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01 挑戰幫粉絲買房(網紅直播帶貨是不是一場騙局?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 12:15:06【】0人已围观
简介為何五百多萬粉絲如此喜歡李子柒?因為李子柒給了普通人一個“世外牧歌”的夢想。她的視頻讓人覺得神清氣爽,盡管知道一切都是假的。現代生活壓力太大,我們每天面對的只是鋼筋水泥。坐在格子間里“爬格子”,抬頭見
為何五百多萬粉絲如此喜歡李子柒?
因為李子柒給了普通人一個“世外牧歌”的夢想。她的視頻讓人覺得神清氣爽,盡管知道一切都是假的。
現代生活壓力太大,我們每天面對的只是鋼筋水泥。坐在格子間里“爬格子”,抬頭見不到天日。工作壓力大,想出門看看花花草草,花壇里開著的,都不是小時候見過的野花。
小時候我們喜歡的蒲公英、覆盆子和蒼耳,它們都上哪里去了呢?可能只有上中藥店去“抓”。
然后,李子柒就來了。她的視頻,承載著我們現代人對“世外生活”的幻想。“斜陽照墟落,窮巷牛羊歸。”“農夫荷鋤至,相對語依依。”
人們喜歡看李子柒的視頻,是因為人們被快節奏的生活,壓得喘不過氣。人們羨慕古人的“慢生活”。
清晨起來,吸一口新鮮的空氣。挎一只竹籃,到自家的菜園子里摘些菠菜,然后再到自家的雞窩里,掏兩個雞蛋,來沖蛋花湯。菠菜是自已種的,沒有農藥;雞是自家養,蛋里不會有滴滴畏。健康、自然、清新。
李子柒心靈手巧。最難得的是,在視頻中的她,仿佛是一個“仙女”。
搭秋千架子,蓋納涼亭,泡果酒,蒸桂花糕。沒有什么她辦不到。并且所有的食材,都從自家園子里摘來。
仿佛生活在一個平行世界里。總之不見李子柒施肥,她家就長滿了蔬菜;不見李子柒翻土,她家就開滿了鮮花。李子柒過著“神仙”一般的生活。只要你代入她,你就仿佛就是逍遙神仙。
還有一些粉絲,喜歡李子柒這個“仙女”,是把她當成了夢想中的“老婆”模型。
世上哪有這樣好的女子。關鍵是她家還帶著一個不需要苦心經營,想什么有什么的“百草園”。
房產達人有多少訂單
一名身著西服的房產經紀人在路邊啃方便面
底部配文是:
“賣著幾百萬的房子,拿著幾百塊的提成,
吃著一塊錢的方便面,致敬!偉大的房產經紀人。”
他的簡單樸實讓人們看到
這個行業最真實的一面
這些經紀人不僅是活在抖音的視頻里,
也存在于我們身邊,
或者說:他們,其實就是我們自己。
在貝殼重慶站,
也有這樣一位火爆的抖音經紀人
僅僅一個半月,通過抖音小視頻成交5單
短視頻每天為他帶來7-8個新客源
大家都親切地叫他:弘萬兄。
跟著我一起走進開拓新渠道的德佑店東
「貝殼范er」
抖音達人——何林果范er
“同行也來找我買房”
何林果萬萬沒想到,通過短視頻成交的第一單對象竟然是「同行」。
2020年突如其來的疫情打亂了何林果的腳步,白手起家的96年小伙第一次遇到如此“重創”級別的難關,門店不開門營業如何養活那么多經紀人?陷入迷茫的何林果整宿整宿失眠。
“當時看到網上爆料很多企業轉戰到短視頻平臺做銷售,我一開始并沒有抱有很大的希望,因為自己平時喜歡搗鼓一些設備和器材,偶爾也會拍攝一些生活上的小視頻,就想著要不自己也做一下試試。”
一開始,何林果的賬號做得并不好,定位不清晰、內容與業務不搭邊、用戶互動極少。
“一個人最寶貴的工作能力是解決問題的能力”,何林果每次遇到困難都會想起平臺融合訓時講得這句話。既然開始做了,就要想辦法把這個事做到足夠好。何林果開始花費大量的時間用來收集素材,凡是自己感興趣的內容他都會一一記下來,再思考自己是否可以采用這種方式?
一次偶然的機會,何林果看到一個游戲賬號,獨特的「喊麥」配音令他激動不已,從第一個視頻看到最后一個,他想起自己曾經為了練習喊麥整整7天都無法開頭說話,這個技能自己也會,為何不用呢?
自此,何林果正式找到適合自己風格的短視頻方式,更令他想不到的是發布完第一個小視頻就有買家找上門了。
“找我來看房的是某中介公司的在職人員,他也是個干了3年的行業老人了,一開始我以為他只是來問問房源而已,可能一切辛勞都會白費,但我第一時間撲滅了自己的這個想法,無論他是什么身份,首先他是我的客戶。按照規定,我還是先說清楚各項費用標準。”
何林果第一次帶著這個客戶去看房的時候,客戶對房屋的裝修不是很滿意,比較猶豫,何林果立馬拿出自己提前整理好的匹配房源資料,“客戶看到這個筆記,眼神里有點震驚”,連口夸贊何林果比自己專業、負責,沒想到何林果能在第一次帶看的時候就準備了3套備選房源,均是符合他需求的類型。
經過一周的帶看,最終這個客戶在何林果的門店成交,何林果記得客戶說得最多的話就是“你們德佑的服務專業度比我們高很多呀,我這次賺了,學習了不少新東西。”
△何林果抖音成交的第一單
“客戶的需求決定了他們買什么樣的房,而不是你想讓他們買什么房”,雖然客戶沒有買何林果在短視頻里推薦的房子,但他最終還是選擇了何林果,最關鍵的因素就是服務的專業性,“連同行都如此認可我們,這種榮譽是至高無上的。”
“學習海外鏈家的名片模式”
緊接著,第二單、第三單……接踵而至,何林果一個人忙不過來,就把客源紛紛轉給自己的小伙伴們,他對自己“戰友”的信任并非盲目的,因為何林果非常清楚伙伴們的實力。
其中,經紀人陳祥松作為何林果的搭檔,也是一個創意無限的人。
他擅長收集資源、學習新的東西。比如,他幫助門店改進了個人名片,并在門店形成一個共識--著重打造個人形象,每個經紀人都有一個電子版的名片,當收到客戶買粉絲的時候,這張名片會自動發送給用戶。
△門店經紀人名片展示
談及這樣做的初衷,陳祥松說“這是結合海外鏈家作業模式的產物,每個人的形象都是獨一無二的,把自己的經歷和特長寫出來,當用戶看到的時候會根據自己的需求進行選擇,減少了用戶在前期的選擇障礙,提升了匹配度。”
這個好習慣不但提高了整個門店的工作效率,更在一定程度上提升整體人員的服務水平。陳祥松回憶起同事鄧茗洪成交的一單:當時何林果在抖音上接到一個身在新疆的客戶,這是一對年輕的夫妻,是在新疆務工的重慶人,但因為常年在外,在線上只能接觸到一些文字性的東西,沒有人講,他們看不明白、看不懂,對于如何買、房地產發展的趨勢一頭霧水。
何林果將所有的經紀人名片發給客戶,客戶通過信息了解最終選擇了鄧茗洪,原因是客戶看到鄧茗洪經驗豐富,曾多次獲得店面銷冠,業績卓越。
△門店小伙伴的房源信息筆記
鄧茗洪也不負所望,連續7天,幾乎每天陪客戶聊到晚上11點-12點,隨時注意手機的信息,客戶一發消息,基本在買粉絲服務群里做到了23秒響應。一周后,客戶到達重慶,鄧茗洪開車去酒店接了年輕夫婦,當天按照規劃路線看房,在專業的分析和真誠的服務下,客戶最終選擇了中國摩。
△為客戶找到心儀的房源,是鄧茗洪最欣慰的時刻
何林果說,他喜歡研究數據,這有助于及時調整方向跟上時代的步伐,“90%的地產經紀人將因為技術落后而淘汰!”加入貝殼平臺就是何林果跟隨潮流的決定性舉措,“任何領域的發展最終都會走向平臺化,在房地產領域,貝殼無疑是第一個吃螃蟹的人,我相信自己的判斷,更相信時代的選擇。”
正如當初進入抖音嘗試一下,也是基于大量的研究之上。
貝殼研究院數據顯示,如今中國人平均首次購房年齡已不到30歲,尤其是25-30歲的群體也正因剛需陸續面臨自己首套房的購置。
同時,作為年輕人聚集地的抖音,天然的內容社交屬性和精準的目標人群,可以為他帶來海量的流量。
最后就是內容策劃上,正因為做得好的少,機會才更大,因為房子是一個民生品類,人人都需要,也和我們的日常生活息息相關,地產短視頻的內容創作空間巨大,可以放開思路,和動漫,才藝,情感,寵物,美女帥哥等嫁接起來,成功與否,更像是一場想象力與執行力的較量。
“做地產類賬號,重在內容,勝在創意,垂直專業,有趣有用!”
只要方法用得對,每天客源翻一倍
專業、有趣、中肯,是粉絲對何林果最深刻的印象。“我有20萬,月供6000,在哪里買房合適?”“我家附近的樓盤降價了,現在能不能買?”粉絲在私信里問到的樓盤,無論優缺點何林果都會直接說出來,不存在一絲隱瞞,也正因如此,粉絲對他的信任度極高。
短視頻其實也是一個“照妖鏡”,一個客戶可能需要觀察經紀人幾周,甚至幾個月才會產生信任感,經紀人在視頻里的展現就是最好的口碑,內容越真實,客戶越信任。
能把房源信息解讀得如此有趣且深刻,這不是一兩天的功夫。
何林果每天晚上下班之后,都會細細研究每一個樓盤的資料,深度思考如何真實有趣地展示優點?如何直白有效地講出劣勢,站在不同的角度上反復推敲,而這些還僅僅是基本功。
如何巧妙地連接業務和熱點,這是最大的難點。何林果每天會固定刷4-5個小時短視頻,用來收集素材,幾乎每天晚上凌晨兩三點還在寫腳本,談及辛苦,何林果說:“任何一個新事物做起來都不簡單,但我相信扛得住大浪淘沙,才拿得到高薪養家,只要我能堅持到最后,我相信贏家肯定是我。”
何林果說他印象最深刻的一個視頻已經保存了好幾年,每次灰心的時候都會拿出來看看。那是一條發傳單的視頻:一名房產經紀人在路邊發傳單,并向往來的車輛鞠躬。一輛寶馬汽車緩緩停下,接過房產經紀人手中的傳單……
底部配文是:彎下的是尊嚴,遞上的是生活,停下的是尊重!
從業以來,何林果深切感受到房產中介行業的變化,越來越多的人也更加理解和尊重房產中介。
通過各個平臺,人們看到了中介人的真實生活:
房產中介行業,是最具挑戰性的服務行業,有時候為了等客戶,午飯只能用一個面包充饑;
每天工作十二個小時以上,買粉絲運動排行榜每天都是榜首,1萬步只是打底;
節假日都是奢望,家人朋友、甚至自己的吃飯休息都退居次位,“客戶至上”是唯一的準則;
看似光鮮的收入,在剛入行的時候,幾個月不開單的狀況時有發生。
……
正如何林果所言,千千萬萬的房產中介正在用他們的專業和誠信,贏得社會的尊重。
讓何炅剛畢業就在北京買房,李湘的眼光有多毒?
隨著《哎呀好身材2》的播出,貴婦李湘和王岳倫的生活也隨之曝光。
她12點起床,第一餐就是烤肉,看著量還不少,完全拿主食來吃,果然胖是有道理的,同時這也讓網友們相信了,李湘之前在節目中說的每個月光吃就要花7萬元。
李湘能夠這么壕除了當主持人賺得盆滿缽滿外,商業頭腦和投資眼光也是一絕。她先后成立自己的傳媒公司,制作電影《十全十美》《熊貓大俠》《樂翻天》,以及一些偶像劇《一不小心愛上你》《花開半夏》等,電影票房大賣,電視劇收視也不俗。
除了影視行業,對于房地產的投資毫不手軟,在北京買的房子已經多到數不清。別說她浪費錢,這些地界可是她精挑細選過的,只會錢生錢,看見她日常的炫富只不過是人家的正常生活了。
李湘的遠見不僅僅影響了自己,也幫助了其他人,何炅就是一個典型的例子。
大家都知道何炅是一個名副其實的學霸,高中升大學直接被保送北外,大學期間何炅經常接工作,攢了自己的小金庫,在畢業沒多久他就在北京三環富力城買了房,當時的價格是3000一平,如今已經漲到了近10萬一平。
在《奇葩說》中,何炅說自己人生中的很多重要決定,都是李
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