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01 帶貨主播是什么工作(直播帶貨的工作主要是做什么的?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 03:10:36【】3人已围观
简介帶貨主播工作內容是什么?帶貨主播工作內容是:1、負責公司產品通過直播日常銷售,與粉絲在線互動,在直播展示,講解,終引導成交。2、制定每月直播規劃,與直播銷量規劃。3、與直播間粉絲及顧客互動,活躍直播氣
帶貨主播工作內容是什么?
帶貨主播工作內容是:
1、負責公司產品通過直播日常銷售,與粉絲在線互動,在直播展示,講解,終引導成交。
2、制定每月直播規劃,與直播銷量規劃。
3、與直播間粉絲及顧客互動,活躍直播氣氛,維護頻道健康秩序。
4、深研直播業務,不斷提高專業水平,及時豐富和更新知識結構。
5、配合拍攝視頻宣傳。
帶貨主播具備能力
1、獨特的個人魅力
每個主播都有自己的個人風格,風格越明顯,主播的吸粉,固粉能力就越強。最后發揮自己的風格,永遠比模仿別人要效果好。
2、應變能力
我們常看到一些資訊,比如某某直播翻車等,一場直播關聯的因素有很多,粉絲,產品,互動等等,一旦發生一些意外,如何聰明,冷靜,幽默地化解意外讓直播繼續有序進行,便是考驗主播應變能力的時候了。
3、懂產品
優異的審美能力,有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富,但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好,有的好看不實用,有的產品是沒有經過安檢的三無產品。
帶貨主播是什么工種
帶貨主播的工種是直播銷售員。
2020年,人社部等部門發布了互聯網營銷師新職業信息,在這一職業下增設“直播銷售員”工種,也就是人們熟悉的“帶貨主播”。目前,互聯網營銷師分為選品員、直播銷售員、視頻創推員、平臺管理員四個工種。
其中,選品員、直播銷售員、視頻創推員三個工種設五個等級,分別為:五級/初級工、四級/中級工、三級/高級工、二級/技師、一級/高級技師。平臺管理員設三個等級,分別為:五級/初級工、四級/中級工、三級/高級。
帶貨主播必須具備的能力
1、鏡頭表現能力
在鏡頭前自信流暢的表達是主播的基本功!鍛煉主播自信流暢的鏡頭變現能力。
2、產品介紹能力
用戶只能通過鏡頭和主播介紹來了解產品!提高直播張嘴就來的產品介紹能力。
3、互動控場的能力
主播需要通過互動把直播間的氛圍把握好!增強主播氣場強大的互動控場能力。
4、引導成交能力
直播電商的關鍵就在于激發用戶的購買欲望!培養主播讓人上頭的成交轉化能力。
5、直播間的引流能力
引流能力是你做好直播帶貨的最核心的能力,每天你要花80%的時間,去做引流的動作。
如何看待帶貨主播這個職業?該職業未來的前景如何?
我個人并不看好帶貨主播這個職業,這個職業也沒有什么發展前景。
之所以會這樣說,主要是因為帶貨主播本身就沒有太強的職業素質,帶貨主播只不過是特定經濟情況下的產物而已。當一個人想從事直播帶貨的時候,這個人大概率賺不到什么錢。雖然我們總會把薇婭和李佳琦放到嘴邊,但真正能做到這種規模的人屈指可數。
一、帶貨主播這個職業非常不穩定。
帶貨主播本身屬于互聯網類別的自媒體崗位,很多大貨主播是全職主播,這就意味著他們本身就是自由從業人員。對那些沒有穩定收入來源的人來說,他們會嘗試從事帶貨主播這個職業,但多數人堅持不到最后。這個工作雖然聽起來非常好,但做起來一點都不簡單,同時也非常不穩定。
二、帶貨主播的發展前景并不好。
在現實生活當中,越來越多的人開始嘗試互聯網工作,有些人也會把帶貨主播當成自己的職場目標。然而事實上:直播帶貨行業本身就具有一定的特殊性,當直播行業越來越好的時候,我們的實體經濟會越來越差。直播帶貨并不會有利于經濟發展,反而是經濟發展陷入瓶頸的標準,所以帶貨主播的發展前景一點都不好。
直播帶貨的工作主要是做什么的?
所有人都逃不過直播背后的商業規律。
從秀場直播的一地雞毛走來,直播在電商領域重煥新生,尤其在今年上半年的618期間,直播三國殺的喧囂令人眼花繚亂。人們驚呼:風口又來了。
但幾個月后,直播電商似乎回歸冷靜,諸多明星直播接連翻車,給蜂擁而來的直播新手們上了一課:直播電商并沒有那么容易。
進入7、8月,各大流量平臺對于商業能力的重視可見一斑,快手聯手京東,把京東作為自己的供應鏈。抖音則一面與淘寶簽下新的年框協議,一面加快了自建小店、發力商業閉環的準備。
而已經連續8個季度翻倍增長的淘寶直播,也在最新的宣傳片里旗幟鮮明地亮出了“專業”的口號。
這一切都表明,直播電商的新階段已經到來,專業能力、商業能力將成為下一輪比拼的關鍵。
如何讀懂直播電商的未來格局?近期,淘寶直播總經理俞峰(花名:玄德)有一場內部分享。幾個小時里,他提到了56次“專業”。玄德認為,直播電商的本質是電商,而不是直播。
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直播帶貨“火”不久,但冷靜之后會變成整個行業的趨勢
提問:前陣子直播帶貨很火,現在看起來整個行業冷靜了很多,有人說風口已經過去了,你覺得直播帶貨還能火多久?
玄德:今年以來,直播電商火了,大家都來做。但說白了其它人也沒明白到底要做什么,總感覺直播這個東西應該做一做。
在任何一個商業場景里,都有平臺、主播、商家、消費者這幾層關系。作為平臺,核心就是要服務好消費者、商家,這是我們要做的事情。淘寶直播這么多年沉淀了這么久,就是在干這件事。
正因為這樣的觀點,我們其實一直在自己的節奏上走,建立起專業、健康的主播生態。2019年,我們誕生了177個帶貨過億的主播,這是什么概念?177個人帶貨過億,也就意味著我們的腰部主播生態,就已經超過很多平臺的GMV總量。而且我們還在不斷快速增長中。
從某種意義上來說,我們也在推動“冷靜期”的發生,我們一直在強化主播、商家的直播專業度。因為很多不懂電商、不懂直播的人,甚至很多看到這個行業火了想要進來“收割”的人,把這個行業搞得有點喧鬧。但淘寶直播一直很冷靜地在堅持我們的商業本質在做事情。
行業里出現所謂“冷靜期”,我認為這是正常的。一直不冷靜,這個行業就一定會有泡沫。我相信所有的事情還是要回到商業本質上去。
提問:好像是618之后突然就降溫了?為什么是這個時間節點?
玄德:這可能有點巧合。每年電商都有大促節點,上半年是618,下半年是雙11。618做完以后,上半年電商該做的事情差不多做完了,所以大家會感覺好像一下子“冷清”下來。我是這么理解的,但我也沒特別去分析過,因為淘寶直播其實一直非常冷靜在做直播這件事情,對我們來說并不存在“冷清下來”的感覺。
我們一直在按非常高速的節奏在走,淘寶直播已經連續8個季度翻倍增長。
圖說:阿里巴巴最新一季財報顯示,淘寶直播8個季度持續增長
前面幾年,我們一直在不斷做好商業基礎,提升主播、商家的專業度,然后就是整個平臺的商業價值不斷釋放。連續8季度翻倍增長,就是一個商業價值不斷釋放的階段。
在這個階段,我們的主播、商家乃至明星都在不斷走上專業度越來越高的正確軌道上。我們和主播們交流,比如李佳琦,他跟我講:“我們現在整個招商這塊要加快,很多消費者都在抱怨進來以后買不到東西。”
包括明星也是,很多其它平臺上一些新加入的明星出現了一些不適應。但是在淘寶直播上,100多個“啟明星”計劃的藝人主播,做得特別開心,還主動從周播增加到日播。他們都已經從一年前我們剛啟動“啟明星”計劃時的初次嘗試,更進一步變成一份事業來做,很多都已經找到了竅門。
我們說第一場直播不重要,重要的是第100場直播,這個時候明星也好、主播也好、商家也好,才會找到自己的風格和商業模式。這跟創業是一樣的,一開始就大放異彩的很有可能存在泡沫,大多數人其實都應該是慢熱的節奏,逐漸找到正確的直播方式、技巧,把自己的專業度提升起來、供應鏈建起來。哪怕天才也要一步一步打磨、建團隊、提升專業度,這才是商業的規律。
我們平臺一直在做的就是用我們的經驗、商業能力,幫主播、商家、明星把這個提升的過程縮短一些。
提問:你一直在說商業本質,但很多人的看法是兩極分化的:一部分人把直播作為一個風口,覺得一定要抓住;還有一群人認為,直播帶貨跟以前的電視購物一樣,新瓶裝舊酒。你覺得直播帶貨到底帶來了什么價值?
一個新的生產力,肯定會引起生產關系的發展變化。比如,店鋪自己開始直播,那就需要有專業的人來幫它做直播,于是專業主播的生態、專門幫店鋪策劃直播的機構等等就都出來了。
我們一直說,直播電商是“人、貨、場”的重構,人還是消費者,貨還是那批貨,但這個“場”發生了變化。以前看東西是圖文,但圖文不可能寫到360度,今天通過直播的方式你可以全面、真實地了解一款商品。所以我們認為這是一個生產力的升級引起的生產關系升級。
那這個“場”的變化、新的生產力就能帶來更好的商業價值,我們的數據顯示,通過淘寶直播引導的商品打開率、進店率能達到60%,這是任何其它平臺、任何其它形式都不曾實現過的轉化率。我們的升級、改變不是為了“變”而變,只有能做到這樣正向、積極效果的變化,我們會全力以赴去做,為商家創造更大的價值。
當然,這個高轉化率是需要很多專業能力、商業能力、技術能力支撐的。包括優質商品、高性價比,以及主播介紹商品時的專業度,平臺的物流保障、售后保障,最后,還有很多人忽視的,平臺的技術能力。
為什么要專門提到技術能力?因為直播和直播是不一樣的,很多其它平臺的直播技術最初是為秀場直播、展示唱歌跳舞的才藝服務的,但進入到商業領域,對技術的要求很不一樣。
比如對“延時”的要求。我們每一場直播帶貨其實都是一個“小雙11”,有很多秒殺、搶購的玩法。主播要喊“3、2、1,上鏈接”或者“OMG,買它”,喊完之后必須要保證全國乃至全世界各個地方的消費者都同時看到這個鏈接,都能去公平地搶購。
這些需求在秀場直播里都不存在,所以很多秀場直播的延時要到七八秒之多也沒關系。但我們能做到延時低于1.4秒,這里淘寶用的是領先業界3年的大規模低延時技術。是我們聯合達摩院等等頂尖研發團隊一起做出來的。
還有一個小功能是“回放”,我們是唯一有回放的直播平臺,而且回放里還有“看點”,就是進度條上有一個個小點,點一下就能告訴消費者這一段主播在講什么商品,再點一下就能跳到這個商品的講解片段。
圖說:淘寶直播是唯一有回放的直播平臺
回放對直播帶貨其實非常重要,我們有的主播告訴我,他們一場直播里有15%的成交是直播完了通過回放實現的。而且很多消費者看完直播、買完東西要去回放里找到商品的詳情頁、客服等等。
沒有回放這一切都很困難。
所以我們集中很多技術力量,做出“窄帶高清”的創新技術,能夠非常低成本地讓每天幾十萬場的直播都能有清晰的回放,而且還能有人工智能去給它分析、幫消費者打好“看點”。
這樣的技術還有很多,像讓最頂尖的人工智能數據分析技術為所有的中小主播、田間地頭的農民大爺服務,幫他們分析直播數據,讓他們快速成長、變得更專業。
我們用了整整5年時間,做出了一個最專業、最適合電商的直播平臺。技術能力的突破對于直播電商來說其實也是關鍵性的能力。
提問:這些商業能力之外,還有流量?
玄德:流量確實很重要,但直播電商能做好,不是只靠流量的,而且在直播電商的領域,流量是重要
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