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01 海外獲客推廣怎么做(如何進行外貿推廣)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 08:21:43【】9人已围观
简介如何進行外貿推廣外貿人員必懂的海外推廣方法,詢盤必備!要說如何做海外推廣,絕大多數的外貿小伙伴都能說上一些,但是大部分人對于推廣系統知識略知一二,沒有構建一個系統化的知識框架。海外推廣的幾大步驟01定
如何進行外貿推廣
外貿人員必懂的海外推廣方法,詢盤必備!
要說如何做海外推廣,絕大多數的外貿小伙伴都能說上一些,但是大部分人對于推廣系統知識略知一二,沒有構建一個系統化的知識框架。
海外推廣的幾大步驟
01
定策略
做海外推廣前,我們需要制定一套營銷策略,需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰?營銷的手段有哪些?是否可以計算出ROI等等。
你可以問問自己下列問題:
1.真正為你產品和服務買單的用戶是誰?
2.你的目標是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?
3.通過什么方法吸引到你的用戶?
4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品?
5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少?
02
外貿站
外貿建站公司很多,但有很大一部分公司是濫竽充數。外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石,所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。如果外貿公司卡在這步上了,那么后面的工作自然無法展開。
可以看看以下幾點網站建設策略:
1.明確網站的目標,全站圍繞此目標展開。
2.去中國風格,從字體,設計,顏色,排版上符合海外用戶的審美。
3.優秀的文案,真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的,沒語法錯誤那是最起碼的。
4.完美的用戶體驗。
5.網站能有一定的轉換率,每500個IP如果都沒詢盤的話,你網站就出問題。
6.符合搜索引擎優化標準。
03
獲取流量
策略有了,網站有了,接下來就是要吸引人流進來,有足夠大的有效流量,就一定能產生詢盤,產生訂單,最終帶來現金流。獲取流量的方法多種多樣,我們主要看適合外貿行業的四大主要方式。
四大主要方式:
1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟:制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。
04
提高詢盤轉換率
網站流量有了,下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿網站來說,要想有每天上千上萬的流量是不現實的,所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分,畢竟每個來你網站的用戶需求不同,所以細分進行相應的營銷是關鍵。
你網站的用戶大致可以分為:
1.沒意識到自己有需求的用戶。
2.意識到需求,但沒打算解決。
3.意識到需求,打算解決。
4.意識到需求,在對比供應商。
05
詢盤轉換為銷售
在互聯網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”,每個環節都很重要,但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很多,畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的,所以這中間的客戶關系維護,銷售技巧和專業水平都是成功的要素。
那么從網絡營銷的方面來看的話,你至少需要做到:
1.不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。
2.是否有許可郵件營銷維系客戶關系。
3.對于有CRM的公司,是否客戶資料信息完善和細分。
4.網站上Leads表格是否細分,提供選擇給客戶,比如國家區分,產品需求區分。
06
數據分析
數據分析是個很有意思的活兒,但不是每個人都喜歡和數據打交道,如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人,那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的,你需要知道的數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client,當你清楚知道這些數據后,你就清楚自己的營銷方向了。
同時上面五步中的每個環節都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在詢盤云投放付費廣告,你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告,掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。
海外推廣是個沒有標準答案的命題,它有很多答案,當然你也可以另辟蹊徑,也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法,做好上述六大流程是最基本的。
此外,不同的企業根據自己的條件會采取不同的推廣方式,下面再介紹幾種推廣的方式:
人工免費推廣
在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網、國內外外貿論壇上注冊一個用戶名,然后發布產品信息、網站信息、國外博客,也可以在一些免費的論壇發布產品信息、網站信息,或者在網上尋找買家信息,也還可以通過郵件進行免費推廣,當然客戶郵件是需要現在一些大的平臺自己找的。
優點:免費,完全不用花錢,自己操作(DIY)。
缺點:效果其實不明顯,而且如果是SOHO,非常浪費人力物力,比較適合剛開始做,確實沒錢投入外貿零售推廣方面的。
如果做的是外貿零售類,小本生意,資金不多的情況下,主要剛開始還是以競價排名結合人工推廣,因為成本可控,而且效果也不錯;如果有資金實力,那么一開始就可以結合SEO和競價排名,這樣在2個月后,效果就很可觀了。
平臺付費推廣
可以在B2B、B2C平臺上付費進行推廣。優點:推廣針對性比較強,平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強,給傳統行業產品一個固定的平臺。效果不錯,可逐漸降低。缺點:費用不菲,一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作,用最少的消費達到最大的效果。
搜索引擎推廣
SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網絡推廣方式。據統計,客戶通過搜索引擎尋找產品、服務占了63%的比例。
(1)搜索引擎PPC(Payper Click)廣告。搜索引擎競價廣告,就是Google廣告,yahoo推廣,很多商家選擇的一個外貿零售推廣方式。
優點:見效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。
缺點:價格同樣也是不菲的,而且某部分地區客戶有點不相信競價排名(對于廣告,有一些抗拒心理),部分行業關鍵詞無法做競價排名,效果只在于推廣階段。
(2)搜索引擎優化(即SEO),就是關鍵詞排名,包括網站優化結構、關鍵詞優化排名等,是搜索引擎自然排名的優化。增加搜索引擎友好度,增加關鍵詞曝光率,以達成增加訂單、銷售的目的。
優點:自然排名,網站信任度增加,客戶成單幾率高;覆蓋面廣,總體成本投入與幾種付費方式相比較不會太高;效果可持續,即使只做了一年的SEO,第二年不做了,依然有不小的效果,投資回報率高。
缺點:現在做SEO推廣的有很多,SEO市場已經混亂了,很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場,導致商戶遭受損失而不信任SEO,抱有恐懼心理;見效時間比較長,正規手法一般都是1半個月到2個半月,前期需要成本高,并且商戶短時間內看不到效果,致使很多商戶望而卻步。
各種推廣方式都有不足及可取之處,關鍵看外貿零售商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿零售推廣方式,哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效果!中國外貿企業在國際上的地位逐年提升,但同時也需要面對越來越激烈的競爭和不斷變化的貿易環境和政策。同時國內進出口企業可以借助一些可靠的信用服務是為國內進出口企業助力關鍵,這類型好的產品也有很多,例如進出口企業可以通過銀行的外貿貸款,英聯金科通關數據信用貸,銀關易郵儲e貸,進出口易貸等。
注:文章部分內容來源于網絡,如有侵權請聯系刪除。
如何向海外華人推廣APP?
渠道一:搜索引擎推廣
國外的搜索引擎大大小小的有不少,有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Ly買粉絲s、Dmoz等等,我逐個對他們做了大致了解。目前只選擇了Google、bing、yahoo做了初步嘗試。
渠道二:移動網盟推廣
國內知名移動網盟大多也都有海外事業部,部分網盟是有自己獨特的海外資源,但是大多數網盟還是靠谷歌廣告、facebook引流,所以這個網盟大多數只愿意做激活,不做注冊。海外移動網盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、App flood、Tapjoy、chart boost、beintoo、Avazu等。個人建議找這些商家來投放,找他們還不如找Clean Master、Launcher類做一些合作推廣。
渠道三:社交平臺、博客
國外社交平臺大家都很熟悉,有facebook,Twitter,VK、Whats App、Snap Chat、Kik、Line、Instagram等,博客有Google+、wordprss等。這些平臺就是一個養粉絲群網站(海外用戶最喜歡的被營銷方式),可以通過照片、圖文或者視頻來展示自己的應用,幫助與朋友交流的同時,這能讓自己在用戶群中建立起信任,并且不斷強化自己的品牌。說到視頻,也可以通過開設YouTube頻道并定期上傳視頻,已達到宣傳推廣的目的。
如果是社交平臺付費推廣的話,Facebook廣告后臺是不錯的宣傳,現在的Facebook憑借龐大的用戶基數以及完善的廣告后臺,已經成為海外PC、移動最重要的廣告資源之一了。雖然從流量上來講同GoogleAdmob相比尚有差距,但是轉化質量一直是最為可靠的。
渠道四:郵件營銷
郵件營銷是很傳統的營銷方式,但是這里所說的郵件營銷并非轟炸式郵件群發,做郵件營銷就要做人性化的郵件營銷內容,海外用戶更容易接受涉及到折扣、優惠、贈品等信息的許可式郵件營銷。另外海外ISP(海外郵箱服務商,主要指Hotmail、Gmail、Yahoo)會攔截沒有固定IP的服務器發出的郵件,再加上垃圾郵件、黑名單、投訴舉報規則,如果提高郵件攔截率給大家提幾點建議:
一、選擇優秀并具有固定的海外IP地址的郵件營銷服務商;
二、準備一個特殊的郵件模板和牛逼的郵件內容,叫用戶看到不管是視覺上還是文案內容都能深深的記住你的品牌;
三、在郵件設計中,注意規避容易引發國外垃圾郵件過濾器的垃圾郵件關鍵字及詞語。
由于海外范圍較廣,不同地域間郵件營銷環境具有差異性,準確分析郵件打開率、點擊率等數據,一定對ROI有大幅提高。
新人做外貿怎么找國外客戶?
對外貿人而言,找客戶是最關鍵的事情,特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些?外貿企業又該如何選擇呢?下面來為大家分享一下。
01 獨立站優化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站,對企業來說,獨立站不單單是展示平臺,也是企業的重要營銷工具。
外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁,為企業獲得源源不斷的流量資源,因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單,這是需要有優化技術的。
02 展會營銷
展會營銷是傳統營銷手段之一,因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因,展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了,規模和之前有較大差距,效果大打折扣。
03 B2B平臺
B2B平臺:中國制造網(MIC)、環球資源GlobalSourc
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