是會增加可信度和吸引力的。
在不能開店的現在,線上銷售本就比線下缺少了最重要的體驗一環,那么如果看不到產品,全憑你一張嘴來說,并不能展示真實效果,真人測評必然會讓信任度提升。
4、避免絕對性字眼
不管什么時候,人都討厭被管控和要求,賣貨也一樣。比如你已經推薦完一個產品了,想要顧客下單。用了“一定要買哦,你絕對要來一個”這樣的話,就會讓人心里產生排斥。輕者不下單,重者甚至可能直接推出直播間。
所以在直播時,一定要避免絕對性的字眼出現。像 “絕對、一定、必須”這樣的詞都要少用。最需要注意的是,更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產品,也會因人而異產生效果,不要為了一時下單,說出無法負責后果的話。
5、充分引導
直播時,大可不必一直關注賣貨。喘口氣歇一歇的時候,就要對消費者進行引導,讓消費者點贊、轉發、關注,點贊與轉發幫你積累人氣,關注你后可以收到直播間開播消息。偶爾,可以用活動來助力。
直播帶貨水果話術技巧
技巧如下:
1、話術預覽。可以先介紹我們的產品品種營養價值高,讓用戶知道我們買的是什么,我們主播不僅要帶貨水果產品,還有需要考慮用戶粉絲的疑慮問題,我們家的水果是老少皆宜都可以去吃的,滿足不同人群的需求,有顧慮的用戶也可以去嘗試一下,水果吃起來對我們身體沒有負擔,我知道現在的人對吃的東西要求極高,所有我們家的品質也是做過真實測評出來的,只有從根本上解決了問題,讓粉絲用戶吃起來才會放心,突出我們家水果產口感的優勢點,從而打消他們心里帶來的顧慮他們才會為水果來下單。
2、話術預覽。接著我們可以闡述水果的儲存方法和保質期,因為水果是短保期的產品,所有很多人還是比較注重水果口感的,塑造水果的營養價值和補充人體維生素,讓用戶吃起來沒有顧慮的,一些擔心糖分比較高的用戶也可以去吃,沒有副作用的水果,在互我們粉絲用戶聊天,還可以知道他們心里想的是什么,擔心的問題是什么,我們都是足斤足兩發貨,把所有的擔心全部放在肚子里面,你們帶回家品嘗一下就賺到了啊。
新人帶貨主播該怎么去培訓?應該注意哪些方面?
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抖音帶貨的具體步驟(抖音如何帶貨詳解)
到目前為止,直播帶貨仍然是所有銷售方式里,效率最高的一種。
傳統銷售,一個銷售員對應一個顧客,就算是會銷,一個銷售最多服務幾百個顧客,但在直播間,一個主播服務的顧客可以沒有上限。
另外,傳統銷售,用戶從生產需求,到尋找產品,了解品牌,比價,然后下單,有一個很長的決策周期,而在直播間,這個過程被大大地縮短。
所以,直播帶貨作為一種高效的銷售方式,在沒有更強大的方式取代之前,它的時長前景是非常可觀的。
也因此,想在直播間里分一杯羹的人也越來越多,但真正知道直播帶貨怎么做的人卻很少。
這篇文章我們就來給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程,幫你搞清楚直播帶貨的運營思路。
01
直播定位
很多新手會忽略直播定位,這就容易造成不知道開播該干什么,主要去吸引什么樣的人看直播的問題。
如果你連自己做直播的目標都搞不清楚,那還做什么直播?
做直播帶貨首先搞清楚,你的直播能提供什么,主要目標人群是誰?你要給目標人群解決什么問題?
在KOL的時代,你的粉絲會因為喜歡你這個人,從而對你產生信任感,而購買你的東西。
02
確定直播人員分工
我們前兩天剛說過直播團隊搭建的問題。
你做一場直播,要主播,要選品,要排品,要策劃福利活動,要準備話術。直播的過程中要控場,要展示產品,要上鏈接,要解答客戶的各種問題
要做好這些事情,就需要有人員的分工,各司其位,每個人做好每個崗位的事情,保證直播質量。
而新手剛做直播的時候,團隊至少要有三個人,包括:主播、副播和場控。主播負責把控全場節奏,副播負責補充,場控負責后勤。
03
直播間搭建
一個好的直播間場景,能有效地提升直播效果。
而搭建好一個直播間場景,又需要相關的設備來合理的布置。比如,必備的補光燈、支架、麥克風等等。
你的直播間場景要和商品相匹配,盡量塑造專業的直播場景,背景干凈,景深感強,讓用戶專注于主播,且看久了不難受。
光線要明亮,如果背景很暗,沒法更好展示商品情況。要保證網絡穩定,避免直播卡頓等等。
03
直播間預熱
上面三個點,是直播前的一些基礎準備工作,接下來要正式進入運營相關的操作流程。
首先你得提前預熱,給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預告功能。
第一種,短視頻預告貼紙,能在發視頻的同時預告直播時間,只要用戶點擊了貼紙上的想看按鈕,不管呢他是不是你的粉絲,都能夠收到你的開播提醒。
在開播前十分鐘,你會收到官方的通知,告訴你有多少個人觀看你的直播預告。
直播中也會時時提示哪位觀眾是通過你的直播預告進入直播間的。直播結束它還會有數據總結。
第二種,個人頁直播動態
在主頁設置或者是修改直播公告,任何人訪問主頁,他都能夠在直播間動態欄看到直播公告,并且能標記想看來進行預約。
第三種,商品清單直播預告
她能夠引導粉絲在抖音搜索昵稱,提前了解直播信息或者呢,把直播的預告分享到其他的平臺,直播開始之前,抖音也會給點擊過預約直播和想買的消費者來發送信息,引流直播間。
另外要注意,以上所有形式的開發預告一定要保證和真實開播信息一致,如果被發現信息有誤,導致消費者的權益受損,會被取消預告功能。
05
直播內容策劃
直播內容包括直播產品介紹、直播活動設置、直播間互動、下期直播預告等等。
介紹產品時主要圍繞產品能解決什么問題;怎么樣去解決問題;自身產品與同類品的差異在哪里。
直播活動設置參考:
1、開場滿送
2、整點抽獎
3、問答抽獎
4、限量秒殺
5、神秘黑盒
預告下期
1、結尾30分鐘復盤全部商品、重點商品,照顧后進直播間的人。不錯過任何銷售機會。
2、預告下期計劃,讓消費者期待、持續關注你。
核心其實就是寫一個直播帶貨腳本,把你在直播間要做的事情進行流程設計和安排。
06
直播復盤
每一場直播結束,都要及時進行復盤。復盤的原因在于,找到你上一場直播中出現的問題,總結直播過程中做的最好的點,在下一場直播中做得更好,你的直播間流量才會持續穩定。
直播復盤內容包括:
1、每個分工都要復盤
2、組織團隊看回放
3、復盤數據:最高在線、累計互動、分享次數、商品點擊
4、進階數據:分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變化
最后是一些直播帶貨的小技巧:
穩定播出時間,讓用戶養成習慣;直播時長至少在2小時以上,當然,如果前期直播抓不住重點,可以根據實際情況進行調整。
學會給直播間打標簽,讓系統給你推薦精準流量。
學會根據直播主題選擇商品,每場直播選取5-10款商品,包含一款引流單品、2-3款折扣主推商品,做好排品策略,提升商品轉化。
要學會關注粉絲行為,引導粉絲互動并下單購買。
多種玩法帶節奏。如點贊1萬送禮物、截屏抽獎、發放優惠券等,炒熱直播間氛圍。
通過設計不同時間段的噱頭,如每5或10分鐘重復口播重點信息,讓觀眾印象深刻。每半小時或整點設置特殊玩法,拉長停留時長。
直播結束預告下場。反復預告下一場直播時間、內容及折扣,也可以賣個關子,吸引用戶。
遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。
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