您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
01 楊紫粉絲購買力如何(汽車品牌找流量明星做代言人有用嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-20 09:46:20【】3人已围观
简介汽車品牌找流量明星做代言人有用嗎?代言人是品牌投放的方式之一,在精細化運作的前提下,更強調代言人的深度合作。這筆錢必須得花嗎?究竟又該怎么花?我們總在追尋一個問題,用戶在哪里?幾乎達成的共識是:年輕化
汽車品牌找流量明星做代言人有用嗎?
代言人是品牌投放的方式之一,在精細化運作的前提下,更強調代言人的深度合作。這筆錢必須得花嗎?究竟又該怎么花?
我們總在追尋一個問題,用戶在哪里?幾乎達成的共識是:年輕化。
年輕化,其實有兩種解釋。
1. 年紀輕的人。在不同的時代里,有屬于不同時代的年輕人,在遷移,在演化。我們能看到,汽車品牌越來越關注Z世代,也就是95后們的需求與喜惡了。
2. 具有年輕心態的消費者。提到年輕心態,消費者的范疇進一步打開了。年輕人的共性需求特征,被歸納為“年輕心態”,而具備年輕心態的消費者未必年紀輕輕。
有一個非常有趣的觀察角度,汽車品牌的代言人不斷輪換,與消費者的遷移緊密相關。
那么,汽車品牌尋找代言人的價值是什么?又該如何尋找代言人?
▎Z世代當紅,代言有了新玩法?
最近有兩個非常典型的案例:1.?名爵5上市,邀請楊超越擔當代言人;2. 奧迪A3發布與王一博的聯名限量款。
楊超越和王一博都是95后,也就是典型的Z世代。既然汽車品牌越來越重視Z世代,那么啟用同齡代言人,亦是順理成章的事情。
品牌尋找代言人,無非遵循以下幾點原則:
1. 代言人比較紅,越紅越可能打開線索上漏斗;
2. 代言人應該與產品調性相契合,起碼不能違和;
3. 新生代明星的粉絲群體影響力越來越大,部分職業化,他們在推廣自家明星的道路上章法嚴明、不遺余力,而且不乏具備強大購買力的粉絲。
不過,由明星代言汽車,一直存在頗多爭議,因為這有可能是一個投入產出比低甚至為零的營銷舉措。
有這么一些案例:黃曉明代言比速T5、周杰倫代言納智捷納5,代言費很高,但無法挽救這些產品于危難之間。
除了產品本身不給力以外,代言人與產品之間的“粘連性”太弱,就像疊在一起的兩面紙,輕輕一吹散開了。
黃曉明平常出行不會坐比速T5,無論粉絲,還是路人,只是看到廣告牌上黃曉明和比速T5站在一起,營銷效果到這一步戛然而止。
他們只是站在了汽車前,與汽車合拍了宣傳照,并沒有真正去使用這款車,明星示范觸發的帶貨效應幾乎不存在。
汽車還是太特殊了。如果只是一些快消品,或者電子產品,明星代言人可以去直播間帶動粉絲購買,也可以在微博發文時,露出使用了哪個品牌的手機,更貼近于生活,更容易滿足示范效應的帶貨需求。但是,汽車很難做到這一點,代言費很高,但帶貨價值很難評判。
那么,我們需要做出轉變,在品牌代言之外,是否有深度互動的可能性?
限量聯名款是一種新嘗試。王一博和奧迪A3的聯名款,有專屬色,專屬輪轂,也有專屬造型,甚至還有專屬的簽名和聯名銘牌,關鍵還限量發售。
可以想見,限量的這批車,主要面向購買力更強的粉絲群體。不過,賣車可能是其次,打廣告、做宣傳才是“后手”。
▎品牌代言,還有哪些新嘗試?
尋找代言人,仍屬于品牌投放的一部分。近幾年,各家品牌的投放方式,已經漸趨多元化,尋找代言人并不是唯一的選擇。
比如,一些品牌選擇素人或典型車主進行包裝,以期形象更生活化、親民化,也可以更精準地帶動潛在新用戶。
也有一些品牌選擇直播帶貨渠道。畢竟汽車是大宗商品,沖動消費有點不現實,所以我們姑且不去討論收集訂單的真實效果,但品牌傳播效果仍然值得肯定。
在一些頂流直播間,確實會聚集大量的忠實粉絲,他們抱著“在哪里買東西不是買”的心態,更愿意選擇直播間的商品。
這非常像電視廣告盛行的年代,我們心里無形中根植一種觀點,能上央視的廣告,應該是大品牌,值得信賴的。汽車在直播間的宣傳效果與之類似。
還有一些品牌將企業高管推向前臺,借以希望帶頭做營銷,拉近與消費者的距離。這一出發點確實好,但問題在于,并不是所有的高管都適合承擔這樣的支線任務。
在互聯網科技領域,由創始人或是核心人物親自下場,塑造與品牌有強綁定關系的人設,是非常常見的做法。雷軍與小米、馬云與阿里、劉強東與京東,都是可以互為代名詞的存在,個人品牌也已經成為企業大品牌戰略不可分割的一部分。
此時,無論這些品牌是否去找代言人,或者找誰做代言人,其實只需要考慮代言人發揮明星流量效應打開線索上漏斗的作用,代言人對品牌形象的塑造反而被弱化。
馬斯克自己就是一個喋喋不休的推特深度用戶,幾次創業經歷,已經積累了大量的個人粉絲。所以,他就是特斯拉最合適的代言人,不需要另外尋找代言人。
蔚來汽車的李斌、理想汽車的李想、小鵬汽車的何小鵬,都曾是互聯網時代的弄潮兒,也都有著一定的個人魅力,身體力行地擔當起品牌代言人,是一件水到渠成的事情。
因為崇拜創始人,所以信任并購買了該品牌的產品,這樣的情況并不少見。尤其是Z世代人群,他們更愿意給新事物機會,更愿意相信新的情懷。況且,當諸多互聯網從業者選擇購車時,他們作為財富新貴和科技愛好者,有更大的可能性,追隨于心中的創業偶像。
“我聽了這個品牌創始人的演講我就去買了這輛車,因為這就是我想要的世界。”——某95后新生代品牌用戶。
有錢,有信仰,這樣的粉絲效應不可低估。
▎寫在最后
在產品力可以支撐的前提下,營銷多元化是一個向好的趨勢,品牌投放就像講故事,還是要說到用戶的心坎里。最終將代言人帶來的粉絲與流量,轉化為品牌的粉絲與流量,這才是最核心的訴求。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
很赞哦!(42)
相关文章
- 02 youtube 買粉絲 to 320kbps mp3 download 買粉絲(Marie.Digby.-.[Unfold].專輯 給個地址,最好無損,其次ogg,最次MP3 320k)
- 01 shadowerocket訂閱鏈接在哪(shadowerocket二維碼在哪)
- 02 youtube us(youtube怎么打不開)
- 02 youtube 買粉絲 downloader for iphone(ios9越獄后要裝什么才能看越獄系統)
- 01 shadowerocket 訂閱購買(小火箭怎么續費教程)
- 02 youtube to mp3 online 買粉絲nverter online 買粉絲(網站轉換工具有哪些?)
- 01 savefrom 買粉絲 youtube 買粉絲 downloader(優酷視頻怎么樣下載到電)
- 02 youtube 買粉絲s 2020 music youtube love song歌詞lana(求stevie hoang la la la love song歌詞的中文翻譯)
- 01 savefrom download 買粉絲 youtube di(saveoutof和savefrom區別)
- 01 soul有海外版嗎(海外用soul怎么匹配國內)
热门文章
站长推荐
02 youtube to mp3 online 買粉絲nverter y2mate online mp3 mp4 youtube(MP3轉換器詳細資料大全)
02 youtube to mp3 shark 買粉絲style watch out youtube from all(“So kiss me goodbye, honey I'm gonna make it out alive"``````的歌曲名字~?)
02 youtube 買粉絲 to pdf 買粉絲(求E.M.Youtube 買粉絲 download tool 的 注冊碼)
02 youtube turn on gifts(有一首快節奏的英文歌,女聲唱的,里面有歌詞是super star,請問有人知道是什么歌嗎)
01 shopee菲律賓海外倉(shopee海外倉如何申請?收費標準是怎樣的?)
01 seeyouagain鋼琴教學簡譜(See You Again鋼琴演奏教學簡譜)
01 scientists hope that if we can(急求30道高一名詞性從句的題目,要有答案和答案解釋~~~.....)
01 so是什么外貿術語(外貿中so是什么意思?)