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01 明星帶貨和專業主播有區別嗎(明星直播和旗艦店產品有無區別?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 16:20:41【】1人已围观
简介娛樂主播和帶貨主播有什么本質區別?娛樂主播和帶貨主播有什么本質區別?我認為娛樂主播和帶貨主播的根本性區別在于運營和入行門檻。帶貨主播的入行可能需要一定的門檻,你需要了解產品產品方面的專業知識,如果自己
娛樂主播和帶貨主播有什么本質區別?
娛樂主播和帶貨主播有什么本質區別?我認為娛樂主播和帶貨主播的根本性區別在于運營和入行門檻。
帶貨主播的入行可能需要一定的門檻,你需要了解產品產品方面的專業知識,如果自己帶貨還要牽扯賣貨、發貨、售后等問題。
發展:主要是看粉絲的垂直度,需要不斷的積累維護垂直粉絲。
收入:雖然入門有一定難度,但是一旦入門收入也會慢慢漲上去。
娛樂主播的入門相對帶貨主播低一些,只要你能說會道,沒有才藝也是可以的,當然有才藝或特長更好。
收入:娛樂主播入門比較簡單,但是通常會有一段比較艱難的低收入時期。
發展:主要是靠粉絲的支持,想要長久的發展并且有比較好的收入,需要要找到粉絲并維護好大哥,讓他守護你。
明星直播和旗艦店產品有無區別?
明星電商直播再一次翻車,老戲骨張晨光在網絡平臺遭到了嚴厲抵制和不滿。而這已經不是明星帶貨翻車的第一次了。從電商直播帶貨的興起,眾多平臺和品牌都紛紛抓住機會,與明星合作,希望利用明星知名度和粉絲基數來取得更好的營銷推廣目的,獲得更高額的銷售量。
這在之前的確屢試不爽,動輒上千萬、過億的銷售量讓明星直播帶貨更加火爆。甚至一度企業CEO也下場為自己的品牌產品代言。但是如今,隨著直播帶貨熱度的冷卻,消費者理性的回歸,明星帶貨越來越走向內卷,也暴露出很多問題。
1、明星角色的定位局限
2、帶貨產品本身的質疑
3、專業技能的缺乏

隨著時間的流逝,直播電商行業市場規則的進一步完善,明星直播帶貨的弊端更加凸顯,這三大問題成了網友不買賬的重要原因。
首先我們先談談明星直播帶貨在營銷中會帶來的局限:
明星角色定位局限。這在張晨光老師身上體現得很是明顯,許多網友抵制和不滿,很大程度上是因為,對一個兢兢業業形象的老戲骨換身份,去直播帶貨的否定和質疑。明星人設是其打開知名度的基礎原因,而直播賣貨很容易與粉絲心中的固有人設產生沖突,從而引發消費者的反感、不接受。
這就像是一個品牌營銷產品時,找的代言人形象一開始就與自身企業文化、產品理念不合適,粉絲群體也不貼合。直播帶貨找明星,就像是不經思考就決定了代言人,只看知名度和成本,當然容易導致翻車。

另外一個方面就是對直播間商品真實質量的懷疑:
“機器人刷單”“退貨率畸高”這些都是明星賣貨常見景象。商家和明星,企圖對粉絲消費者瞞天過海,想要通過短時間高銷售量,迅速實現品牌溢價,殊不知這樣只是在不斷消耗明星光環和商家信譽度。
在起初,明星直播間可能粉絲會為了支持自己的偶像盲目買單,但是這樣做的結果呢?是一個惡性循環,最終銷售量的確迅速飆高,但是退貨的數額所占比例也很大。隨著大眾對直播帶貨套路的了解日漸清晰,他們也越發理智,很難再被“哄騙”,在購買之前會考慮“這一款產品的確性價比高嗎”“是正品嗎”“是我真正需要的嗎”,對于產品本身的關注度也越來越高。

最后一個方面:專業技能的缺乏
在全民皆可直播的時代,很多人以為直播帶貨很好做,殊不知,電商直播其實是一個專業甚至綜合性的商業體系,進入的門檻要比想象中高得多。
隨著明星帶貨的狂歡和熱潮褪去,很多藝人主播的帶貨銷售額下降。不僅是網友的質疑,機構和商家逐漸理性認識到明星帶貨的問題。越來越多消費者更愿意相信自己經常關注的主播,與主播間形成了一定的信賴度,比如李佳琦、薇婭等。
娛樂主播和帶貨主播哪個比較有優勢
娛樂主播和帶貨主播相較而言,娛樂主播比較有優勢。
帶貨主播收入相對穩定,一般會有保底,只要完成相應時長就能拿到。努力和收益成正比,賣出越多,提成也就越多。娛樂主播主要靠打賞,做的不好可能幾個月都沒有收益。帶貨主播實質上還是上班族,時間地點由公司安排,打卡上下班。
娛樂主播一般也是看所在經紀公司要求,為了留住觀眾,基本都會在每天的固定時間播出4至6個小時。但是帶貨主播是沒有門檻的,只要會說,接受一段時間的培訓,就能直接上手。但是娛樂主播比較難,必須得給人與眾不同的感覺,才能坐穩自己的位置。
主播分類
1、秀場主播
秀場主播以90后和00后居多,按秀場內容分為唱歌主播、MC主播、聊天主播、NJ主播、舞蹈主播、樂器主播等等。
2、游戲主播
按游戲內容分為英雄聯盟主播、絕地求生主播、DOTA2主播、穿越火線主播、地下城與勇士主播、風暴英雄主播、爐石傳說主播、魔獸世界主播等等,游戲主播通常是由游戲職業玩家、游戲高玩、游戲紅人等轉型而來。
3、其他主播
除了秀場主播與游戲主播之外的網絡主播形式,包括教學主播、美食主播、戶外主播、外語主播、財經主播、健身主播、理財主播等等,在國內以上主播類型相對較少。
什么條件才能稱之為帶貨主播?小白能成為帶貨主播嗎?
可以啊,新手小白最重要的還是要掌握方法的
一、確定直播帶貨的平臺
小編認為,現在能撐得起直播帶貨流量的平臺,無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。
如果你已經在以上某個平臺入駐了,那么不妨多開一個平臺,比如以下組合:
淘寶+快手
京東+抖音
因為淘寶、京東上的流量,和抖音、快手上的有很大的區別,這樣組合可以優勢互補,多增加一個“私域流量池”。
直播帶貨平臺不求多,但求穩定
二、關于直播帶貨的產品、貨源
產品的類目、品類一定要穩定。
如果你是服裝行業的店家、廠家,那么直播內容肯定都是與服裝相關的。
如果你是人氣主播,那么直播帶貨的品類、類目,就要集中在一個大致的區域。
絕大部分人,都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量,如果你也學著今天直播賣農產品,明天直播買電子產品,后天直播賣化妝品,什么做都,什么都沒有優勢,這樣幾乎注定是要失敗的。
所以,專業的直播設備商城——小編提示大家,一定要結合自身的優勢,自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優勢,再進行下一步。
三、配齊直播使用的設備
工欲善其事必先利其器,全套的帶貨直播設備,專業不專業,效果好不好,全靠你的投入和專業的人士指導,一般一套直播帶貨設備,從1000到幾萬不等(具體看行業和預算)。
直播帶貨的器,就是全套的直播設備,一般有以下:
麥克風聲卡攝像頭燈光支架、線材、WiFi等配件不同的行業,對直播設備的要求有所差異。比如服裝類的直播帶貨,對燈光和攝像頭的要求就非常高,數量也多;珠寶、文玩類的直播,對場地的要求就普遍較低。
四、做好直播前準備工作
前面說的三點,幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到,店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別,在第四點體現出來
1、做好直播前的預告與拉新
2、臺詞文案、直播流程要想好
3、相關的商品、設備都要備齊
4、學習借鑒同行和其他優秀的帶貨直播
第一條“做好直播前的預告與拉新”,2020年的今天,直播的流量早已飽和,大家都在有限的流量內你爭我奪,各個平臺也不會針對新人開直播,就給你進行流量導入。一個赤裸裸的先試試,你剛開始帶貨直播,如果沒有粉絲積淀,觀看的人會非常少。如果你等平臺來給你加流量,那么只有一個結果——等死。
所以,你要動用其他方法,來給你的直播間帶來流量——私域流量。
小編簡單舉例,運營各種粉絲群、用戶群,直播前告知粉絲。
第二條“臺詞文案、直播流程要想好”
在直播帶貨前,要對正常的直播流程、節奏有個整體的把握。建議新人做一份文案,把直播帶貨過程中,需要用到的產品介紹、話術,有一個預演,心里要有底。在直播過程中,怎么提高直播間的活躍度,直播的福利該如何發放,都要在直播前,想好,準備好。
五、總結、提升
大致有完善話術、粉絲再運營,數據分析等
每一場直播完,在各個直播平臺都會有一個直播數據,再配合你的銷售數據,著手分析直播的效果。
從整場直播的觀看數據、分享數據、互動數據、銷售數據,以及自己的直播狀態,是否有緊張忘詞、產品介紹不透徹、互動性如何,都要有一個認真地分析。
然后著手準備下一場直播,制定往后的直播方向,并根據情況及時調整。
那句話怎么說來著,師傅領進門,修行在個人。
如何看待明星做主播帶貨?
不會隨便帶貨的,除非是我自己一直在吃在用的。貨不好會有負+面+影+響,眼看他起高樓,眼看他宴+賓客,眼看他樓+塌+了,而且我個人也很反感利益驅使的帶貨,在直播間買過幾次都很不滿意退貨還麻煩,感覺直播賣的衣服特別是通用鏈接那種一般都是不好。
但是我不反對別人和我想的不一樣,也過需要看情況。不是所有突然走紅的人都適合直播帶貨的。有興趣的不妨去試試,這本身也是一種生活方式。
支持
突然走紅,一種是厚積薄發,也有很多是曇花一現。很多人都會有閃耀的一刻。在自己擅長的領域,在某一個瞬間。但如果沒有真正出類拔萃的本事和機緣,這種閃耀未必會持久。如果是厚積薄發,就繼續做好自己擅長的事,沒有必要去直播帶貨。如果是曇花一現,也就別想著去靠直播帶貨獲得成功。當然,趁著熱賺點快錢還是可能的。
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