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01 海亮集團海外市場開發(日記連載第86篇《產業思維與產業認識》課后感想)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 15:34:04【】0人已围观
简介日記連載第86篇《產業思維與產業認識》課后感想二:內容:課前秀行業前景推測1、“剩男”產業,男女比例失調---把握住社會現象背后的潛在產業,先生每次的課前秀彷佛都能帶動一批創業思潮,把想到的記下來,有
日記連載第86篇《產業思維與產業認識》課后感想
二:內容:
課前秀
行業前景推測
1、“剩男”產業,男女比例失調---把握住社會現象背后的潛在產業,先生每次的課前秀彷佛都能帶動一批創業思潮,把想到的記下來,有機會實施的要抓住機遇便是一個突破口。
(1)女子防身技術:手機、汽車、門鎖、文胸等等;
(2)進口新娘產業,跨國婚姻;
(3)婚戀業務
2、網紅帶動產業---抓住年輕人的市場(2016年冒出網紅產業)
(1)網紅產業有多龐大,估量方法可以與電影產業對比。先生此處對比,讓我想到了在我們對某一事物無從考量時,可以多維度尋找不同層面的相近模塊分別比照,然后再做最后的總體評估。不是所有事物或者產物都一定要有前例參照的,對于新事物的衍生,我們要學會學以致用。
(2)先生從產業的角度分析了為何不看好網紅產業——規模太小---試想零售業的連鎖就是一個龐大的產業,這個是產業中的規模效應。
(3)十大產業和五百強企業中都含有石油天然氣產業,所以算不算上大產業要看規模,比如汽車大產業(通用)、蘋果、工商(1600億收入)……
想掙大錢就要選擇大產業,比如汽車,比如新能源---產業規模問題
選擇大產業未必就能做成大企業(餐飲)---產業結構問題
大企業不一定能獲得大的盈利---盈利模式問題
引出SMART產業分析模型:Structure——Modelof Business——Assets——Rule and Regulation——Technology
3、武鋼養豬,鞍鋼種土豆
(1)世界鐵礦資源受外國礦業巨頭控制
(2)物流成本過高
(3)產能嚴重過剩
PS:產業中解決不了這些問題,因為產業特征決定了現狀。因此,如果企業中出現產業現象問題,只從企業內部解決問題是行不通的,要注意觀察分析產業大環境的特點。思考企業問題必須建立產業思維和格局!
案例1:武漢鋼鐵(集團)曾宣布:準備建萬頭養豬場,年內就出欄。武鋼在非鋼產業上計劃重金砸下390億元謀求發展,除了養豬、養雞、種菜,還計劃開展接送幼兒園孩子、疏通下水管道、以及互聯網等業務。為什么鋼鐵大佬要轉向養豬?算賬說:眼下一公斤鋼材價格抵不上四兩豬肉。
案例2:鞍鋼巨虧(上市公司2015年凈利潤負45億元),內部人士表示,煉鋼還不如種苞米、種土豆。鞍鋼在東北擁有十里鋼城,地多畝闊,煉鋼還不如種苞米、種土豆。
分析:鋼鐵行業利薄,多年來,年銷售利潤率遠低于全國工業行業的平均利潤水平,2015年全行業虧損,大中型鋼鐵企業實現利潤-645.34億元,累計銷售利潤率-2.23%。深層原因:1、鐵礦石資源價格受國外控制;2、物流成本高企;3、產能嚴重過剩,過剩率約已達到122%。
這三大原因,都不是企業所能解決的。企業的命運,在更高一級的層面上,實際上是產業特點決定的。
****2:方法工具:用下述方法,橫向、縱向深挖產業。
A.ABCD學習法
B.十六字訣
C.FLA模型
D.SMART模型
F.12345法(理+史+實+感覺+邏輯)
1)理論。首先學前人的總結,類似于學習數理化知識里面的公式。知道每個時期都有哪些學術流派
和代表人物,將理論按時間或流派進行劃分。新理論的出現,往往是出現或發現了用舊理論解決不了的現象
。
2)產業史。用SMART模型分析一個產業,在通過閱讀已成書的產業分析來驗證自己對產業對感覺。通過研
讀某兩個產業觸類旁通其他產業——《錢德勒三部曲》。
3)實態與實情:讀過了武功心法,理論驗證了行業直覺,就到了實戰。通過參觀行業龍頭企業,與明白
人交流等進一步檢驗自己的所學。
4)感覺:感覺是在上述的活動中反復練習中自然而然養成的能力。
5)邏輯:上述的練習還有另外一個極端,腦子里一堆理論和案例,但是無法用一條線或一個邏輯串聯起
這些知識。與人攀談時頭頭是道,解決問題是拎不出一個關鍵。所以,邏輯思維需要始終穿插其中,幫助自己總結、復盤驗證、提煉。
*3:企業家要具備的產業思維:
[1]沿著人均GDP的變遷軌跡尋找產業機會、規避行業風險:
隨著歷史的演變和社會的進步,每一階段的產業機遇和風險,我們需要有明銳的洞察力,判斷產業的優良與
否,處在哪里不同的階段,適不適合自身的投入等。
一、找好產業
1.沿著人均GDP的軌跡尋找產業機會。中國人均GDP即將邁過1000美元大關,之后的特征主要有:
1.1產業結構以現代服務業為主導,第三產業比重明顯上升。
1.2結構轉型以科技引領為主導,工業增長對能源原材料的依賴逐漸下降,現代制造業明顯上升。
1.3產業布局呈現新型產業分工格局,制造業郊區化,總部、設計中心、銷售中心市區化。
1.4城市空間結構向多中心轉變。
1.5注重民生和福利。
1.6注重生態環保。
2.沿著地域差、觀念差等要素,尋找產業機會。北京的今天可能就是武漢的明天。今天一線城市的流行消費,就是明天二三線城市的消費現象。找出與自身產業結構類似、且人均收入約為其兩倍的、發展迅速的國家或地區作為參照模型。
3.沿著政府產業政策尋找機會。一帶一路,國家產業名錄,國家支持政策,地方政策。
***怎么做行業分析***1.有很多工具可以使用。五力模型、PESTEL模型、FLA模型、SMART模型等。
2.需要找一些數據,來源只要有:官方組織、行業協會、研報、上市公司信息等。
三、企業在現有產業中如何做
1.從產品競爭,到產業鏈競爭,再到產業生態競爭。為了打開局面,要在全社會范圍內調動資源,方法:產融結合、產政結合、產學結合、產地結合、產信結合、產媒結合、產研結合、產智結合、產社結合、產產結合等。要選擇做產業生態,王者七立:立名、立標、立言、立人、立信、立學、立德。
2.開放思想和眼光,敢于去想,去擴寬產業邊界。平庸的商人做別人做過的生意,出色的商人想出一門生意,或者把舊的生意做成嶄新的生意。喬布斯:創造無非就是把事務聯系起來,即便是最不可思議的創意也不過是對已有事物進行新的組合。
3.產業邊界清晰-產業邊界模糊-自設產業邊界。
3.1沿著信息和知識(大數據)的方向去自設產業邊界。蘋果的產業邊界?雅昌從印刷廠走向文化公司,影樓從攝像走向大數據、婚紗銷售平臺等。
3.2沿著能力去自設產業邊界。比如本田(以發動機為核心能力,儼然進入摩托車-游艇--汽車-飛機—割草機等一系列產業)。去分析公司的核心能力,但是不要局限于現在做的東西,把核心能力去其他行業延伸,沿著核心能力去自設產業。
3.3沿著地頭力去自設產業邊界。
3.4沿著客戶群去自設產業邊界。
[2]互聯網將改變一切產業
科技的進步和信息的發展,越來越多的產業受到互聯網的沖擊,擁有信息流和數據流的企業將率先受益。
[3]利用上市、再融資和資本市場估值中的產業偏好
對于產業的涉入和發展,首先要明白自己的目的,你的產業偏好、策略。明確通過何種方式達到你的產業和
相應的資源能有效的得以結合,更好的為你的產業的發展服務。
[4]以產業代表的身份尋求“產某結合”(產業+)
結合自身的情況,適合產業和何種方式能有效的結合。
[5]以歷史性遠見看到中外產業競爭態勢的大趨勢
我們一直以崇拜的眼光看待國外的優質500強企業,經濟的發展和世界格局的變化,我們需要看到目前中外
企業的現狀以及我們遇到的新的機遇,如何把握,看清楚企業競爭格局的歷史變化。
[6]沿著人口結構的變遷軌跡尋找產業機會、規避行業風險
[7]從產業政策里尋找黃金屋和顏如玉
我們在產業的發展,一定要順應形勢和政策,切不可違背政策,依照產業政策和指導意見鼓勵的內容來尋找
產業發展的機遇。
特別是在中國,政策因素影響很大。
[8]確立“產品競爭--產業鏈競爭--產業生態競爭”的競爭思維
不同的發展階段和規模選用不能的竟爭思維
[9]洞察“產業邊界清晰--產業邊界模糊—自設產業邊界”的企業演變趨勢
[10]產業是“想”出來的:
產業是想出來的,也是發現出來的,需要敏銳的洞察力。
[11]從問題中發現產業機會:哪里有問題,哪里就有產業機會;哪里問題大,哪里機會就大。
有問題就需要變革,解決,那就是機遇,產業的發展需要良好的機遇,問題越大,改變的需求越急迫,產業
的發展需求就越大。
[12]產業集中是歷史必然,產業整合是大勢所趨
產業的發展,不是散兵游勇式的單打獨斗,我們需要的整合,資源優化,和作共同贏,這樣才能更有效的占
據產業和市場的主導,才具有更強的競爭力和主導力,才能使企業在競爭中取勝。
[13]數據成為關鍵的經濟資源和核心資產(積累經營數據的價值,大于利潤)三
大數據的信息化是歷史發展的必然,數據作為發展決策的判斷依據,在企業戰略決策和經營決策發展中越來
越重要,必將成為未來產業發展的重要工具。數據信息是產業發展的核心資源。
[14]產業與商圈的一體化共生
[15]區域產業分工、國際產業分工與產業機會
[16]技術創新與產業變遷
[17]資本市場與產業變遷
產業的變遷和發展,資本市場是必不可少的。資本市場培育產業良好發展。
三:感受
通過《產業思維和產業認識》這次大課的學習,感觸頗深的有以下幾點:第一,產業的概念。在這里,產業
泛指一切生產物質產品和提供勞務活動的集合體,包括農業、工業、交通運輸業、郵電通訊業、商業飲食服
務業、以及最近興起的網紅產業等。第二,以前談及產業,根本沒有大小的概念。當先生提及如何衡量一個
產業大小的時候,我想,對比是最好的方式。通過比較,我才發現,電影產業相比零售、汽車、能源等產業
原來只是一個小產業,而網紅產業相比電影產業居然是個大產業,這是很突破認知底線的。第三、用SMART
模型分析產業,可以盡可能完整的把一個產業的各個屬性分析出來,當然,從新手到斵輪老手,還需要時間
和實踐的錘煉。第四、一理、二史、三實、四感覺、五邏輯的產業學習方法也是一種全新的認識,尤其是感
覺的引入,充分地為感覺正身,這也是一個企業家所獨有的靈感。學習的路漫漫修遠,我將繼續踏上求索的
征途,一步一步,腳踏實地地求知
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