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01 普通人直播帶貨賣什么好(普通人直播間講什么內容好賺錢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 10:09:35【】2人已围观
简介直播帶貨做什么貨品比較好?那么如何做好直播帶貨,要注意哪些技巧呢?1,直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知
直播帶貨做什么貨品比較好?
那么如何做好直播帶貨,要注意哪些技巧呢?
1,直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData數據顯示 ,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2,利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時附贈一些小禮品,比如買一送X、附贈XX禮品等,除了品牌提供的贈品,也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進粉絲購買,也能增進與粉絲間的關系。
3,一定要做自己擅長領域的產品,直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格,其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時,可以請助理拿類似產品進行對比,以凸顯所售產品的優勢,打消粉絲對于產品的顧慮。
4,從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產品,瘋狂夸贊產品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實,能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品,比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存,用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動,關注并轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數和關注量。
普通人直播間講什么內容好賺錢?
一、才藝展示
進行才藝展示,是目前很多網絡主播的直播必備內容之一。比如最常見的唱歌、跳舞,都是直播游客們喜歡的直播形式。YY之前不少的熱門主播就是靠能歌善舞出名達到10W粉絲在線的驚人記錄的。如果你唱歌、跳舞都還過得去,加上本身顏值不錯,光是這一點,你就超過了市面上大部分主播,更能吸引到粉絲和人氣。
二、生活直播
生活直播,就是網絡主播對自己的平常生活進行直播。直播內容可以從商場逛街、戶外活動到直播吃飯等。
最近,某平臺的女主播在酒店廁所在馬桶上熱舞、做出各種挑逗姿勢進行直播,引來10W人在線觀看。當然最好不要這么做,尺度太大,很可能會被監管平臺封號,一下子所有粉絲和努力都變成零。
在韓國,目前最火的生活直播是直播吃飯,由于韓國獨居的人越來越多,不少人希望在直播平臺觀看找到“一家子團聚”的感覺,因此直播吃飯在韓國越來越火爆。網絡女主播一邊吃,一邊進行直播,收入多的女主播,每個月可達到90000元。

三、搞笑講段子
四、聊天嘮嗑
比如水友剛進來的時候,你得說“歡迎XX寶寶”,水友為你贈送禮物的時候要說:“謝謝XX寶寶贈送的禮物“,直播的過程中,你要多次提示對方關注你的直播帳號;對于經常看你直播、送你禮物的水友,最好建個QQ或者買粉絲粉絲群,在群里面活躍的同時
普通人開直播能賺錢嗎?
能賺錢
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一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?
做直播該怎么選品?
俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下
直播帶貨選品依據
1. 根據用戶畫像選擇直播產品
后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像,比如粉絲從哪里來的,男女性別占比,年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式,顏色。粉絲中女生占比多,直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式
2.品相
從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物,好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。
3.質量
產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。
已經有法律規定,主播帶貨需要親身試驗產品效果,若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品,主播依法承擔責任。
不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線,選品過程千萬不能忽視產品質量。
4.需求
抖吧認為對于普通人來說,有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播,在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換,更應考慮消費者本身的自主購買意向。
這些購買意向如何獲取?就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘,就可以直接在群里征集意向。
如果沒有怎么辦?去看競品的直播,看看他的售賣款式和價格,有選取的進行模仿學習。
既然說到了選品價格,不妨再多說一點直播間的貨品組合方式,我們知道產品價格分為高中低,以客單價層次為例,直接列數字讓大家感受一下這三種價格:
高客單價:單價≥100元
中客單價:單價≥50-100元
低客單價:單價≤50元
根據這些價格劃分,我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。
引流款就是低價產品,諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品,用戶決策成本低,放在直播伊始,有利于活躍直播間氣氛。
利潤款:用引流款提升直播間人氣后,主播就可以上利潤款了。一般是高價產品,目的是增加店鋪營業額。
爆款不用多解釋,就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯,一般是中低客單價產品。
而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品,上架這些產品的目的除了賣貨,最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富,持續不斷地給顧客刺激感,保證留存率。
經過幾個月的市場教育,很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。
所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家,與其費盡心思追求更為先進的營銷模式,不如做好產品,這才是電商經營的持久之道。
哪些商品適合做直播帶貨
適合直播帶貨的產品都具備三大特點:
1、低客單價,性價比高
消費者進入直播間買東西都是隨機性的,大多都屬于沖動型購買。如果產品價格過高,消費者的決策風險就高,從而也不會進行沖動購買。所以你發現沒,不管是大明星還是小主播的直播間,永遠都是低客單價的產品居多。
2、低風險
說來說去,直播購物說到底還是沖動消費居多。只要產品價格合適,沒啥風險就能瞬間下單,享受搶到就是賺到的購物快感。但如果消費者對所選購產品的品質、品牌存在較多疑慮和不確定性,比如珠寶、電子產品這些產品,消費者在購買前就會認真評估風險,以規避損失。
3、低決策門檻
不管是美食、美妝還是居家日用小商品,這些產品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策,不需要投入大把時間和精力去做研究、僅憑沖動就能購買。
直播帶貨什么產品最好賣?
1、日常生活用品
日常生活用品是一個非常不錯的選擇,大家的認知度比較高,而且價格也有高有低,便宜的10塊以下也有,一般價格多在50-100元之間,對于用戶來說,購買壓力并不大。而且日用品,基本上生活中都會用到,所以推廣的難度也不大。
2、玩具用品
現在給小孩子買玩具也很常見,很多父母不能很好的陪伴孩子,也會選擇去賣一些玩具商品給孩子作為補償。所以像玩具用品,嬰兒用品這些都是不錯的選擇,不過大家在做帶貨的時候,還是要有自己與眾不同的賣點,才能吸引用戶購買。
3、目標用戶感興趣的商品
其實可以賣的商品有很多,但是具體要看我們自己針對的人群是什么。如果我們自己是零食廠家,那么我們的用戶自然是喜愛吃零食的那一部分人群,所以我們推廣的商品,要是同樣喜歡吃零食的用戶都有可能會需要,并且喜歡的商品。只有找準自己的用戶,才能對癥下藥,選擇好做什么類目直播帶貨!
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