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01 帶貨主播的技巧和套路(如今的網紅帶貨直播都有哪些套路?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 03:49:05【】4人已围观
简介新人主播怎么直播帶貨?新人主播如何做直播帶貨,除了直播控場能力之外,對直播電商也需要有一定的了解,包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議一、直播電商的目標和定位要明確商家選擇直播電商,
新人主播怎么直播帶貨?
新人主播如何做直播帶貨,除了直播控場能力之外,對直播電商也需要有一定的了解,包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議
一、直播電商的目標和定位要明確
商家選擇直播電商,進行一場直播前,需要明確自己規劃一場直播的目標是什么?商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨;當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪,達到引流目的;還有一部分是為了口碑宣傳,為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后,整場直播就圍繞這個目標進行展開。
二、直播電商模式和主題策劃
直播電商也是分享型的電商,利用直播場景為粉絲分享推薦商品,激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要,商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品,還是搞促銷直播帶貨,然后就可以圍繞產品,進行直播主題的規劃,再者,商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播?這些直播模式的效果不同,引流的能力也有很大差別。
三、直播電商操作方案
直播帶貨現場上,需要的是流量和轉化?所以直播電商要做好內容的操作和規劃,某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題,都可以分享出來,提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶,什么時候進行購買活動,都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作,一般是在直播前就要預告,包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺,有自己私域流量池的,都可以預熱一波。
四、搭建小程序商城
鴻億社群直播解決方案,是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法,在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統,旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。
如今的網紅帶貨直播都有哪些套路?
網紅直播帶貨的套路一般是一元秒殺、發優惠券、買一贈一、清倉活動。
隨著網絡社會的快速發展,直播帶貨成為網絡營銷的主流方式,不少網紅明星都會在直播間帶貨。而很多人選在直播間購物也是有一定原因的,不僅可以在現場和網紅明星們互動,而且很多直播的物品確實非常便宜。
但是,網絡帶貨也是有很大技巧的,他們會想出各種套路來吸引觀眾下單。常見的套路手段有以下幾種。
一元秒殺直播間中我們常常看到1元秒殺的活動,這種方法主要是通過推廣低價產品來進行獲利,一元的價格聽上去非常實惠,所以人們往往很痛快就會下單,這種套路其實靠的是郵費,例如一元秒殺的水杯,需要再額外支付9.9的運費,這樣一共就需要支付10.9,而真實的成本可能是3元的水杯加上3元的運費,也就是說,商家依然有利可圖,這種活動往往因為價格低廉而走量很大。
優惠券活動經常看直播的小伙伴可能會發現,播主會經常給觀看直播的粉絲發送優惠券,這樣額行為,也會讓買家覺得非常劃算,這種方式主要是用來式引流吸引人氣,為以后的直播活動做鋪墊。
買一贈一直播間也會用買一贈一的方式來吸引顧客下單,而且這種活動,播主往往會告訴顧客贈品的有限性,以吸引快速下單。
清倉活動網絡直播帶貨也常常把清倉活動作為帶貨的手段之一,清倉給人的感覺往往很便宜,這樣會讓觀眾覺得自己撿到了便宜,這樣就可以快速吸引顧客進行下單,從而達到銷售的目的。
直播活動已成為當下的帶貨趨勢,很多明星大咖也加入了直播帶貨的大軍,但是,需要提醒大家的是,在進行消費時要保持冷靜,切忌沖動消費。
直播帶貨都是怎么掙錢的?
做直播主要是通過平臺的抽成,或者由商家和粉絲送的紅包賺取收入。
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直播帶貨有哪些套路?
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1.套近乎,都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨,而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼,比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼,它確實可以拉近和用戶之間的距離,幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨,主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路,即“品牌方給一個價,主播按照這個價格推銷,后來主播突然給出一個更低的價格,品牌方不同意,兩人吵了起來,主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格,都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰,讓觀眾們覺得自己占了大便宜,難道主播真的會那么慷慨?
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高,就是為了給家人們謀福利,但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格,現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品,被助理標成了59元,主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”,還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失,扣了工資助理受損失,賣出去一件就會有一方受損,大家還是仗義點,不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元,只剩最后10件,趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢,就應該準備好大量庫存,怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心,賣完這“10件”還會有下一個“10件”,就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店,永遠都是“最后三天”,三天復三天,三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久,已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演,有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深,大家千萬要擦亮眼睛,不要被騙。
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