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01 抖音直播帶貨的發展現狀(如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-09 03:38:32【】9人已围观
简介抖音直播帶貨的現狀該平臺直播帶貨的現狀如下:1、消費者對抖音直播購物整體滿意,但商品質量、虛假宣傳等問題仍時有發生。2、抖音直播帶貨商品以日用商品為主,但服裝、美妝等商品也占據一定比例。3、抖音明星主
抖音直播帶貨的現狀
該平臺直播帶貨的現狀如下:
1、消費者對抖音直播購物整體滿意,但商品質量、虛假宣傳等問題仍時有發生。
2、抖音直播帶貨商品以日用商品為主,但服裝、美妝等商品也占據一定比例。
3、抖音明星主播憑借自身影響力吸引大量粉絲,成為推動帶貨增長的重要力量。
4、抖音直播帶貨通過短視頻平臺和直播功能的結合,實現了線上線下的融合。
如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?
應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動,超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事,為何現在又再次舊事重提?
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性,它本是娛樂平臺,這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群,進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺,用戶不管是看直播也好,進店鋪逛gai也好,有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此,有時候只為圖一樂,而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動,50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的,很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億,單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示,當周(3.30-4.5)二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”,單周銷量64,337,沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力,各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日,在淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布,2020年,要打造10萬個月收入過萬的主播,100個年銷售過億的MCN機構,并發布500億資源包,覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術,俞峰表示,將整合阿里巴巴經濟體內所有資源,讓優質內容和直播間被發現,將投入百億級別流量。
除了傳統電商,社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天,二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的,想要順應風向,加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一,對于直播主播的要求高,需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二,對于直播運營團隊的要求高,需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作,確保直播的順利進行。所以短期內,二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作,圖片素材剪輯過程等,直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持,同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在,但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰,在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
直播帶貨的前景和趨勢
直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么
企業直播行業主要非上市公司:目前國內企業直播服務提供商的上市公司較少,非上市企業主要有:企業營銷活動:微吼、醫百、盟主直播、犀牛直播、歡拓;企業教育培訓:小鵝通、云朵課堂、向日葵教育科技、;企業會議協同:釘釘、會暢通訊、飛書、好視通;綜合直播場景:目睹、微贊、展示互動、獲得場景視頻等。
本文核心數據:數字經濟;融資規模;數字經濟滲透率
企業直播規模長期向好
企業直播興起于2012年,2016年受企業服務市場整體發展趨勢的帶動得到爆發式增長。2017年到2018年出現回落明顯,資本市場對企業直播的態度趨于理性,但用戶對企業直播的認可度逐步提升,各細分賽道的領先廠商在商業化的探索上愈發成熟,2019年受在線教育和電商直播的拉動,恢復逆勢上揚。
2020年在疫情催化下,企業加速數字化轉型進程,消費者需求也隨之向線上傾斜。在此背景下,視頻直播有效解決因遠程辦公而帶來的企業內部協同及外部營銷獲客痛點,因此再次迎來爆發期。2020年中國企業直播整體規模達38億元,相較2019年同比增長158%,短期爆發后,企業直播市場發展長期依然向好。
從供給端來看,其背后因素離不開政策、資本、數字化轉型需求以及技術的合力驅動。
1、積極的行業政策相繼出臺
隨著我國經濟逐步發展,傳統商業模式面臨企業增長空間受限等問題。企業為實現數字化商業轉型,通過互聯網技術整合產業鏈信息,高新科技賦能產業打造產業互聯平臺。政府為促進企業數字化進程、規范行業,相繼出臺政策。2020年7月,工信部發布《工業互聯網專項工作組2020年工作計劃》(國發〔2020〕67號),將工業數字化營銷列為重點規劃之一,為激發市場活力,培育新型商業模式。
2、數字化轉型時代:企業直播迎來重要的機遇
隨著我國疫情逐步穩定,如何在常態化疫情防控中促進經濟向好發展,培育壯大新的增長點增長極成為主題。在政策和產業需求促進下,數字經濟發展速度加快,逐步成為我國經濟增長的新動力。
傳統行業與技術不斷融合創新,新技術、新需求、新模式、新業態不斷涌現,產業數字化規模規模持續擴大。其中直播因與傳統企業的適配性較強,更易搭配企業內部業務架構實現降本增效,因而成為企業實現數字化轉型的有效工具。
據信通院數據庫統計,2020年中國數字經濟國模高達392萬億元,占GDP比重的386%,且份額不斷提升。其中數字化核心產業增加值規模為79萬億元人民幣,未來還將持續增長。
產業數字化滲透率方面,中國三次產業數字經濟滲透率穩定上升,服務業數字經濟領域領先發展,2020年以電商直播為代表的直播經濟進入千家萬戶,成為各行各業商業發展的核心動能,為企業創造了新的發展機遇。在這一背景下,企業直播等數字化轉型服務供應商積極發揮自身的技術及產品優勢,向具有業務線上化轉型需求的企業輸出解決方案。
3、資本持續關注,頭部賽道明顯
企業服務賽道自近年來備受資本關注,截止2021年8月國內企業服務(IT服務)融資共183起,與2020年前8月相比數量明顯呈現上升趨勢。融資金額也隨之上升,截止2021年8月國內融資總額達33836億人民幣,同比激增60%。
其中企業直播賽道融資不斷增加,2021年尤其是下半年,企業直播賽道融資超過30起,其中B輪和C輪融資數量顯著性增加,融資金額均達億元人民幣及以上。資本公司對于行業頭部企業青睞明顯,具有一定產業規模及行業認可度的企業直播服務商更容易獲得融資。
4、技術發展:促進企業直播的穩定同時拓展服務邊界
——5G與CDN促進企業直播的穩定
作為中國數字經濟發展的重要引擎之一,我國移動互聯網在2020年加速了5G建設步伐,直播電商、云展會等新業態不斷涌現,使移動互聯網流量消費持續增長,整體移動網絡環境為直播在用戶端的廣泛覆蓋和滲透提供了良好的基礎。其中5G技術和CDN技術為企業直播的穩定性起到了關鍵作用。
5G技術與企業直播的融合度極高,例如,抗擊疫情中5G直播讓全民共同見證火神山建設的神速,5G+遠程會診系統還解決了偏遠地區難就醫的問題、"5G+云網"360度全景呈現珠穆朗瑪峰實時景觀、日全食實況。
CDN對于企業直播平臺,同樣具有至關重要的作用。企業直播服務由于客戶群體特殊性及直播活動重要性,相比于2C直播平臺擁有更高的網絡要求,因此卡頓和延遲等隱患對于企業直播影響巨大;另一方面,直播平臺流量突然性的增長已是常態,面對巨大壓力情境,能穩定平臺網絡不至崩潰的企業直播服務商獲得更大的市場需求與長期發展的資格。而CDN節點的引入可以有效解決服務商痛點:緩解高峰期流量壓力、穩定直播平臺網絡。
——云計算發展拓展企業直播服務邊界
2021年,中國云計算正式步入新的十年。在過去的十余年里,中國云計算行業在政策和市場的推動下快速發展,部分行業的整體上云率已達較高的水平,其中互聯網和云計算的融合發展最為迅速,占據了產業的603%。
隨著中國企業數字化轉型深入,傳統行業仍會在外部環境與內部需求推動下持續上云。傳統企業IT能力相對薄弱,行業平均IT員工占比僅有138%,遠低于托管服務的415%和軟件行業365%,故其對于企業服務的需求更加強烈。
云端應用的靈活易用度,很大程度上依托于一個強有力的PaaS平臺,在云計算技術提升及產業需求驅動下,融合SaaS和PaaS的APaaS平臺已然成為企業直播服務商解決問題的答案,解決企業個性化難滿足、業務場景變化快、IT運維成本高等問題。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
直播電商的現狀和未來發展趨勢是什么?
直播電商的現狀和未來發展趨勢如下:
一、現狀
直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計未來半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高,不少商家也是在虧本清貨,因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
經過這一段時間的密集營銷,部分用戶已經開始審美疲勞,廣電總局也開始對直播進行一定規范,未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態,變成促銷導向的營銷手段。
現在看來,直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢,這些都能夠與直播相結合,不斷完善用戶的體驗感。
二、未來發展趨勢
2021年我國網絡直播用戶規模超過56億,電商直播用戶規模超過3億,短視頻用戶超8億,而當年的直播電商市場規模也接近萬億,滲透率超8%。
據阿里研究院相關數據測算, 直播電商整體GMV年增速約為90%,且整體滲透率尚低于 15%,未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段,預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。
直播電商的現狀和未來發展趨勢如何呢?
直播電商的現狀:
直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計未來半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高,不少商家也是在虧本清貨,因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
經過這一段時間的密集營銷,部分用戶已經開始審美疲勞,廣電總局也開始對直播進行一定規范,未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常
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