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01 抖音直播帶貨論文參考文獻(抖音想做直播帶貨,賬號定位該怎么確定?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 05:27:35【】4人已围观
简介抖音快手的帶貨模式論文怎么寫?卡通頭像或者純色背景+文字比較推薦,特別是做教學類的,譬如美食教學用文字會比較好。頭像根據SEO慣例肯定是要做關鍵詞,所以推薦這個公式:稱號+關鍵詞。譬如王大媽的私房菜。
抖音快手的帶貨模式論文怎么寫?
卡通頭像或者純色背景+文字比較推薦,特別是做教學類的,譬如美食教學用文字會比較好。
頭像根據SEO慣例肯定是要做關鍵詞,所以推薦這個公式:稱號+關鍵詞。譬如王大媽的私房菜。
養號2:根據你要做的垂直類目去找素材,抖音快手、小紅書、INS、國外、淘寶主圖視頻借鑒學習。
養號3:通過抖音搜索功能找跟自己同垂直類目的大號關注,然后一直看他們的視頻,一直看到抖音默認推薦給你的都是你做的類目相關視頻。
譬如你要推服裝,就一直看服飾搭配,潮流街拍內容的。
這個過程大概2-3天。當然越久越好該點贊的點贊, 該評論的評論,讓后臺給你形成標簽。
養號4:找到好的素材就可以進行模仿或者二次創作啦。
同行是自己的老師,把老師模仿學習到位,在想著創新超越,很多小伙伴總想著按著自己的思維去創作,投入自己的心血去研究,可是到頭來卻沒有火起來,原因有二:
1、你沒有自己的流量池熱門話題去蹭熱點,是很難火的。
2、段子、話題都是有時間限制推薦的,去年的藍天白云晴空萬里很火,可現在你模仿一個看看?是火不起來的,要跟著抖音的浪潮去走,一個話題跌入了浪谷就不要去追了,應該去模仿新的浪潮。
注意:如果是自己做一兩個號就可以跳過這些了,不要動搬運的心思,老老實實原創。
通過種草如何快速變現
玩抖音很多人是為了紅,而我是為了錢。
變現我想了很多方法
抖音可以這樣變現,別的平臺的也可以變現,快手沒有賣貨之前,我就開始賣開通直播權限的快手號120元/個。
抖音上賣自己淘寶店鋪的東西
賣精選聯盟的產品(抖音小店)
變現的技巧有哪些
上面已經說了快速變現的途徑,那么現在說一下技巧類。
想要賺錢不要盯著錢看,盯著做事,把事情做到頂尖,你就能賺大錢。
很多人看到上面一個視頻就20來萬的收益眼睛都紅了,就直接抓瞎去做視頻、找產品
其實這樣是很傻的。
種草就要好好種,從自身角度出發這個東西你會不會去用,一款連你自己都不去用的產品你也拿來做視頻賺錢,太黑心了吧。
且現在的粉絲也不傻都是跟你一模一樣的人,知道你凈推薦些爛東西忽悠,直接取關+不感興趣。
想要變現,重點在選品上,選爆款,大家熟知且認可的商品!
接下來說幾個選品的技巧:
1、無論做什么類目,通過抖大大旗下的電商數據平臺“抖參謀”選品,看別人推什么你就推什么。
2、用抖參謀看抖音好物榜,哪些占據榜單,且符合你類目的就可以選。
3、抖音達人銷量榜,通著觀測可以預判近段時間全網喜好偏向什么:前些天是泡泡機。
4、通過淘寶聯盟進行選品(還有別的網站,需要可以交流)。
5、淘寶直接搜索,比如你做美妝口紅,直接淘寶搜索口紅,點擊銷量排行,選那些月銷量幾十萬的這個絕對是貧民窟女孩、月光少女的最愛、平替大牌。
選完品購買回去自己拍攝,在添加購物車有個小技巧:
很多人會發現,好不容易做好了視頻,這商品不給添加購物車,或標題有敏感詞,或者是該款是黑名單、或某某問題。
如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?
應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動,超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事,為何現在又再次舊事重提?
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性,它本是娛樂平臺,這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群,進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺,用戶不管是看直播也好,進店鋪逛gai也好,有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此,有時候只為圖一樂,而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動,50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的,很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億,單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示,當周(3.30-4.5)二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”,單周銷量64,337,沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力,各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日,在淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布,2020年,要打造10萬個月收入過萬的主播,100個年銷售過億的MCN機構,并發布500億資源包,覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術,俞峰表示,將整合阿里巴巴經濟體內所有資源,讓優質內容和直播間被發現,將投入百億級別流量。
除了傳統電商,社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天,二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的,想要順應風向,加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一,對于直播主播的要求高,需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二,對于直播運營團隊的要求高,需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作,確保直播的順利進行。所以短期內,二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作,圖片素材剪輯過程等,直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持,同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在,但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰,在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
抖音想做直播帶貨,賬號定位該怎么確定?
抖音賬號定位及人設屬性分析
1. 賬號的精準定位
在進行抖音創作之前,首先要進行良好的定位。精準定位等于成功的一半!
所謂定位,對于已經從事買粉絲運營的人來說很容易理解,簡而言之就是:專注于一個垂直領域進行內容輸出。
也就是在介紹自己身份時,清晰地說明你想分享什么、能夠為客戶提供何種價值、希望吸引什么樣的客戶。舉個例子,如果你是舞蹈培訓老師,你的身份就是舞蹈老師,你能夠教別人跳舞!
如何進行定位呢?結合你的項目、產品、目標客戶群體和變現模式等因素來確定方向。定位就是明確的指引!
比如,如果你從事舞蹈培訓項目,你可以將自己定位為舞蹈老師,打造個人IP;或者定位為舞蹈機構,打造企業IP!
如果賬號定位于美食,就專注發布與美食相關的視頻;如果定位于舞蹈,就堅持發布舞蹈內容;如果定位于正能量語錄,就堅持發布正能量內容;如果定位為穿搭,就堅持發布穿搭相關內容……內容越專業、越垂直,吸引的粉絲也更加精準,轉化率相對較高。(初期最好以原創內容為主)
提示:垂直精準的定位意味著一個賬號只專注于一個領域的內容。如果公司擁有多個業務方向,建議創建矩陣號。
2. 抖音賬號的人設分析
什么是抖音人設?
人設指的是角色在電影、喜劇、游戲等場景中所扮演的形象,也包括明星等公眾人物刻意塑造的形象。
3. 為什么抖音需要塑造人設?
抖音之所以需要人設有無數個理由,每個人都有自己的見解,此處不再贅述。總結起來,就是每個人代表了KOL(關鍵意見領袖)的定位。
企業在選擇人設時需要仔細衡量產品/
抖音直播帶貨的現狀
該平臺直播帶貨的現狀如下:
1、消費者對抖音直播購物整體滿意,但商品質量、虛假宣傳等問題仍時有發生。
2、抖音直播帶貨商品以日用商品為主,但服裝、美妝等商品也占據一定比例。
3、抖音明星主播憑借自身影響力吸引大量粉絲,成為推動帶貨增長的重要力量。
4、抖音直播帶貨通過短視頻平臺和直播功能的結合,實現了線上線下的融合。
抖音直播帶貨需要什么條件
已經成功開通商品分享功能;實名認證粉絲大于1000個;發布視頻大于10個;并完成實名認證,直播前一定要保證商品都已經提前添加到櫥窗,也能掛到直播間購物袋內。
抖音帶貨,一定要及時掌握賬號進行適合的產品有哪些,什么樣的產品銷售轉化率高。直播前一定要保證商品都已經提前添加到櫥窗,也能掛到直播間購物袋內。當天記得提前試播,保證網速正常、購物車及上下架功能正常,確保開播順暢。
抖音(TikTok)是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP,于2016年9月上線,是一個專注于年輕人音樂短視頻創作分享的社區平臺。
抖音應用人工智能技術為用戶創造多樣的玩法,用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝音樂短視頻,形成自己的作品。
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