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01 明星帶貨翻車(明星直播帶貨為什么會翻車?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 08:17:54【】3人已围观
简介明星直播帶貨為什么會翻車?我討厭明星直播帶貨,明星直播帶貨大多是曇花一現的美麗泡沫,幻影假象終究會被戳破。其實何止明星,很多的主播或多或少存在上面這些問題。現在各大平臺的頭部帶貨主播們,哪還有明星的身
明星直播帶貨為什么會翻車?
我討厭明星直播帶貨,明星直播帶貨大多是曇花一現的美麗泡沫,幻影假象終究會被戳破。其實何止明星,很多的主播或多或少存在上面這些問題。
現在各大平臺的頭部帶貨主播們,哪還有明星的身影。直播數據注水造假、直播間賣不動貨、明星不專業不敬業....諸多原因造成了現在明星直播帶貨的尷尬局面。
明星有IP,內容豐富,但缺乏帶貨技巧。這里的帶貨技巧,不僅僅是基于人設的叫賣技巧,還包括對于流量的召集能力、供應鏈管理能力、劇本的策劃能力。翻車的事故,多半是上述要素的缺乏。
在巨大的利益誘惑下,兩者都會把短板補上。缺乏人格魅力的頭部主播和帶著玩鬧心態進入直播間的明星們,都會被市場規律懲罰,而經過考驗的人則脫穎而出。
到時,明星就是主播,主播也是明星,兩者之間的界限其實早就沒那么清楚。互聯網世界從流量到變現的邏輯依然經得起推敲,明星帶貨的趨勢毋庸置疑。
當下,孵化頭部主播是長線投入,但空降明星卻可以立竿見影,正是基于這個原因,平臺都不遺余力地引入明星主播。
這種玩法沒錯,但錯的是部分不理性的商家將明星主播等同于帶貨,用買量經營的思路來做直播電商。所以國家相關部門應當對網絡直播和明星帶貨進行相關的限制,不應該任由其發展。
帶貨主播頻頻翻車,是哪幾個因素導致的?
帶貨主播頻頻翻車,主要有五大因素,一是直播帶貨準入門檻低,二是平臺和部門監管不到位,三是主播個人專業程度不夠高,四是虛假宣傳較為嚴重,五是群眾盲目從眾心理強。
第一點直播帶貨準入門檻,這個基本上是沒有門檻的,現在各個平臺都在逐漸開放直播帶貨渠道,只要大家提供自己的個人信息,在平臺上就能夠隨便注冊好一個賬號,隨后進行直播帶貨引導,這些操作整套下來可能不到半個小時就能完成。
第二點平臺監管不到位,對于主播以及商家,平臺往往都傾向于包容的態度,因為貨物賣出去之后,平臺也有一定的分成,所以平臺是比較偏向主播和商家的。
相關的審查機制也幾乎是起不到多大的作用,很多直播帶貨的平臺,甚至完全不會檢查主播以及背后的團隊是否有運營資格,也不會檢查售賣的貨物是否來源正規具有相關的生產許可證。
第三是主播個人專業程度不夠,有很多的主播在直播的過程中經常會出現口誤,甚至會張冠李戴,把A家的產品說成是B家的,這樣就會讓觀眾的接受度降低。
還有的主播是影視劇的明星,但他們對于直播帶貨沒有太多的經驗,所以花了大價錢請來了這位明星,但是貨物賣出去的卻很少。
第四點是虛假宣傳比較嚴重,對于虛假宣傳,網購的各大平臺基本上都是有著嚴厲打擊的,但是直播帶貨是一個新興的渠道,所以監管是很不到位的,而這就讓主播和商家鉆了空子。
第五點是網友的從眾心理比較強,在直播帶貨方面,我們經常會聽到有數據造假的情況。而這些造假的數據就是為了吸引群眾進行購買,大家心里想著別人都買了,這肯定是個好東西,我也必須要買,不買就虧了,這種想法很危險。
為什么明星帶貨翻車的新聞這么多?
明星走進直播間原因探討
正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動,而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外,直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系,以往的電商是人找貨,如今直播電商是貨找人。
明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨,始于2020年。這一年,演員劉濤化名“劉一刀”,在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額;演員陳赫在抖音開啟直播,首秀4個小時帶貨8200萬;演員張雨綺簽約成為快手電商代言人,與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后,賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。
明星直播帶貨的名人效應
明星區別于大多數主播的地方在于,他們自帶流量,而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致,明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期,他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳,因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量,比起明星自身,它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而,當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道,考驗著他們的,成了赤裸裸的帶貨數據,他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。
剖析明星帶貨本質——品牌營銷
賣貨只是品牌一個訴求,在直播過程中,通過對品牌的全方位的展示,拉近品牌與用戶的距離,這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間,直播帶貨火爆。天貓數據顯示,淘寶直播的爆發,讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相,將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨,而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨,而是營銷。
明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”,粉絲因為喜愛各個流量主播,受其影響會主動購買該主播所推銷的商品,從而產生主動消費行為,這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。
明星帶貨存在的問題——負面影響
近年來,明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現,讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力,倘若虛假代言,往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚,明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非,但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣,辨識度,愿意相信其推薦的產品,結果得到的是信任破滅。
由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量,加之明星效應和粉絲經濟的特質,帶貨主播一旦“翻車”,輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩,重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管,規范網絡直播亂象,減少違法假冒偽劣事情發生,促進明星帶貨規范化合理化,更好的保護消費者權益。
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