您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
01 帶貨主播有哪些品類(帶貨主播工作內容是什么)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 02:47:18【】4人已围观
简介直播帶貨做什么貨品比較好?那么如何做好直播帶貨,要注意哪些技巧呢?1,直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知
直播帶貨做什么貨品比較好?
那么如何做好直播帶貨,要注意哪些技巧呢?
1,直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData數據顯示 ,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2,利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時附贈一些小禮品,比如買一送X、附贈XX禮品等,除了品牌提供的贈品,也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進粉絲購買,也能增進與粉絲間的關系。
3,一定要做自己擅長領域的產品,直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格,其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時,可以請助理拿類似產品進行對比,以凸顯所售產品的優勢,打消粉絲對于產品的顧慮。
4,從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產品,瘋狂夸贊產品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實,能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品,比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存,用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動,關注并轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數和關注量。
帶貨主播工作內容是什么?
帶貨主播工作內容是:
1、負責公司產品通過直播日常銷售,與粉絲在線互動,在直播展示,講解,終引導成交。
2、制定每月直播規劃,與直播銷量規劃。
3、與直播間粉絲及顧客互動,活躍直播氣氛,維護頻道健康秩序。
4、深研直播業務,不斷提高專業水平,及時豐富和更新知識結構。
5、配合拍攝視頻宣傳。
帶貨主播具備能力
1、獨特的個人魅力
每個主播都有自己的個人風格,風格越明顯,主播的吸粉,固粉能力就越強。最后發揮自己的風格,永遠比模仿別人要效果好。
2、應變能力
我們常看到一些資訊,比如某某直播翻車等,一場直播關聯的因素有很多,粉絲,產品,互動等等,一旦發生一些意外,如何聰明,冷靜,幽默地化解意外讓直播繼續有序進行,便是考驗主播應變能力的時候了。
3、懂產品
優異的審美能力,有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富,但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好,有的好看不實用,有的產品是沒有經過安檢的三無產品。
一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?
做直播該怎么選品?
俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下
直播帶貨選品依據
1. 根據用戶畫像選擇直播產品
后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像,比如粉絲從哪里來的,男女性別占比,年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式,顏色。粉絲中女生占比多,直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式
2.品相
從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物,好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。
3.質量
產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。
已經有法律規定,主播帶貨需要親身試驗產品效果,若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品,主播依法承擔責任。
不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線,選品過程千萬不能忽視產品質量。
4.需求
抖吧認為對于普通人來說,有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播,在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換,更應考慮消費者本身的自主購買意向。
這些購買意向如何獲取?就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘,就可以直接在群里征集意向。
如果沒有怎么辦?去看競品的直播,看看他的售賣款式和價格,有選取的進行模仿學習。
既然說到了選品價格,不妨再多說一點直播間的貨品組合方式,我們知道產品價格分為高中低,以客單價層次為例,直接列數字讓大家感受一下這三種價格:
高客單價:單價≥100元
中客單價:單價≥50-100元
低客單價:單價≤50元
根據這些價格劃分,我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。
引流款就是低價產品,諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品,用戶決策成本低,放在直播伊始,有利于活躍直播間氣氛。
利潤款:用引流款提升直播間人氣后,主播就可以上利潤款了。一般是高價產品,目的是增加店鋪營業額。
爆款不用多解釋,就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯,一般是中低客單價產品。
而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品,上架這些產品的目的除了賣貨,最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富,持續不斷地給顧客刺激感,保證留存率。
經過幾個月的市場教育,很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。
所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家,與其費盡心思追求更為先進的營銷模式,不如做好產品,這才是電商經營的持久之道。
十大帶貨主播排行榜
十大帶貨主播排行榜為羅永浩、瘋狂小楊哥、董宇輝、張蘭、董先生、賈乃亮、大狼狗鄭建鵬、言真夫婦、黃圣依、張檬小五夫婦、陳三廢姐弟。
1、羅永浩
羅永浩,男,1972年出生于吉林省延邊朝鮮族自治州和龍縣(今和龍市),錘子科技創始人,曾任職過北京新東方學校,曾先后創辦過牛博網、老羅英語培訓學校,并著有《我的奮斗》一書。
2、瘋狂小楊哥
瘋狂小楊哥,本名張慶楊,1995年2月27日出生于安徽六安,網絡情景喜劇搞笑幽默領域創作者,嗶哩嗶哩搞笑區UP主,知名抖音網紅,優質電商帶貨達人,合肥三只羊網絡科技有限公司創始人。截至2022年11月16日,瘋狂小楊哥抖音賬號擁有粉絲9999萬+。
3、董宇輝
董宇輝,1993年出生于陜西渭南市潼關縣農村,畢業于西安外國語大學,曾經擔任東方在線高三英語名師和學科負責人,八年的時間輔導過約50萬學生,連續五年押中高考真題,被稱為“中關村周杰倫”。
2022年6月9日,曾經的新東方英語名師董宇輝重新回到了聚光燈下,成為了東方甄選直播間的一名主播,因在直播時“雙語帶貨”而走紅網絡。
4、張蘭
張蘭,本科畢業于北京工商大學企業管理專業,曾在加拿大留學,從加拿大回國后進入餐飲業,2000年創辦了俏江南品牌餐廳,曾任俏江南股份有限公司董事長。曾榮獲2006年中國十大財智人物、中國餐飲十大影響力人物、全國十大最具影響力的CEO等稱號。
5、董先生
董先生,本名董文明,山東人,珠寶鑒定師、抖音紅人,其發布的短視頻內容以珠寶鑒定和科普為主。董先生最開始從事的是珠寶鑒定儀器的銷售工作,曾在淘寶和快手做過電商生意,之后入駐抖音,開始帶貨,并憑借低價秒殺的珠寶殺出重圍。
6、賈乃亮
賈乃亮(Jerry),1984年4月12日出生于哈爾濱市松北區,中國內地影視男演員、流行樂歌手,畢業于北京電影學院表演系。2002年,出演第一部電視劇《北京假日》,從而正式進入演藝圈;因主演電視劇《美麗分貝》而走紅。
7、大狼狗鄭建鵬、言真夫婦
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦是抖音最火的夫妻檔,2018年5月6日,“大狼狗鄭建鵬、言真夫婦”發布視頻《你太過分了,我差點就吃雞了,這日子沒法過了......》,搭配上當時十分熱門的歌曲《你打不過我吧》,這個作品很快沖上了BGM榜的第一名,獲得493.9萬點贊。
8、黃圣依
黃圣依(EvaHuang),1983年2月11日出生于上海徐匯區,中國內地女演員、歌手、出品人、制片人、商人。
9、張檬小五夫婦
張檬(Lemon),1988年12月29日出生于河南省鄭州市,中國內地女演員、歌手、平面模特,畢業于北京電影學院2006級表演系。2007年,張檬因在與任賢齊合作的MV《誅仙》中飾演女一號碧瑤而初露鋒芒。
10、陳三廢姐弟
陳三廢gg,為陳宇富、陳橙和陳婷的合稱,他們來自廣西玉林市陸川,是抖音、快手紅人,帶貨主播,日常發布的視頻以搞笑內容為主,主要是陳宇富和他老婆陳橙、姐姐陳婷的一些生活上的瑣事,通俗易懂,幽默風趣,因此吸粉千萬。
快手直播的全套設備有哪些?
快手直播的全套設備:電容麥克風、獨立聲卡、監聽耳機、高清美顏攝像頭、補光美顏瘦臉燈。
1、電容麥克風
麥克風是每個主播必備的設備,好的麥克風,更是直播的利器。快手直播,音平商城推薦使用電容麥克風。電容麥克風的優點是靈敏高,音質好,缺點是較貴,不耐摔,需要做好防潮處理,不過也沒誰直播的時候摔麥克風的。
2、獨立聲卡
電腦的板載聲卡是主板本身配置的,對于聲音的處理,并不能達到我們的要求,如有延遲、雜音、失真等問題,這些對于獨立聲卡來說是剛好彌補了不足。另外,娛樂聲卡還有很多功能,比如上圖中的MX1直播聲卡,有混響、電話音、變聲、降噪、閃避、掌聲等直播時用得到的功能。
3、監聽耳機
直播的耳機有兩個作用:監聽和避免音響的聲音錄入到麥克風。監聽耳機一般都優于常規耳機,且功能簡單,沒有音量調節按鈕和麥克風功能,專用于直播時的監聽(聽自己的聲音)。如果開著音箱直播,在連麥、PK的時候,對方的聲音通過音箱傳出來,再傳入麥克風,直播效果很不好。
4、高清美顏攝像頭
直播發展到現在,攝像頭早已不再只是提供畫面那么簡單了,如今的直播用攝像頭,具有美顏功能,有的攝像頭比直播平臺的美顏更為強大。還需要專門的售后人員,負責畫面的調試,讓主播的顏值,贏在起跑線上。
5、補光美顏瘦臉燈
拍攝人物或物體時
很赞哦!(935)
相关文章
- 01 訂閱轉換服務地址配置錯誤是什么(W7系統服務)
- 01 訂閱轉換服務地址配置錯誤是什么(W7系統服務)
- 01 訂閱轉換服務地址配置錯誤是什么(W7系統服務)
- 01 訂閱轉換服務地址配置錯誤是什么(W7系統服務)
- 01 訂閱轉換服務地址配置錯誤是(W7系統服務)
- 01 訂閱轉換服務地址配置錯誤是(W7系統服務)
- 01 訂閱轉換服務地址配置錯誤是(W7系統服務)
- 01 youtube官網入口下載2022免費版(2022安博smartyoutube播放不了)
- 01 youtube官網中文設置教程視頻大全(Youtube 怎么設置中文字幕)
- 01 youtube官網中文設置界面卡死了(給新手的ADOBE軟件不完全科普指南!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:新疆乌鲁木齐天山区
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
01 youtube官網中文設置界面卡住了(you tu be的官網是多少?)
01 訂閱轉換服務地址配置錯誤所(在線訂閱轉換工具是什么??)
01 youtube官網中文設置界面翻譯工具(如何將YouTube中的英文評論也有翻譯按鈕?)
01 youtube官網中文設置教程讓你(手機youtube怎么設置成中文)
01 youtube官網中文設置教程讓你(手機youtube怎么設置成中文)
01 youtube官網中文設置在線編輯免費(電腦上錄游戲視頻用哪個軟件好?)
01 youtube官網中文設置在線編輯pdf(常用的數據可視化軟件有哪些)
01 訂閱轉換服務地址配置錯誤是什么(W7系統服務)