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01 抖音直播帶貨發展現狀及趨勢論文(抖音快手的帶貨模式論文怎么寫?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-27 18:29:32【】2人已围观
简介抖音直播帶貨的現狀該平臺直播帶貨的現狀如下:1、消費者對抖音直播購物整體滿意,但商品質量、虛假宣傳等問題仍時有發生。2、抖音直播帶貨商品以日用商品為主,但服裝、美妝等商品也占據一定比例。3、抖音明星主
抖音直播帶貨的現狀
該平臺直播帶貨的現狀如下:
1、消費者對抖音直播購物整體滿意,但商品質量、虛假宣傳等問題仍時有發生。
2、抖音直播帶貨商品以日用商品為主,但服裝、美妝等商品也占據一定比例。
3、抖音明星主播憑借自身影響力吸引大量粉絲,成為推動帶貨增長的重要力量。
4、抖音直播帶貨通過短視頻平臺和直播功能的結合,實現了線上線下的融合。
如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?
應該說,抖音直播不只是對傳統電商,包括整個電商行業在內,都收到了沖擊。
單論對傳統電商的話,抖音直播電商的作用是挺大的,直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。
16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動,超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事,為何現在又再次舊事重提?
一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性,它本是娛樂平臺,這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。
首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群,進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。
淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺,用戶不管是看直播也好,進店鋪逛gai也好,有明確的的目的就是——購物。
而抖音并非如此,有時候只為圖一樂,而非實實在在地為了購物的目的。
以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動,50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的,很多是由于明星效應來參與圍觀。
但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。
前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億,單周銷量30,003。
根據Dataeye-edx的數據顯示,當周(3.30-4.5)二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”,單周銷量64,337,沖上抖音小店銷量榜榜首。
產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。
看到抖音直播帶貨的能力,各電商領域也著重關注起電商直播。
2020年3月30日,在淘寶直播盛典上,淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布,2020年,要打造10萬個月收入過萬的主播,100個年銷售過億的MCN機構,并發布500億資源包,覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術,俞峰表示,將整合阿里巴巴經濟體內所有資源,讓優質內容和直播間被發現,將投入百億級別流量。
除了傳統電商,社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。
直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天,二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。
但相應的,想要順應風向,加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。
第一,對于直播主播的要求高,需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解
第二,對于直播運營團隊的要求高,需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作,確保直播的順利進行。所以短期內,二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。
相較于廣告中的落地頁、短視頻制作,圖片素材剪輯過程等,直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持,同樣還需要主播有足夠的職業素養。
擁有直播這種形式的電商平臺早就存在,但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰,在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。
現在為什么越來越多的人走向了抖音帶貨?
你好呀!
隨著科技的發展,互聯網已經深入到每個人的生活中,而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢,于是紛紛開始在網上帶貨,而抖音直播帶貨則是人們的首選。
為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢?小編總結了以下幾點原因和大家分享。
一、抖音粉絲基數大
你在大街上隨便找一個人調查都會發現,他的手機里99%會有抖音這個應用,因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀,不喜歡看太長的視頻,所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求,而他們也樂于在抖音上看短視頻。
所以,當有人在抖音上帶貨時,系統會自動推給你,感興趣你就可以進入直播間觀看,這樣,因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。
粉絲數量大
二、抖音帶貨傳播速度快
之前的線下賣貨等的傳統營銷模式,只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播,其他省份的人根本就不知道你在帶貨,而且即使在一個省內傳播速度也非常慢,貨得很長時間才能賣出去。
而抖音直播帶貨卻不一樣,不僅全國的網友可以同一時間看直播,而且直播結束還有回放,給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣,知道這個貨物的人就會非常多,你買了覺得好用也會吸引其他人買,極大地方便了賣貨。
直播間人數多,傳播速度快
三、抖音帶貨成本低
抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力,只要你有一部手機,然后一些直播設備,再找一些人員來協助帶貨,最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行,不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。
抖音帶貨成本低
四、抖音直播帶貨更能使網友信服
博主在直播帶貨時可以和網友互動,給網友看貨品的樣子等,同時網友也會讓博主進行測試,比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失,網友就會覺得這種貨品可信,于是就會買下來,最終實現貨品賣出。
直播測試商品
由此可見,抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨,真的非常方便!
以上便是小編的一些看法,希望能夠對你有所幫助。
抖音快手的帶貨模式論文怎么寫?
卡通頭像或者純色背景+文字比較推薦,特別是做教學類的,譬如美食教學用文字會比較好。
頭像根據SEO慣例肯定是要做關鍵詞,所以推薦這個公式:稱號+關鍵詞。譬如王大媽的私房菜。
養號2:根據你要做的垂直類目去找素材,抖音快手、小紅書、INS、國外、淘寶主圖視頻借鑒學習。
養號3:通過抖音搜索功能找跟自己同垂直類目的大號關注,然后一直看他們的視頻,一直看到抖音默認推薦給你的都是你做的類目相關視頻。
譬如你要推服裝,就一直看服飾搭配,潮流街拍內容的。
這個過程大概2-3天。當然越久越好該點贊的點贊, 該評論的評論,讓后臺給你形成標簽。
養號4:找到好的素材就可以進行模仿或者二次創作啦。
同行是自己的老師,把老師模仿學習到位,在想著創新超越,很多小伙伴總想著按著自己的思維去創作,投入自己的心血去研究,可是到頭來卻沒有火起來,原因有二:
1、你沒有自己的流量池熱門話題去蹭熱點,是很難火的。
2、段子、話題都是有時間限制推薦的,去年的藍天白云晴空萬里很火,可現在你模仿一個看看?是火不起來的,要跟著抖音的浪潮去走,一個話題跌入了浪谷就不要去追了,應該去模仿新的浪潮。
注意:如果是自己做一兩個號就可以跳過這些了,不要動搬運的心思,老老實實原創。
通過種草如何快速變現
玩抖音很多人是為了紅,而我是為了錢。
變現我想了很多方法
抖音可以這樣變現,別的平臺的也可以變現,快手沒有賣貨之前,我就開始賣開通直播權限的快手號120元/個。
抖音上賣自己淘寶店鋪的東西
賣精選聯盟的產品(抖音小店)
變現的技巧有哪些
上面已經說了快速變現的途徑,那么現在說一下技巧類。
想要賺錢不要盯著錢看,盯著做事,把事情做到頂尖,你就能賺大錢。
很多人看到上面一個視頻就20來萬的收益眼睛都紅了,就直接抓瞎去做視頻、找產品
其實這樣是很傻的。
種草就要好好種,從自身角度出發這個東西你會不會去用,一款連你自己都不去用的產品你也拿來做視頻賺錢,太黑心了吧。
且現在的粉絲也不傻都是跟你一模一樣的人,知道你凈推薦些爛東西忽悠,直接取關+不感興趣。
想要變現,重點在選品上,選爆款,大家熟知且認可的商品!
接下來說幾個選品的技巧:
1、無論做什么類目,通過抖大大旗下的電商數據平臺“抖參謀”選品,看別人推什么你就推什么。
2、用抖參謀看抖音好物榜,哪些占據榜單,且符合你類目的就可以選。
3、抖音達人銷量榜,通著觀測可以預判近段時間全網喜好偏向什么:前些天是泡泡機。
4、通過淘寶聯盟進行選品(還有別的網站,需要可以交流)。
5、淘寶直接搜索,比如你做美妝口紅,直接淘寶搜索口紅,點擊銷量排行,選那些月銷量幾十萬的這個絕對是貧民窟女孩、月光少女的最愛、平替大牌。
選完品購買回去自己拍攝,在添加購物車有個小技巧:
很多人會發現,好不容易做好了視頻,這商品不給添加購物車,或標題有敏感詞,或者是該款是黑名單、或某某問題。
抖音帶貨賺錢能走多遠
如果說疫情造就了2020年抖音直播帶貨的火爆,那2021年就是直播帶貨行業發展的關鍵性一年,各路賣家都紛紛入局。但面對爆火的直播帶貨,我的社群里仍然有很多人提出了疑問:
抖音火了這么久,還能火多久?現在還有沒有必要去做抖音了?普通人做抖音直播帶貨能賺錢嗎?
今天我們就來聊聊這個話題
抖音帶貨賺錢嗎?
從2019年開始,抖音就火得一塌糊涂,但變現模式還不清晰。2020年,由于疫情原因,線下門店關閉了一波又一波。抖音直播帶貨,成為越來越多的抖音用戶變現模式的一種選擇,這也對個人帶貨能力提出了新的挑戰。
根據2020年的數據統計,抖音平臺的變現額度已經超過100億。而隨著巨量魯班的普及與巨量千川的測試投放,我們可以預見字節跳動,也就是抖音的母公司,在整體戰略的重心上是偏商業化的。
我們回歸問題本身,現在做抖音還來得及嗎?
當下正是直播帶貨的黃金時期,一則是很多創作者還沒有高度重視直播帶貨的功能,二則是用戶更能夠接受視頻和直播結合帶貨的方式,當用戶刷到帶貨視頻的時候,想要更加深入的了解這款產品的功能就會點進直播間進行詢問,一般進直播間的用戶都是有購買欲的用戶,只要直播的時候能夠幫助用戶解答他的問題,讓他對產品更加了解,那么成交的幾率是很大的。
什么人能在抖音賺錢?
跟大家講個真實案例,我身邊有一個賣大碼褲子的朋友,自己的貨品,并不懂什么直播帶貨的技巧,和老婆2個人在家開起了直播,每天播2個小時。像這樣的夫妻檔前期投入的資金成本非常低,簡單裝修個背景墻,買倆燈,手機架起來就開干了,老婆當主播,自己當運營、客服以及發貨。
直播間的前期沒有什么流量和銷量,就跟我聊了幾次,他們決定先拍攝視頻進行引流。由于成本投入
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