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01 新手如何直播帶貨賣貨(一個新手怎么做淘寶直播帶貨?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 17:44:26【】8人已围观
简介一個新手怎么做淘寶直播帶貨?一個新手怎么做淘寶直播賣貨?1、淘寶直播第一印象是關鍵主播需要有較好的親和力,會互動,會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺,從而
一個新手怎么做淘寶直播帶貨?
一個新手怎么做淘寶直播賣貨?
1、淘寶直播第一印象是關鍵
主播需要有較好的親和力,會互動,會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺,從而更加支持主播。有電商問題找:荷湯月銫 電商論壇
2、新手做淘寶直播需要有耐心
3、多積累直播專業知識
直播專業知識有很多,包括控場能力,增加粉絲粘性,提升轉化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版,直播時可以適當引入。雖然這個方法有時會略顯生硬,但是對于新主播還是有很好的幫助的。
4、積極與粉絲互動
盡量回復每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨,粉絲的提問大多是關于商品問題,主播要及時給與解答與展示。
如果粉絲得不到合理的回復,那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈,下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導粉絲關注你。這一點很關鍵,積累粉絲就要注意每一個小細節。
5、直播時間合理安排
建議每天直播兩場,每場直播不得少于4個小時,晚場可以稍微加長一點,早上7點-12點,下午2點到5點,晚上7點到11點任選,對于新主播來說,避開高峰時段才能產生差異化競爭。
6、多談自己的感受把握話題的進度
如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事,可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產品時盡量多談談自己親身的感受,畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產品。
粉絲們更想了解使用產品的感受。很多主播忽略了自己的感受,其實這也是一個提高轉化的技巧點,如果主播能已專業術語說出自己的感受,直播更具有說服力。
淘寶直播方法和技巧
淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的,淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的,第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看,如果各項數據都非常好,系統就會持續加大推薦,反之,則會停止推薦。
一般來說,淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多,顧客觀看時間越長,用戶看的時間很短就關閉的比例越低,能獲得的粉絲推薦量就會越大。
達到了上面的幾個條件,系統就會認為你是一個優質的淘寶主播,來給予大量顧客推薦。
說到這里,有的人可能會感覺很委屈:我感覺我播的直播視頻是非常優質的了,介紹的很詳細很賣力的,為什么場觀這么差?
這個問題,和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低,是一樣的。辛辛苦苦原創的內容,花費了好幾個小時,結果閱讀量只有幾十個,很傷心。
這里小編需要扭轉你們一個誤區,不要認為是自己拼命播的內容,就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率,你有沒有想過,為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?
因為你沒有做過數據分析,沒有統計了解過用戶屬性,沒有做直播優化到每個細節,如果連自己的產品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么,憑什么要求自己的產品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?
一個新手怎么做直播帶貨?
第一、選擇平臺
我的內容主要以服裝直播為例,其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平臺很重要,從目前來看,我覺得平臺選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。
目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。
第二、尋找貨源
巧婦難為無米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈,美妝有美妝的,國內國外。
所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒有,就行動起來吧。關于貨源提個醒,也是做服裝七八年的經驗就是:千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候死貴,要想庫存處理難。
從零開始最好自己不要備貨,情愿利潤低一些,賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場,目前電商發達的是杭州,淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,免費提供場地,直接幫她賣貨就行。廣
第三、直播設備
不同的平臺選擇的設備不同,對設備的要求不一樣,淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經普及電腦,而且對電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主,盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。
除了手機設備,另一個比較重要的設備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置,選擇一個比較大的頂光很重要,然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的,很少用聲卡,一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。
第四、賬號開通
開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了,直播功能都需要額外去開通,尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細,店鋪直播和達人直播區分,又涉及到m買粉絲機構之類,所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪,要么就去聯系一個機構開通直播權限。
如果在快手直播開通比較簡單,后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段,帶貨權限的開通有一定的難度。
第五、后臺準備
每個平臺都是有自己的平臺規則,各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲,不然平臺吃什么,幫別人做嫁衣,所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面,準守平臺的規則。
像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式,銷售京東或者淘寶的鏈接,主播不用自己備貨,就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪,銷售自己的產品。
一個新手怎么做直播帶貨?
1、選擇平臺在開始做直播賣貨前,選擇平臺是很重要的
在一個合適的平臺上直播,粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播賣貨這件事的50%。現在直播賣貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同,運營規則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩,看哪個比較適合自己及所帶的產品。
2、選擇產品和貨源想要直播賣貨,貨源是關鍵
食品類的,日用品類的,美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源,就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨,一個東西賣得好不好印象的因素有很多,所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨,結果賣不出去。
3、直播設備直播設備也是影響直播賣貨的關鍵
不同的平臺對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經普及電腦,只是對電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機為主,應該盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。再有就是直播間的一些燈光,收音的話筒也都是需要仔細研究一下的。
直播賣貨的技巧
1、塑造記憶點
其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌,就好比說到奶茶你會反應到喜茶,說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心理暗示,更能讓你的形象容易記住。
2、饑餓營銷
不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯,只會說“我家這個品真好的,很多人都買了!”“它在我店里很搶手的,你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候,其實你需要將產品的搶手度量化。
作為一個新手小白該如何從零基礎學會直播帶貨呢?
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