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01 抖音如何直播帶貨團購(抖音成為團購帶貨的重要渠道)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 16:12:56【】4人已围观
简介怎么在抖音上做團購帶貨?商家在抖音做團購的流程如下:工具/原料:iPhone12、ios15.1、抖音18.2.0。1、打開抖音app。2、點擊右下角的“我”。3、點擊右上方的三橫杠按鈕。4、進入“創
怎么在抖音上做團購帶貨?
商家在抖音做團購的流程如下:
工具/原料:iPhone12、ios15.1、抖音18.2.0。
1、打開抖音app。
2、點擊右下角的“我”。
3、點擊右上方的三橫杠按鈕。
4、進入“創作者服務中心”點擊“全部分類”。
5、點擊“團購帶貨”然后進行申請開通即可。
怎么在抖音上做團購帶貨?
打開抖音app,點擊我,點擊右上角的三橫,點擊創作者服務中心。進入頁面后,點擊全部分類選項。點擊團購帶貨選項。點擊申請團購帶貨即可。
打開側邊欄開通抖音團購帶貨,需滿足賬號粉絲量大于等于一千人,進行申請團購帶貨,打開霜排抖音我的頁面,頁面選擇右上角三道杠圖標點擊打開。
在抖音菜單頁面,點擊【抖音創作者中心】。在抖音創作者中心頁面,點擊【全部】。在“我”的服務頁面,點擊【團購帶貨】。跳轉到新的窗口后,點擊【申請團購帶貨】即可。
本地商家入駐抖音團購可通過【抖音來客】App實現。
抖音怎么開啟團購帶貨功能第一步,點擊菜單我們打開抖音軟件,然后點擊右下角我的選項,接著我們點擊上面的三條橫線選項。第二步,點擊創作者服務中心進入之后,我們再點擊里面的創作者服務中心的功能,如圖所示的位置。
抖音成為團購帶貨的重要渠道
抖音團購的渠道主要分為短視頻推送和直播帶貨,其中短視頻仍是最主要渠道。抖音通過內置算法,將達人拍攝的美食、景點體驗視頻推送到目標用戶手中,當消費者點進視頻掛載的鏈接,可以優惠價格購買套餐,并線下使用。
除了培養探店博主,抖音還主動與部分商家聯系,免費為其提供有一定粉絲基礎的博主資源探店,幫助店鋪引流;而在疫情影響之下,部分岌岌可危的實體店也會主動聯系平臺,通過線上流量激發經營活力。
直播電商風口之下,團購模式也搭上了直播快車道。不同于單純的零食推薦,探店直播把店鋪的具體裝潢、服務態度、衛生情況、食物新鮮度等一目了然地呈現在觀眾面前,同時博主的在線吃播,讓觀眾有身臨其境的體驗感。據網絡問卷數據顯示,與其他時段相比,觀看探店直播的流量在傍晚達到峰值,凌晨團購下單人數增長速度最快。
相對于美團與大眾點評一類的傳統團購軟件,日活用戶超過6億人次的抖音平臺還具有獨一無二的下沉優勢。部分中老年用戶和四線城市以下的用戶可能根本不了解“團購”的定義,但在抖音的引導下不知不覺地完成了團購消費行為。這類人群極少專門下載團購App,抖音視頻帶來的簡單的購買程序、直觀的使用體驗,卻讓他們產生重復消費行為。
在團購發展得如火如荼之際,抖音的心動外賣也即將上線,團購的布局也許將成為抖音貫通線下服務的一顆好棋。
3、
探店博主流量變現方式
在某數據平臺上發布的一份“Z世代理想職業”數據報告中,“探店博主”這一職業赫然榜上有名。當一個探店博主在抖音擁有大量粉絲基礎時,流量變現的推動讓這份職業充滿了吸引力。其變現的來源在于探店收入和套餐銷售提成。
《知識經濟》記者采訪到一位曾經做過抖音探店并擁有上萬粉絲的博主,她表示:“在2020年,50萬粉絲左右的賬號,探店一次報價約5000~7000元不等;百萬粉絲體量的賬號一次探店收入能達到10000~15000元不等。通過鏈接賣出一份套餐,可以獲得一定比例的抽傭。雖然報價會有波動,但我覺得應該會繼續上漲。”另外,粉絲體量不同,抽傭比例也不同,由老板進行調整。探店效果好的博主,還會被邀請去二次探店。
對于粉絲體量大的博主,套餐提成比探店收入少一些;但對于作為“大多數”的腰部和尾部博主,雖然探店收入并不多,但如果視頻做得很精彩,套餐提成將很可觀。
探店博主除了在公域發布探店視頻,還擁有自己的抖音粉絲群。群成員常常進行美食交流,還會讓博主分享種草的套餐。
在粉絲群中,群成員與博主的心理距離更加接近,容易產生“熟人認同”,購買的幾率也更高,博主則通過此實現私域流量的轉換。與此同時,成員在粉絲群中能夠隨時聯系到博主,買粉絲售后等相關問題,消費時能獲得更高的安全感。
4、
流量下的商家百態
抖音團購和探店博主的雙雙出現,對部分商家是逆轉劣勢的妙藥,也是有效的流量工具。
在遍布火鍋店的重慶,有的社區火鍋店由于不會利用線上工具,在疫情過后生意十分慘淡。但在探店博主的宣傳和團購的優惠支撐下,生意逐漸好轉起來。
但商家如果沒有拿捏好優惠的度,便容易虧本。因為團購的優惠性質,決定了這是個價格指向型的市場,伴隨著惡意競爭的風險。雖然抖音提供平臺、流量支持與達人,但最終優惠的真金白銀仍然由商家支付。
9.9元團價值150元的美蛙火鍋、28元團三人份火鍋套餐……在競爭最激烈的時候,經常能夠看到超低價的團購套餐在抖音售賣,且銷量過千。
按照市面上的食材價格計算,很多套餐根本無法保本,持續售賣下去還加劇虧損。商家是否愿意賠本賺吆喝不得而知。
橫貫在商家與平臺之間的還有探店博主。優質的探店博主能給店鋪帶來套餐售賣量和客觀測評,但隨著探店博主規模的急劇擴大,博主的水平與素質也越發參差不齊。如文中開頭新聞中以“探店”為借口吃霸王餐的例子已發生不止一次,更有甚者以此威脅商家,不免單就差評。
面對這類素質參差不齊的“好物推薦官”,商家的實際收益與消費者權益難以保障,因此出現了一些商家大力歡迎博主到來,一些商家唯恐避之不及的現象。探店博主雖是新業態,但如何以制度規范仍是平臺需要思考的問題。
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