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01 抖音直播帶貨前景怎么樣(抖音直播帶貨靠譜嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 07:22:24【】8人已围观
简介直播帶貨前景怎么樣?要說今年最火熱的商業現象,那直播帶貨應該是榜上有名,先不說李佳琦,薇婭他們的業績干掉多少上市公司,連羅永浩,董明珠都擼起袖子直播帶貨了,這話題效應應該夠媒體炒作一段時間了。回到我們
直播帶貨前景怎么樣?
要說今年最火熱的商業現象,那直播帶貨應該是榜上有名,先不說李佳琦,薇婭他們的業績干掉多少上市公司,連羅永浩,董明珠都擼起袖子直播帶貨了,這話題效應應該夠媒體炒作一段時間了。
回到我們每個人生活中,身邊玩直播的人越來越多了,開始做帶貨,并且打算投入時間精力把帶貨當成一項重要事情的人也越來越多了。
那么,為什么今年直播會這么火,直播到底是一個什么樣的前景呢?我來談談自己的看法供大家參考。
從商業的角度看,直播帶貨是一種好的商業模式,
直播帶貨為什么是一種好的商業模式,要從直播帶貨的參與者來看,直播帶貨的參與者主要有四方。廠家,主播,消費者和平臺。在整個直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻,減少了中間環節,網紅主播增加了收入,消費者買到更便宜的產品,省了錢,平臺也獲得了利益。
從這個意義上看,直播室多方共贏的一種模式。符合商業發展的邏輯。
直播帶貨的現狀和需要注重的關鍵
一,流量集中在頭部
直播帶貨蓬勃發展,但是目前直播帶貨的基本現狀就是流量大量集中在頭部主播,廣大中小主播和新手主播能獲得的流量占比很少。二八定律在直播帶貨這一領域表現得玲離盡致。
二,內容是帶貨的基礎
大量主播內容同質化,持續產出優質內容的能力不足,造成用戶審美疲勞。就像網上有很多人說看直播浪費時間,花時間去看直播不值得,看短視頻或者圖文獲得感更強。
所以,直播帶貨的基礎還是內容。輸出有價值的內容才能留住用戶。
三,商品的性價比是帶貨關鍵
目前直播帶貨,帶的貨還是集中在低價格這些品類,大部分在100塊以下,高價的產品占的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費者還是沖著性價比來的,高價的商品還是選擇其他渠道購買。
從另一個角度來講,愿意花時間在直播間的消費者,自身很可能就是對時間價值不敏感的人群,所以收入相對偏低,產品的性價比才是打動這類消費群體的關鍵。
所以,如果你想做直播帶貨,那么選擇產品和產品定價方面要考慮到這一現狀。
四,必須做好粉絲留存
直指帶貨作為一種銷售渠道,留住用戶,讓用戶成為忠實粉絲,實現長期復購也是很有必要的,因為說服一個新客戶購買的成本,要比說服一個老客戶要高很多倍。
所以,要想方設法沉淀用戶,除了做直播,還要增加像圖文,長短視頻內容的輸出。滿足用戶的不同體驗,做好平臺矩陣,把公域流量盡可能轉化成自己的私域流量,提升個人品牌。
總之,從商業的角度看,直播帶貨這種模式確實符合商業的發展,做好直播帶貨,必須從商業的邏輯出發。降低交易成本,提供良好的客戶體驗。為客戶真正創造價值,才能持續做大做強。
如果你想做好短視頻,你也想通過直播帶貨,推薦你學習著名網絡營銷專家蔣昊的《短視頻盈利》,這個專欄課程通過100個短視頻和直播帶貨的案例,告訴你如何在這個傳播時代獲得曝光,獲取流量,成交轉化。無論你是想做直播帶貨,還是傳統實體想轉型,還是想做副業賺錢,這個專欄都值得認真學習。目前已經有超過14000人在學,希望你不要錯過。
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直播帶貨的前景你怎么看?歡迎留言發表看法,
本文由自強不息先生原創出品,文中圖片來源于視覺中國。
現在為什么越來越多的人走向了抖音帶貨?
你好呀!
隨著科技的發展,互聯網已經深入到每個人的生活中,而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢,于是紛紛開始在網上帶貨,而抖音直播帶貨則是人們的首選。
為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢?小編總結了以下幾點原因和大家分享。
一、抖音粉絲基數大
你在大街上隨便找一個人調查都會發現,他的手機里99%會有抖音這個應用,因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀,不喜歡看太長的視頻,所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求,而他們也樂于在抖音上看短視頻。
所以,當有人在抖音上帶貨時,系統會自動推給你,感興趣你就可以進入直播間觀看,這樣,因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。
粉絲數量大
二、抖音帶貨傳播速度快
之前的線下賣貨等的傳統營銷模式,只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播,其他省份的人根本就不知道你在帶貨,而且即使在一個省內傳播速度也非常慢,貨得很長時間才能賣出去。
而抖音直播帶貨卻不一樣,不僅全國的網友可以同一時間看直播,而且直播結束還有回放,給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣,知道這個貨物的人就會非常多,你買了覺得好用也會吸引其他人買,極大地方便了賣貨。
直播間人數多,傳播速度快
三、抖音帶貨成本低
抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力,只要你有一部手機,然后一些直播設備,再找一些人員來協助帶貨,最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行,不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。
抖音帶貨成本低
四、抖音直播帶貨更能使網友信服
博主在直播帶貨時可以和網友互動,給網友看貨品的樣子等,同時網友也會讓博主進行測試,比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失,網友就會覺得這種貨品可信,于是就會買下來,最終實現貨品賣出。
直播測試商品
由此可見,抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨,真的非常方便!
以上便是小編的一些看法,希望能夠對你有所幫助。
現在做直播前景怎么樣?
直播行業的日益火爆,讓很多有才藝的小姐姐得到了施展的空間,很多小姐姐也想做直播。但由于各種各樣的原因,到現在還是觀望態度。那么今天小陳就為大家講一下直播到底好不好發展。
新主播或者心中一直想想做主播的你們的四大問題
一.我沒錢,可以做主播嗎?
直播,是自由職業。是給自己一個創業的機會,就像在酷狗抖音做主播,只需要你主播好美美的心情,規劃好時間就可以了,其他什么都不需要。如果你連這點相信自己的勇氣和魄力都沒有,我建議你不要做主播了,我建議你不要做主播了,日后你注定承受不了主播路上遇到的各種坎坷和挑戰,還是早點洗洗睡吧。
二.我沒時間可以做主播嗎?
我認為世界上最大的謊言有兩個,一個是我沒有時間,一個是我沒有錢。魯迅先生說過時間就是海綿、擠擠都會有的。但要看你把主播這份事業看的有多重,如果希望增添收入真正的靠直播改變命運,那你必定可以把午休的時間用來直播,把刷短視頻追劇等一系列消遣的時間也用來直播。如果你只是玩玩的心態,那自然沒有多余的時間,遠有干不完的事。有做不好的借口。
三.主播現在還賺錢嗎?
如果有人跟你說,跟我干,你會實現馬上買房買車月入大幾十萬。我想告訴你,離那個人有多遠走多遠。哪里有錢是這么好賺的?我見到的賺錢的主播沒那么輕松的,大家肩負著團隊的重擔,肩負著游客的信任,每天重復的做著直播規劃和粉絲溝通工作,日復一日,年復一年。她們用真心和才藝換來了團隊和財富。她們的每一分錢都來之不易。
四.現在主播那么多,還能做嗎?
大街上的什么店不多?便利店不多?藥店不多?餐廳不多?可依然有的店人滿為患,有的店無人問津。同理,主播那么多,一樣有賺錢的,一樣有不賺錢的。我認為,只要感興趣,開啟了直播之路的信念,什么都不晚,只要你肯拼。命運之子就會偏向于你這邊,不想做大主播的主播不是好主播
顏值并不是第一生產力
經常有主播問,我直播的時候粉絲特別少,是我長得不好看嗎?還有小姐姐說,我長得不好看,不適合直播。俗話說:先天不足后天補!女人長得不漂亮,那就要做的漂亮。直播行業各大平臺的美女主播層出不窮。但至今沒有任何一個主播說:我長得是最漂亮的!如果您你經常看直播,就會發現,大主播不一定都長得漂亮,情商卻普遍都高。她們往往都非常善于溝通,不管認不認識,空了就找人聊天。
網絡直播,最重要的就是與人溝通互動。
抖音帶貨賺錢能走多遠
如果說疫情造就了2020年抖音直播帶貨的火爆,那2021年就是直播帶貨行業發展的關鍵性一年,各路賣家都紛紛入局。但面對爆火的直播帶貨,我的社群里仍然有很多人提出了疑問:
抖音火了這么久,還能火多久?現在還有沒有必要去做抖音了?普通人做抖音直播帶貨能賺錢嗎?
今天我們就來聊聊這個話題
抖音帶貨賺錢嗎?
從2019年開始,抖音就火得一塌糊涂,但變現模式還不清晰。2020年,由于疫情原因,線下門店關閉了一波又一波。抖音直播帶貨,成為越來越多的抖音用戶變現模式的一種選擇,這也對個人帶貨能力提出了新的挑戰。
根據2020年的數據統計,抖音平臺的變現額度已經超過100億。而隨著巨量魯班的普及與巨量千川的測試投放,我們可以預見字節跳動,也就是抖音的母公司,在整體戰略的重心上是偏商業化的。
我們回歸問題本身,現在做抖音還來得及嗎?
當下正是直播帶貨的黃金時期,一則是很多創作者還沒有高度重視直播帶貨的功能,二則是用戶更能夠接受視頻和直播結合帶貨的方式,當用戶刷到帶貨視頻的時候,想要更加深入的了解這款產品的功能就會點進直播間進行詢問,一般進直播間的用戶都是有購買欲的用戶,只要直播的時候能夠幫助用戶解答他的問題,讓他對產品更加了解,那么成交的幾率是很大的。
什么人能在抖音賺錢?
跟大家講個真實案例,我身邊有一個賣大碼褲子的朋友,自己的貨品,并不懂什么直播帶貨的技巧,和老婆2個人在家開起了直播,每天播2個小時。像這樣的夫妻檔前期投入的資金成本非常低,簡單裝修個背景墻,買倆燈,手機架起來就開干了,老婆當主播,自己當運營、客服以及發貨。
直播間的前期沒有什么流量和銷量,就跟我聊了幾次,他們決定先拍攝視頻進行引流。由于成本投入低,他們堅持了好一段時間才迎來流量爆發的那一天。然后從視頻直接切入直播。現在一天能賣100多單,別小看這個訂單數,利潤高成本低啊,等于一天賺2000多元。
為什么你的直播間賣不出去產品?
一,直播間人群標簽不精準
標簽不精準,流量就比較泛,泛流里面大部分人不是你的目標客戶,平均停留時間這個數據就會被拉得越低,就算你用超級性價比的產品來做引流,但是需要明白一點,抖音本身是內容平臺,假設今天有1000萬個人刷抖音,可能有200萬個用戶是在抖音買過東西的人。有800萬沒有在抖音購買過的,你用低價的產品引流,如果標簽不準的話,除了拉住在抖音有消費習慣的人,還拉來了不在抖音有消費習慣的人或者拒絕在抖音上消費的人。所以標簽越泛。
那怎么解決呢?
這個可以通過短視頻以及投相似達人廣告的形式,快速給我們直播間打上精準的人群標簽,直播間人群標簽精準后,系統給你進來的人里精準流量就比較多,你賣的產品就是他們感興趣的,那愿意停留的人自然就多了。
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