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01 抖音直播帶貨營銷策略問題有哪些(抖音帶貨的必備因素都有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-10 12:48:50【】8人已围观
简介抖音直播帶貨有哪些銷售模式抖音直播帶貨的銷售模式有單品推薦銷售、搭配銷售、限時秒殺、拼團銷售、眾籌銷售、禮品推薦銷售、邀請碼推廣。1.單品推薦銷售:在直播過程中,網紅或主播會針對單個產品進行介紹和推薦
抖音直播帶貨有哪些銷售模式
抖音直播帶貨的銷售模式有單品推薦銷售、搭配銷售、限時秒殺、拼團銷售、眾籌銷售、禮品推薦銷售、邀請碼推廣。1.單品推薦銷售:在直播過程中,網紅或主播會針對單個產品進行介紹和推薦,并提供購買鏈接或二維碼。2.搭配銷售:主播在直播中會搭配多個產品進行推薦和演示,通過展示產品的搭配效果和優勢來吸引觀眾購買整套產品。3.限時秒殺:主播在直播中限定一段時間內,觀眾需要在限時內完成購買以享受優惠。
一、抖音直播帶貨有哪些銷售模式:
抖音直播帶貨有以下幾種常見的銷售模式:
1.單品推薦銷售:在直播過程中,網紅或主播會針對單個產品進行介紹和推薦,并提供購買鏈接或二維碼。觀眾可以通過點擊鏈接或掃描二維碼直接購買該產品。
2.搭配銷售:主播在直播中會搭配多個產品進行推薦和演示,通過展示產品的搭配效果和優勢來吸引觀眾購買整套產品。
3.限時秒殺:主播在直播中限定一段時間內,以更低的價格或特別的優惠條件出售產品,觀眾需要在限時內完成購買以享受優惠。
4.拼團銷售:主播在直播中發起拼團活動,邀請觀眾一起參與拼團購買,達到一定的人數后才能獲得團購價或額外優惠。
5.眾籌銷售:主播在直播中宣傳某個新產品或項目,并邀請觀眾參與眾籌支持,以預訂的方式購買產品或參與項目。
6.禮品推薦銷售:主播在直播中推薦適合送禮的產品,吸引觀眾購買作為禮物送給親友或自己使用。
7.邀請碼推廣:主播會在直播中分享自己的邀請碼,觀眾可以使用該邀請碼在購買時享受優惠或獲取額外獎勵。
這些銷售模式可以根據產品類型、觀眾群體和推廣策略的不同而靈活運用。商家和主播可以根據自身需求選擇適合的銷售模式,提高產品的曝光度和銷售效果。
二、抖音直播帶貨的好處有哪些?
抖音直播帶貨有以下幾個好處:
1.廣泛的觀眾群體:抖音是全球范圍內廣受歡迎的社交媒體平臺,擁有龐大的用戶基礎。通過直播帶貨,可以將產品和品牌推廣給廣泛的觀眾群體,增加曝光和知名度。
2.實時互動與信任建立:直播帶貨能夠與觀眾實時互動,解答問題、分享使用心得等,增強與觀眾的互動和信任。這有助于建立品牌形象、增加消費者對產品的信心,促進購買決策。
3.生動展示產品:通過直播形式,主播可以生動地展示產品的特點、功能和使用方法,讓觀眾更直觀地了解產品。這有助于提升產品的吸引力和購買欲望。
4.實時銷售和即時反饋:直播帶貨可以實時進行銷售,觀眾可以直接在直播中購買產品,方便快捷。同時,觀眾的互動和評論可以提供即時的反饋和意見,幫助商家了解用戶需求,改進產品和服務。
綜上所述,抖音直播帶貨具有廣泛觀眾群體、實時互動與信任建立、生動展示產品、實時銷售和即時反饋、社交傳播和口碑效應等好處。對于商家和品牌來說,直播帶貨是一種有效的營銷方式,能夠提升品牌知名度、增加銷售額,并與消費者建立更緊密的聯系。
如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?
應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動,超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事,為何現在又再次舊事重提?
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性,它本是娛樂平臺,這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群,進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺,用戶不管是看直播也好,進店鋪逛gai也好,有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此,有時候只為圖一樂,而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動,50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的,很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億,單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示,當周(3.30-4.5)二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”,單周銷量64,337,沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力,各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日,在淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布,2020年,要打造10萬個月收入過萬的主播,100個年銷售過億的MCN機構,并發布500億資源包,覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術,俞峰表示,將整合阿里巴巴經濟體內所有資源,讓優質內容和直播間被發現,將投入百億級別流量。
除了傳統電商,社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天,二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的,想要順應風向,加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一,對于直播主播的要求高,需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二,對于直播運營團隊的要求高,需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作,確保直播的順利進行。所以短期內,二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作,圖片素材剪輯過程等,直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持,同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在,但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰,在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
抖音帶貨的必備因素都有哪些?
一、抖音真的有“帶貨力”嗎?
抖音之所以會火,是因為它強大的傳播力和帶貨能力。而這兩點,是由抖音自身的平臺基因,和用戶上抖音時的狀態決定的。
當用戶進入其它平臺時,目的往往是“看資訊”、“做任務”;而抖音不同,它的底層邏輯,就是給用戶“殺時間”。
如果你問一個經常刷抖音的人:“你為什么看這個?”
這一切,都是殺時間的重要元素。
這也決定了用戶上抖音的狀態,是放松的,隨機的,無意識的。這種狀態下,非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。
之所以可以讓用戶達到這種無意識放松狀態,是由于抖音的這些特點:
1.抖音是15秒小視頻:
視頻是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激,他更容易刺激到用戶的感官,引發用戶的情緒。且15秒時間不長,只要會拍,用戶打開后基本上都能看到結尾。
2.簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果:
別小看這些效果,這些本來需要專業后期才能完成的工作,現在靠抖音就能簡單粗暴的完成(不用指望比專業的做得好,但已經足夠用了),這降低了錄制難度,同時增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來的新鮮感,讓視頻不那么沉悶,更有節奏感。
會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。去年抖音剛開始傳播的時候,我們就寫過一篇《我給可口可樂做了個抖音視頻……》,簡單介紹了如何利用抖音自帶的工具制作蒙太奇,感興趣的小伙伴可以看看。
3.草根化:
抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精致,用戶會驚嘆,如果你做得粗糙,用戶也不會嫌棄。
甚至,用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點,他們會感覺更親切,更貼近自己的生活,也因此會更相信視頻傳達的信息。
4.當下感:
抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當下感”:大部分視頻都好像臨時起意,突發奇想……這種當下感,讓用戶感覺更真實,如同親眼所見。
所以,一個讓用戶感到很真實,同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻,不占用用戶太多的時間,同時制作又很方便,這一切特質,都激發了抖音用戶極高的參與感。
而對于一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言,你只需策劃到位,你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。
而用戶在刷抖音的過程中,會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨,只要夠有趣,夠吸引人,用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。
二、如何拍一條“魔性”的抖音視頻?
在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之后,你是不是也摩拳擦掌想一試身手?別著急,聽我說:動手之前你要先了解,并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個能力。
抖音的基因,決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力,但我們也看到,大部分小視頻,依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。
所以,并不是選了抖音你就一定會成功,你更需要知道,一個自帶帶貨力的小視頻,要具備哪些關鍵元素:
1.最起碼,要讓用戶愿意看完
15秒的時間雖然不長,但如果你不能在第1秒就吸引到用戶,你的小視頻可能就會從他的指尖劃過了。
吸引用戶的點有很多。比如,如果你懂得運用鏡頭語言,或者可以抓住用戶情緒,你可以讓一個靜態鏡頭把用戶拖1~2秒,甚至更久不離開。
在我們之前的推文中,也曾詳細的描述過廣告可以利用的“吸睛”和建立用戶“好感”的元素有哪些,以及相關案例和使用方法。這里限于篇幅原因,我就簡單的列舉一下抖音中可以黏住用戶的常見元素:
1.美女帥哥;
2.萌寵成精;
3.搞笑;
4.反常識;
5.新奇特;
6.潛在的當下任務;
7.快節奏。
一個可以黏住用戶看完的小視頻,至少要具備上面這些中的某一點;如果能把其中一點做到極致,或者具備的元素足夠多,就會成為“魔性”的小視頻,讓用戶欲罷不能,看完一遍又看一遍。
這其中最具抖音特色的,就是最后一點:快節奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快節奏,讓用戶眼花繚亂,不知不覺之間就在小視頻上停留許久。
如果你暫時做不到抓住用戶的情緒,也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭,來營造快節奏的氛圍,讓用戶著“魔”。
2.做出讓用戶忍不住多看幾遍的魔性
剛剛我們說過了,某個黏性元素做到極致,或者具備足夠多的黏性元素,都可以讓小視頻更“魔性”。
例如,快節奏的舞蹈、運動視頻,是由美女或帥哥來完成的,就會比普通人錄制的更具魔性;萌寵加上搞笑元素,就會更具黏性……當然,如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節奏+當下任務+新奇特……就更好了!而是否能做到這些,取決于你的產品屬性、可調用資源、以及你的策劃能力。
3.植入要
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