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01 海外渠道銷售業務流程(跨境電商怎么賣到外國(跨境電商商家怎樣把貨物賣到國外))
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 16:56:22【】7人已围观
简介怎樣開發貨代海外代理怎樣開發貨代海外代理首先自己要建立個公司要找個代理人-經銷商而且他開發出來的貨一定要使老外接受最好自己出國打轉一圈了解下市場經濟和流行物品等等。國際貨代業務怎樣開發海外代理有個wc
怎樣開發貨代海外代理
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首先自己要建立個公司
要找個代理人-經銷商
而且他開發出來的貨 一定要使老外接受
最好自己出國打轉一圈 了解下市場 經濟 和 流行物品 等等。
國際貨代業務怎樣開發海外代理有個wca網站,加入里面,通過這個平臺來開發
你可以試試,關鍵公司要有自己的優勢,最起來就好做了
如何開發維護誠信的海外代理貨代公司只要手上有貨,海外代理其實不難找。難度在于如何如何獲得誠信可靠的海外代理和與他們如何建立緊密聯絡。如下我們就這兩個問題進行探討。 首先怎么樣才能尋找到有誠信的海外代理?如果代理不把錢退還給你,我們可以利用那種手段把我們應得的錢討回來? 1. 一般來說就是多參加一些國際性的貨代組織,象FIATA 和IATA,WCA....這樣的組織。 2. 和海外代理簽約,然后通過法律手段解決 3. 通過錦程物流網推薦,由錦程物流網推薦的海外代理基本都是我們比較熟悉的,而且一旦出現問題,我們還和英國的ACM賬款回收公司來合作,保障您的利益。 4. 其次貨代公司如何與海外代理商建立緊密聯絡 第一,專業水平。這條包含語言問題,和海外代理商溝通,至少要能熟練使用一門外語。在語言基礎上,行業知識一定要足夠專業。這樣才可以讓人覺得你是可以信任的。最壞的狀況是連一些基礎知識都不懂,那他們是不會放心和你合作的。 第二,體現公司實力。不要求公司規模有多大,但一定要有某些優勢,比如清關,配送或者和船公司有比較低的約價等等。另外,最好的體現公司實力的是另海外代理信服的一些資料和你曾經服務過的客戶,比如你每個月有多少貨量,你曾經服務過哪些大型企業等等。有些資格證書,也是公司實力的證明,比如NVOCC證書。 第三,和海外代理建立私人關系。不管做什么,最后都是人去完成的,如果能和海外代理公司的負責人建立很好的私人關系,那意味著合作的空間也相應增大了。 第四,借助第三方的力量,比如錦程物流網。借助錦程物流網在海外代理當中的影響力和已有的緊密關系,獲得錦程物流網推薦的公司,在初期聯絡當中,將更容易獲得海外代理的信任。 可以看出,只有企業具備自己的優勢和掌握維護海外代理的技巧,做代理業務是不難的。
貨代公司開發海外代理是銷售嗎也不全是,但是可以算一部分的銷售。就是拓展資源,利用資源開發市場和客戶。
當讓,公司會給你一部分平臺的。
利用好這些拓展新的資源和市場。
如何寫好一封海外代理開發信你可以百度搜索肯為旎郵件DIY,網站上有很多模板,更換內容為自己的就可以了,制作圖文郵件很簡單的。
至于格式和內容也可以百度搜索一下,網上很多,我就不寫了(手機上打字太慢了)。
解讀海外代理行怎么樣
本報記者就關稅政策的影響調查了部分私人代購賣家。“海外代購的生意越來越難做”幾乎是各賣家的共識,他們表示除了新政的影響外,私人海外代購早就越來越不好做了,關稅新政也許只是壓倒駱駝的最后一根稻草。為此,本報記者盤點了近年來威脅私人海外代購的幾大因素。匯率經常波動 小代購做不長是常事 “風水輪流轉”這句話用在私人海外代購身上并不為過。自從2006年興起海外代購以來,風水幾乎在各大洲的代購上輪了個遍。指揮棒就是匯率,哪頭的匯率低,人民幣值錢,哪里的代購就活了,反之,則哀鴻遍野。 從并不算長的海外代購史來看,2008年的金融危機讓大部分歐美貨幣紛紛貶值,人民幣的匯率節節上升,購買歐美貨都很劃算。那時候是歐美代購的天下。2009年2月份以后,韓國代購又火了起來,還是因為匯率,讓韓國商品比原來的價格低了20%-30%。可惜好景不長,不到三個月,隨著匯率的上升,韓國代購的風光就不再了。同樣好景不再的還有澳大利亞代購和日本代購,由于匯率的一路高漲,買家越來越少,一名曾經的澳大利亞代購直言:“如果有買家繼續要讓我去代購澳大利亞商品,我都會勸他,因為太不劃算了。” 今年,歐元貶值過一個月左右,歐洲代購于是就火了一個多月。“之后,奢侈品,比如香奈兒就提價了40%-50%,很快就沒有價格優勢了。”業內人士告訴記者,“變動都很快的,買家通常是追著匯率買,私人海外代購因為沒有資金支援,很容易做了一段時間就死掉。” 行業不規范“海淘”麻煩多 私人海外代購往往是個人在網上開個網店,門檻較低,更別說有一個統一的行業規范了。這讓買家“海淘”起來很麻煩。 鑒別真假往往是海淘們要過的第一關。如果是一款國內沒有的商品,難度就更大了。因為你很難驗明代購物品的真假。“現在淘寶上代購很多都是假貨,大家都不相信了。”一位香港代購告訴記者,“本來我可以從香港采購回來后寄給顧客,為他們省點郵費。但是假貨把代購的名聲做壞了,我只好從香港那邊郵寄給客戶,郵寄費一下子多了50元左右,但是買家就是愿意多付錢買個安心。” 除了怕遭遇假貨外,發貨拖拉也是買家抱怨的重點。“國際代購的周期本來就很長,9月1日以后,還要走報關的流程,時間就更長了。”一名美國代購告訴記者,由于國際郵寄有很多不可控的因素,買家不放心,會一直催促他們,他們無奈之下也只能做好解釋工作,“遇到退運或者沒收,買家收不到貨可以不付款,我們就要承擔貨物的損失,還有國際運費,所以過海關,我們也是提心吊膽的。” 好容易飄洋過海到了買家手中,買家在開箱前要做好心理準備。比如國外奶粉為了環保,多是錫紙包裝,很容易爆罐、壓癟。萬一在顛沛流離的運送過程中損壞之后,退換貨又將是個艱難的過程。此外,即使在國內有同品牌的專賣店,海外產品的保修與售后服務也是沒有保障的。 雖然諸多風險與麻煩,但價格優勢還是留住了部分顧客。然而,隨著關稅新政的實行,賣家的價格優勢進一步削弱,顧客還會不嫌麻煩地“海淘”嗎?購買渠道增多 買洋貨不一定找代購 私人海外代購的風靡除了比國內的價格便宜之外,能買到國內沒有的品牌或者是同一品牌更好的貨源。然而,這一優勢正在逐漸降低。 一方面,越來越多的國外品牌開始進駐國內市場;另一方面,越來越多的中國人有機會到國外去shopping,再不然,去去香港,也基本能夠掃到所要買的各種品牌。洋貨已經不再那么稀罕了。 要購買外國商品,渠道正變得越來越多,除了親自去掃貨,網上的選擇更是豐富。“2006年,我剛做淘寶的時候,網上的店鋪很少,我賣二手衣服都有人買,現在的店鋪多得是,競爭越來越大了。”一名淘寶資深賣家坦言,“現在還有淘寶商鋪、官方網上商城這些重量級網店和你競爭。” 對于買家而言,除了可以找私人代購外,現在還能直接找到私人代理的上游——外國品牌的代理商或者批發商,你只需要買到批發的數量或者與朋友一起拼團團購,就可以拿到私人代購的價格。“你甚至可以去國外品牌的官網線上購買,國外這種網站很多,以前很少有向中國顧客開放的,現在越來越多了,我最近發現一個美國網站很好用,可以寄到中國,甚至有中文的頁面。” 這樣一來,買家就可以越過私人代購這個環節,直接向它的上游購買商品。“你可以拿到更低的價格,關鍵是從他們那里買更放心,因為他們都是大型的B2C網站,更可信賴。而且少經一道手,就少一雙造假的手!” 買家渠道的增多,無形中縮小了私人代購的市場空間。 “現在海外代購市場的競爭太激烈了,大家拼命打價格戰,利潤空間越來越低。我的一個朋友都已經做到幾個皇冠的級別了,手下有15個員工。每天忙忙碌碌的,一個月才賺一兩萬,覺得沒意思就不干了。”業內人士告訴記者這樣的賣家在淘寶上很多,這些私人代購的隨意性很大,往往是市場不好就轉行了。“現在關稅政策一出來,代購的利潤就壓得更低了。所以,很多賣家開始發公告,要停開一段時間。他們都在觀望9月1日以后,市場到底怎么樣,再作打算!”
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國泰通有海外代理嗎?能做海外清關嗎?國泰通,在智利、南非、俄羅斯、菲律賓等國家都有分支機構,能做海外清關
一般做外貿的流程是什么?
外貿出口 流程 一般分五步完成,下面對每一步進行詳細分解。
第一步,簽訂外貿合同之前之后的工作
1.簽訂外貿合同之前的業務調研和業務關系建立。.
與異國商人做買賣,由于語言和地域空間上的局限,使得我們要承擔更大的風險,特別是資信風險,此外還有對進口地區法律,風土人情的不了解和運輸航線長等諸多因素都將大大增加不確定因素的發生,從而使風險成本成倍增加.因此,出口調查工作顯得尤為重要.我們在做外貿業務之前一定要對出口地市場做一番詳細調查,弄清楚進口商的底細和當地市場的行情,以及航運路線和碼頭的情況.知己知彼百戰不殆.不打無準備的仗.
配合以我們對外商情況的了解去談判,去簽外貿合同,我們的主動性會明顯增加.
然而,一筆業務的成交往往需要供求雙方經過口頭或書面數回合甚至十數回合的 詢盤 、發盤、還盤,并以最終的接受或確認接受而終止.這些回合之間的往來文件組成了外貿合同的基本條款.然而哪些重要條款是需要我們在簽訂外貿合同之前反復斟酌的呢?這主要有品名、數量、包裝、價格、裝運、支付、保險七項:
a.品名
品名的選擇也有學問,不同品名征收不同的關稅。品名選擇的好,可以合理地避稅。比如冷凍薯條,我們可以用薯制品代替它,也可以用冷凍蔬菜替代它,以至于我們可以選擇一個關稅較低的品名。
b.數量
數量條款需要注意單位的使用和不同產品溢短裝機動幅度.
c.包裝
要結合工廠的實際經驗和客戶的要求。
d.價格
價格應該是買賣雙方共同關注的焦點.對于出口商來說恰當的報價很重要,不能胡亂報價,這就要掌握一個原則:”不能遺漏費用的計算”.
出口報價通常使用 FOB , CFR , CIF 這三種報價。對外報價時,應該按如下步驟進行:明確價格構成,確定成本,費用和利潤的計算,然后將各部分合理匯總。
FOB :成本+國內費用+預期利潤
CFR :成本+國內費用+預期利潤+出口運費
CIF :成本+國內費用+預期利潤+出口運費+出口保險費
·核算成本
實際成本=進貨成本--退稅金額(注:退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)
·核算費用
(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X貸款月份
(2)銀行手續費=報價X手續費率
(3)客戶傭金=報價X傭金比率
(4)出口運費
(5)出口保險費=報價X110%X保險費率
·核算利潤(利潤=報價X預期利潤率)
關于 FOB C3報價的核算:
明傭:FOBC3報價=實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤
暗傭:傭金不算在合同價之內.
e.裝運
要注意問題:
(1)船齡
(2)及時發送裝船通知,特別是在FOB, CFR 條件下.裝船通知要嚴格按照 信用證 要求制作(如果是 信用證 業務).
f.付款
目前 國際貿易 主要采用三類付款方式:電匯, 信用證 和托收
·電匯
又分為交貨前電匯和交貨后電匯.
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