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01 漢途國際貿易有限公司(圣火經過武漢時有哪些火炬手)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 00:14:42【】3人已围观
简介外貿流程?外貿就是跟外國人做生意。只需懂一點英文,能看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產品相關的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件
外貿流程?
外貿就是跟外國人做生意。 只需懂一點英文,能看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產品相關的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙,就可以開始做外貿了。當然,英文越好,做生意越方便,所以要注意平時的積累,在沒事的時候,也該抽空學點兒文化。 還需有一臺能上網的電腦。可以在網上收集信息,收發郵件,比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。 其實整個出口外貿流程就是:談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報核銷---向國稅局申報退稅。
因為國際上對外貿管理都比較嚴格,貨物在離開中國境內之前必須接受有關政府部門的監管,比如要向商檢海關進行申報;接受商檢海關的查驗;收到的外匯要到外匯管理局進行核銷等等。此外,國家鼓勵出口,所以出口的貨物還可享受退稅的優惠政策。 一批貨物想要出口,國家為了更好的監管,所以申報是在所難免的,申報主要跟四個部門打交道: 1。進出口商品檢驗檢疫局(可根據國外買方的要求由商檢出具熏蒸證明,原產地證,品質證書及法檢的還要取得出境貨物通關單等等,這個過程叫“商檢”)。2。 海關(商檢以后,向海關申報出口,海關放行科會在場站收據上加蓋放行章,然后運出去。這個過程叫“報關”)。 3。外匯管理局:收到外匯以后要向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。4。國稅局:出口以后申報,取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。 外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異,只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
實際上,并不是每個環節都要你自己去做。市面上有很多專業公司,他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。例如,國際貨運代理有限公司(簡稱貨代)可以幫你進行國內運輸,報關,報檢,租船定倉等事宜,銀行可以幫你取得貨款(常用的結匯方式有信用證,電匯等)。有些代理公司還可以幫我們向外匯管理局和國稅局申報,退稅等等,實際上,我們須要做的只是談生意,然后把貨物交給他們,交付一定的費用,他們就會幫忙處理所有事情,直到最后幫忙代收貨款并兌換成人民幣給我方。
談生意首先要懂得如何尋找客戶,有實力的企業多半是通過各種交易展覽會(比如著名的一年兩次的廣州交易會,上海的華東交易會等),此方法的費用是很高的,有些展覽會的費用甚至高達五萬八萬,當然效果也是來得最快的,因為可以跟老外面對面的談生意,信息也比較準確。還有就是可以通過互聯網去尋找客戶。一般有兩種方式,一是發廣告,大聲吆喝讓大伙都知道你;二是搜尋采購信息,看誰象買主就兜上去推銷。 此種方法雖然效果不如前者,但費用卻是低廉的,而且只要有臺能上網的電腦就能做到。首先:1。給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發國際郵件穩定且快速,非常可靠。 3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷,都得先準備好一小篇廣告信--行話叫“開發信”,開發市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發信不難寫,只要說清楚你賣的是啥,你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了,當然,加上幾句諸如“可以常年供應”,“物美價廉”也沒什么不好...根據經驗,如果強調一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。
最簡單的開發信:
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please 買粉絲ntact us to know details.
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: 8@888.買粉絲
翻譯:(我們是中國的AOT公司,我們賣蘋果,質量不錯還很便宜。
請聯系我們以了解詳情。
聯系方式)
如果你不喜歡用“特便宜”這個詞..覺得跌份兒, 就改用文雅些的"競爭性價格買粉絲petitive price"..都是一個意思..不過根據經驗,還是用"low price"比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用"low low price"..老外會挺反感的。 是不是開發信越長越詳細就越好呢? 不是。咱寫開發信的目的是什么?不是參加作文比賽,而是引老外上鉤。寫得太詳細一目了然,客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛,引起客戶興趣,讓他聯系你來了解詳情,他一回復你,你就獲得了他的電子郵件等聯系方式,這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成,資料在手保持聯系,說不定將來還用得上呢。廣告要在貿易平臺網站上去發;通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿易網站;在貿易網站上免費注冊登記你的公司名址和經營項目;發布供應信息。 但也不要對發廣告抱以太大期望 發廣告能產生的效果是很低的。在10個貿易平臺網站上發廣告,一般只有一兩個會產生效果,而且通常在發布兩三個月以后。由于貿易網站信息更新很快,你最好隔三岔五去逛逛,只要該網站允許,不斷重新發布你的信息(只是信息,無須再注冊),重新發布的信息,最好內容上能有所更新,哪怕是換換詞句。 不過也不要小看發廣告的作用,由于互聯網上的信息是流動共享的,你在一個地方發布的供求信息,會被不斷引用轉載。堅持發廣告一段時間以后,往往會有驚喜。只要聯系方式不變,一兩年以后,不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你,一點也不奇怪。當有外商問價,把價格報給外商,這就是“報價”,報價要謹慎,虧賺都靠它了。報價的尺度往往根據客戶的詢盤及市場的情況來靈活掌握,一般常規產品價位中等,新品略偏上。 初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現price字樣亦可。做出口的,價格怎么核算呢? 先了解一點常識吧。
【匯率】
外貿一般多使用的是美金。人民幣兌換美金的比例就叫做匯率。外貿業務中,匯率基本是固定的約等于8.26元人民幣換1美金(8.26是行業中的基本匯率,銀行和業內結算都用這個匯率).所以,如果你的貨物價值100元,對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金。關于匯率,有些朋友問我為什么在他的實踐中匯率要算成9點多呢,這通常出現在外貿公司代理出口的情形中,正如我們上邊所說過的,有時我們需要做的只是談生意,而剩下的事情包括外匯核銷及退稅全都交由外貿公司代為處理,最后代理公司是按照人民幣來和我們結算的,舉例,你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果,資金是這樣流轉的:
1.外貿公司收到客戶支付的100美元,折合100X8.26=826元人民幣。
2.此外外貿公司通過辦理退稅還可以得到(比如說)100元人民幣的退稅。
兩項合計,那么外貿公司總共收到了826+100=926元。也就是說,在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中,外貿公司總共得到926元收入。
3.外貿公司代理出口是要收取辛苦費的...比如說是出口合同總金額的1%吧,那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。
4.以上三項合計,外貿公司應該支付給你 926-8.26=917.74元
也就是說,你通過外貿公司賣出蘋果價值100美元,外貿公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74:100的比例,也就是所謂的9點多的“匯率”。
實際上這個9點多只是個“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢?是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道,同一產品退稅率是固定的,外貿公司的費用一般也是“老價錢”不變,只要雙方合作過一次,就可以算出這個“9點多”的比例,以后出口相同產品,直接拿9點多結算即可。
【增值稅發票】
國內買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內的工廠買進貨物再賣給老外,工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內的價格,簡稱【含稅價】。比如原價1000元的貨物,在繳納了17%的增值稅后,也就是170元,含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物,就該有個憑證叫做【增值稅發票】。 你以含稅價從工廠買進貨物以后,工廠就會把增值稅發票交給你。請務必保管好增值稅發票,因為沒有增值稅發票的貨物是不允許出口的,而且最后退稅時還用的上。實際操作中,很多小工廠是不開增值稅發票給我方的,因為他們沒有取得開增值稅發票的資格。工廠以稅前凈價給我方,也就是說工廠以不含稅價格1000元賣貨給我方,此時我方就得想辦法從其它途徑弄到增值稅發票,這可是要花錢的,最后花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。所以在這種情況下也能操作,無非就是增加了我方的工作量。 (此外注意,雖然規定是17%的增值稅,但是因為各地、各行業有不同的稅率或退返優惠,所以實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%,這樣一來,不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。)
【退稅】
貨物出口以后,國家會把一部分已經繳納的增值稅退回給你,這就是退稅。退稅退多少錢?根據你的產品類別,有不同的比率,就叫做退稅率。那么,你經營的產品的退稅率是多少呢?可以到相關網站上查看。
退稅怎么算呢,簡單地說就是 “不含稅價 X 退稅率”或“含稅價格/1。17X退稅率”(需要注意這里的不含稅價,指的是增值稅發票上顯示的“稅前價”。) 主管退稅的部門是國稅局,退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局做為憑據,沒有增值稅發票就拿不到退稅,所以增值稅發票就是錢。 退稅非常重要,因為這是一大筆錢,是做外貿的利潤的主要來源。你想啊,假如退稅率是13%,你以含稅價1000元買進的貨物(也就是不含稅價854.7元),就算原封不動1000元賣給老外,你也能從國家那里拿到111元。進一步說,你1000元拿到的貨物,豁出去了900元倒賣給老外,“虧”了100元,可因為你能從國家那里拿到111元,實際上還賺了11元。事實上,由于現在市場競爭激烈,“虧本賣”在外貿的不少行業中幾乎已經成為主流,靠的就是退稅能補回來。 (特別注意!!!以上的算法并不準確,真正的退稅計算要更復雜一些。這里簡單化地講解僅僅是說明退稅的大概意思,以得出一個概念:含稅價買進的貨物,即使你原封不動賣給國外客戶,甚至更低一點價格賣,你也能賺錢,原因是國家給予的退稅。)
【價格術語】
價格術語是外貿特有的東西,是用來劃分費用和風險的一種國際慣例。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨,總要經過一些長途運輸(如海運),因此這個過程當中就會產生各種運雜費(如碼頭裝卸費;滯期費;海運費等等)。這些費用在計算價格的時候當然要包含進去。根據交貨地點和方式的不同,運雜費的付款人自然就不同,所以,大家就規定了一些術語來表示不同的交貨方式,以此衡量價格。
國際貿易習慣以港口碼頭作為交貨的地點,價格術語總共有十三種:EXW,FCA,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,CIP,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP,但最常用的就只有三種:
1. FOB :在(中國)裝運港的船上交貨: 如約定在上海港口交貨,就叫做
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