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01 服裝直播帶貨腳本表格(直播間團隊搭建有什么技巧?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 06:29:12【】5人已围观
简介直播帶貨的詳細流程?直播帶貨有以下幾個流程:第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個
直播帶貨的詳細流程?
直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
抖音直播營銷的注冊流程是什么
今天說最近買粉絲較多的一個直播帶貨主題:抖音直播起號。
其實開始到現在,抖音直播起號的玩法更新變化實在是太快了。
我今天總結的是我根據我們自己這2年多時間操盤過的大大小小20多個直播間的抖音直播起號經驗。
取其精華去其糟粕,總共有九個核心步驟,從認證新號到起號爆發,每一步都算數。
還有抖音直播間推流算法的底層邏輯,基本上看完你就知道如何快速起一個直播新號了。
在實操過程中有任何不清楚的問題,都可以隨時聯系俊哲買粉絲:gws009(備注:抖音直播)私聊買粉絲,有問必答。
先說一下抖音直播起號的底層邏輯和思路,只有理解了玩法背后的底層邏輯,實操時你才不至于一臉懵圈,連概念都搞不清楚。
▌抖音直播起號第一階段:打標簽
也稱之為冷啟動期。
新賬號不被抖音信任,也不被用戶信任,也沒有老粉,所以很難推出高價產品。
冷啟動的方法就是讓抖音信任,你需要足夠多的數據,讓抖音看懂你到底要什么樣的用戶。
利用第一波流量打標簽正向反饋系統建立數據模型,模型跑開刺激算法,第二波推流,激活極速流量;
標簽有三種:電商購物標簽、人群標簽、達人相似標簽
新號開始都是泛流量,來的都是泛粉,第一個動作是雙向打標簽,把泛粉轉化成電商粉,只需要一個動作——購買行為;
讓泛粉產生一個成交的動作,就可以讓泛粉變成電商粉。
直播間也被打上電商標簽,點對點成交目的做轉化,打成交標簽,激活直播間付費流量加持,可以加速效果側重點或流量層級。
系統推流判斷推流速度,證明前面做的動作是有效的,形成正向反饋刺激算法系統推流。
這一波流量比上一波精準,學習期的快慢,就是要配置足夠大量精準買家成交數據,讓抖音最快的速度識別清楚了,你要什么人群。
▌抖音直播起號第二階段:激活極速流量
把流量轉化為存量,利用存量進行轉化,一般使用方法是憋單。
一定是要有較為精準的推流后,再來憋單;
這個階段有很大幾率會激活極速流量,不能超過五至八分鐘,一定要放單,否則系統怕違規,虛假扣分,斷播限流。
另外這個時候投付費效果,比第一階段更好。
提示:直播間自然推流和付費投放沒任何關系,只和直播間有效數據有關系,付費權重不等于直播間權重。
▌第三階段,數據做遞增,流量疊加螺旋增長,側重點在于UV;
冷啟動后就是UV值,UV值對于抖音來說就是人群精準度,以后的每一場數據做遞增,闖關GMV銷售額,同時開始優化排品結構,嘗試著把引流款價格稍微提升,低價引流款階梯式遞增。
拉高客單價三種方式:增加高客單產品;讓同用戶買多筆訂單;老客進行二次購買互動留存轉化數據做好,也可通過好評返現方式。新號開播后,前三場是最重要的。
也是平臺認識新直播間的三次測試,降低無效用戶數量,提高每個用戶成交金額;需要掌握數據,一切的細節都在數據里。
理解了抖音直播起號背后的底層邏輯和思路,下面詳細說說具體的實操流程:
1.抖音直播起號第一步:注冊抖音號,開小店認證藍V上架產品;
目前直播起號一般都不推薦老號,理由我之前就講過,老號可能是短視頻做的,粉絲畫像不對等。
所謂的粉絲畫像不是性別年齡這么簡單,而是從消費端的用戶畫像匹配,如果是直播賬號,那么以往的直播數據,對于重新啟動也有很大影響。
如果你是做自播那還要開通抖音小店,開通抖音小店之后之后也可以順便把企業號開通了(抖音小店后臺可以免費開通企業藍V )。
開通抖音小店所需資料和開通流程,以及新手運營抖音小店的問題,我們也根據學員的反饋,整理了一份抖音小店百問百答PDF文檔,里面歸納總結了新手在玩抖音小店的過程中,最常遇到的100個問題,基本上看完,能解決你在抖音小店運營過程中遇到的大部分問題。
如果是達人模式,也可以不開抖音小店,做好精選聯盟選品即可。
2.抖音直播起號第二步,招主播、招運營
先給你透個底,直播帶貨絕對不是一個人就能做起來的。至少也要2個人,一個主播一個運營。
有資源可以先從身邊人開始培養起,比如抖音上很火的夫妻檔;兄弟合伙人等;這種關系去做直播帶貨,在心態和吃苦方面不用太費腦筋,基本都是自己給自己打工,自己就有創業者的心態。
如果要招人,剛開始先不要招太多人,招一名運營一到兩名主播就可以了。
老板千萬不要當甩手掌柜,一定要參與進來。
剛開始最適合老板的角色就是中控,就是操作電腦,小黃車上鏈接加庫存的那個人。
老板參與進來運營,帶著自己把直播的各個條條道道都跑通,這樣才能及時發現核心問題,便于及時解決。
老板之所以是老板,因為老板的腦子確實會比員工厲害一些的,眼光也是比較毒的,有老板在很多問題能及時的被發現。
等流程順了,自己也都懂了。那時候再脫離,前期千萬不要完全甩手,完全甩手失敗的太多了。
2.抖音直播起號第三步,選款找賣點,寫話術
老板和運營以及主播一起把款選好,賣點挖掘出來,話術寫好。
因為運營和主播他們對產品肯定沒老板自己懂,所以挖掘賣點這一步老板一定要參與進來。
4.抖音直播起號第四步,話術排練
先不要急著開播,根據寫的話術反復排練,排練后復盤;優化再排練,直到你們的直播狀態看起來不輸給你們選中的對標直播間為止。
插播一個話題,很多新手根本不知道如何選擇對標直播間,今天直接把找對標直播間的方法和步驟給你:
每天抖音起號的賬號非常多,我們的目的是找出那些值得借鑒的賬號,有這種屬性的賬號特點如下:最近30天內新開播、粉絲量低于10萬、場觀大、同類別GMV沖小時榜;
方法/步驟/工具如下:(1)打開飛瓜數據-直播分析-帶貨主播榜-選擇想找的行業-勾選低粉帶貨號-選擇日榜或周榜-(建議選擇周榜,避免是偶然上榜的可能性)
(2)右上角導出表格榜單-通過條件篩選【粉絲數】、【場均觀看人次】、【直播銷量】、【銷售額】、【人數峰值】找到自己需要的賬號,如果找出的賬號過多,可以進一步提高數據要求,相反同理。
(3)把找到的賬號做歷史數據查詢,查詢歷史場觀、歷史GMV、歷史銷量、歷史開播次數、歷史銷售產品,如果符合自己的定位和預期,可以看下是否在開播、方便自己去錄屏,沒有開播的,設置鬧鐘蹲點。
再偶爾配合刷直播廣場、刷實時直播熱榜這種方法去找滿足上面4個條件的直播間,作為對標直播間。
5.抖音直播起號第五步,搭建直播間
把背景、燈光、設備這些東西搞好,重點是燈光和聲音。
聲音的收音效果一定要好,聲音要清晰,不能有雜音,燈光要有層次感,主播的服裝、衣服、臉部都不能用黑影。
新手搭建直播間的設備以及燈光布置,我們也有整理好的表格文檔,如下:
6.抖音直播起號第六步,制定直播計劃
根據你產品的類目、價位,確定你們要走的直播方式;也就是準備直播帶貨腳本。關于直播腳本如何準備,我們也寫過非常詳細的文章
7.抖音直播起號第七步,拍攝短視頻
無論你用什么方式起號,短視頻都是要拍的。
拍攝短視頻剛開始不要怕拍的不好,只要別亂拍。
比如說你是賣衣服的就去拍衣服,不要去拍搞笑段子;別把人群標簽搞亂了就可以。
只要你拍的是你的產品,即使短視頻差一點也不會有什么壞的影響。
找到你類目里短視頻拍得比較好的賬號,無限接近的去模仿他,多拍一些,剪一些,慢慢就有感覺了。
8.抖音直播起號第八步,小號試播
搞個小號,先試播一兩場,熟悉一下后臺的操作方法,熟悉廣告的投放入口和廣告的基本設置方法,以免大號開播的時候手忙腳亂。
直播時做好錄屏復盤,再次進行優化。
9.抖音直播起號第九步,正式開播
前面的所有動作包括對抖音直播推流的底層邏輯理解清楚了,主播也播好多場了,該優化的也優化好了,和對標的直播間人貨場比起來的感覺也不輸給他了,此時開播。
最后,再強調一下:不要急著開播,不要急著開播,不要急著開播,重要的事情說三遍。
急著開播沒有用,沒準備充分,急著開播就是急著去失敗。而且前三場直播數據就是在打標簽,如果沒有充分準備就急著開播,會非常影響直播間標簽,導致后面推流少或者不精準。
臺上一分鐘,臺下十年功。一定要先試播,感覺OK了再開播。只要方方面面準備的充分了,起號成功那就是水到渠成的事情。
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