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01 海外社交媒體推廣是什么工作(淺談如何運營海外社交媒體(下))(1)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 13:32:32【】8人已围观
简介為什么要做海外社交媒體推廣?隨著互聯網科技的發展,外貿的市場逐漸被開發出來,有不少外貿行業的企業使用郵件推廣的方式去獲取有效客戶,向目標客戶的郵箱進行郵件營銷,在郵件推廣的過程中可能會遇到許多問題,為
為什么要做海外社交媒體推廣?
隨著互聯網科技的發展,外貿的市場逐漸被開發出來,有不少外貿行業的企業使用郵件推廣的方式去獲取有效客戶,向目標客戶的郵箱進行郵件營銷,在郵件推廣的過程中可能會遇到許多問題,為了避免造成不必要的麻煩,今天Rushmail就為大家講解一下外貿郵件推廣需要需要的幾個事項。
(一)、避免長期使用免費郵箱發送外貿郵件
如果長期使用免費郵箱撰寫推銷型的外貿郵件,給客戶發送郵件,免費郵箱的郵件會逐漸發不出去,要經常更換免費郵箱繼續發送,這樣會導致發件箱的地址會經常變化,不能給客戶一種安全感,讓客戶覺得你這公司不是真實存在的。
要解決這個問題其實很簡單,可以選擇一款郵件群發平臺去群發郵件,比如:Rushmail郵件群發平臺,在發送郵件時,發件人的發件地址可以自行選擇,長期使用自家企業的企業郵箱,能給客戶提供一種真實的感覺,并且在平臺能提高安全性,在你來我往的郵件交流中,難免會涉及客戶的保密信息,這些信息在免費郵箱中都是無法得到保障的。
(二)、郵件中的身份表明
在發送出去的郵件當中,一定要表明自己的身份,不提倡使用一些具有欺詐性的稱呼來代替自己的身份,沒必要為了一時吸引眼球而給客戶造成了一種不靠譜的感覺,所以在外貿郵件當中,要在郵件開頭或者末尾表明發送者的公司或者常用的名稱。
(三)、外貿郵件的客戶分類
擁有了目標客戶的郵箱地址,就要對客戶的愛好、行為習慣、興趣進行分析,細分客戶群體,對不同的客戶群體可以進行分類別的郵件發送。
例如:某煙酒企業利用Rushmail,通過客戶的消費對客戶進行分類,給高消費客戶群發高檔煙酒商品的郵件,給低消費客戶發送經濟實惠的煙酒商品的郵件。通過優化郵件內容來定制跟契合客戶需求的郵件推廣,大大增加了外婆郵件的營銷效果。
(四)、外貿郵件的個性化
在給客戶群發郵件時,插入大量的變量來實現對每個客戶的個性化群發,在標題中可以加入專屬稱謂,讓客戶在收到郵件第一印象的好感度會大大增加,認為這是一封專門為他發送的郵件,大大提高群發郵件的點擊率。
海外運營是做什么的?
海外運營工作:
1、建立海外推廣平臺,與海外媒體維持良好合作關系;
2、通過付費流量和自然流量獲取海外用戶;
3、通過海外社交媒體平臺推廣產品,與用戶溝通,建立營銷關系;
4、研究海外用戶特點需求及行為,策劃與輸出有針對性的產品;
5、根據公司發展戰略制定合理的營銷方案,根據用戶數據輸出創意內容,結合效果不斷分析總結與優化營銷方案;
6、對付費推廣渠道進行篩選,提升廣告投放ROl;
7、對廣告投放效果進行跟蹤分析與反饋,提出合理廣告投放建議。
海外網紅營銷是什么
海外網紅營銷,其實與國內的網紅營銷大同小異,最終都是為品牌發展服務的。而海外網紅營銷,主打的是一種“營銷差”,或者說是一種“觀念差”。
由于文化差異,在海外潛在用戶的眼里,對我們國內的產品大多有一種“神秘感”濾鏡。我們可以反過來參考在國內社交網站發展的海外博主,是如何吸引粉絲的。這里有一個例子,b站的穿搭博主@AndreaAndJayden
去年開始,法式穿搭盛行,火起來了一批法式穿搭KOL,但到了今年,法式風略顯疲軟,很多網友吐槽“不日常”、“太刻意”,或是“法式穿搭的精髓是長了一張法國人的臉”。小編分享的博主Andrea來自斯洛伐克,與中國老公結婚后生活在倫敦,在b站、小紅書上發自己的穿搭視頻,以極具地域特色的風格在一眾法式KOL中脫穎而出,雖然她不刻意營銷法式,但她的視頻里都在向粉絲傳達著“慵懶隨意”的穿搭態度,僅在b站一個平臺就收獲了80多萬的粉絲。
這就是一個因地域差異而脫穎而出的例子。“法式”來自歐洲,我們自然很難得其精髓,但有一位真正的歐洲KOL分享她的日常穿搭,顯然很有說服力。我們在海外市場開展KOL營銷也可以用同樣的思維,海外用戶好奇的、不得精髓的點,我們可以去展示,“法式”可以在中國流行,“中國風”也可以在國外流行。
海外網紅營銷也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主營市場做得越大,就越容易有一種困惑感——現在的市場已經被挖得很深了,還應該怎么挖?海外市場就是一個全新的空間,在拓展市場的同時提升知名度和社交影響力,對品牌的口碑也會有幫助。
而對于小品牌來說,如果在國內市場競爭力稍有不足,國內營銷之路走得比較緩慢,海外市場營銷也會是一個很好的選擇。比如國民小吃衛龍,就填補了海外的零食市場,滿足了“老外”們對中國零食的好奇,通過獨樹一幟的口味在零食消費領域殺出了一條血路。在b站上搜索“外國人第一次吃辣條”,就會搜索到很多外國人吃中國零食的“挑戰視頻”,這種本土文化向外種草,已經成為一種新的玩法,現在加入還不晚。
淺談如何運營海外社交媒體(上)
作為新產品想在海外建立品牌影響力,社交媒體可能是一個重要的渠道來源。所以,本周話題,想分享一下關于海外社交媒體運營的一些心得。
海外社交媒體有哪些?
根據網上可以查到的2018年數據,目前海外最重要的幾種主流社交媒體如下:
1. Facebook,全球月活躍用戶數20億;Instagram,全球月活躍用戶數7000萬
2. YouTube,全球月活躍用戶數15億
3. Whatsapp,全球月活躍用戶數15億
4. Twitter,全球月活躍用戶數3280萬
5. Snapchat,全球月活躍用戶數2550萬
此外,可能還有一些部分國家比較流行但相對小眾一點的社交媒體,比如Pinterest、Reddit和Medium。
這里建議,出海企業要根據自身產品目標用戶畫像,選擇用戶畫像相近的社交媒體重點運營,包括年齡、性別、分布的國家等。如果精力有限,集中精力運營Facebook和Instagram即可。因為Instagram已經在2012年被Facebook收購,所以兩個平臺是打通的,內容遷移很容易。
我認為海外社交媒體更適合以下3種用途:
1. 品牌營銷,通過社交媒體向用戶傳遞品牌價值和形象。
2. 搜集用戶需求,通過社交媒體聚集粉絲,利于此后產品功能調研。
3. 為網站和APP導流。但個人感覺,海外社交媒體運營比國內社交媒體更難實現社交裂變。Facebook對流量管控非常嚴格,推廣外鏈或通過多個小號轉發帖子蹭熱度等,這些方式1-2天內就會被封域、封號,所以這一點上要保持謹慎態度。
首先,為社交媒體內容定位,避免盲目運營。
從用戶畫像中分析,你的社交媒體希望觸達哪些人群?給他們帶來什么價值?依次確定你的內容調性、題材是什么。
其次,如何提高粉絲數量。
1. 建立社交人設,積極與粉絲互動。
我們海外團隊中唯一一個女性成員Cassie曾經錄制過多個視頻,從視頻中大家能感受到她活波開朗、性感美麗的一面。她也是我們社交媒體賬號的主要運營者,她通過與粉絲積極互動,贏得了很多粉絲資源替我們轉帖。
2. 利用大V導流。
以優質內容或者其它資源與大V進行資源置換,要求帖子轉發、互動,也是一個比較有效的互動手段。這里注意大V號的選擇:用戶量級高、在當地有一定影響力;用戶屬性與目標用戶較為一致。
最后,注意內容更新的幾大原則。
1. 避免硬廣植入,把握好內容輸出和APP導量之間的平衡。
我們的產品是游戲平臺,當時采取的策略是:50%為音樂、資訊等泛娛樂相關內容,50%根據時事熱點植入游戲、或者其它游戲推薦相關內容。
2. 內容圖片增加公司LOGO。
內容圖片不要照抄其它媒體號,至少需要二次創造,同時打上公司LOGO,幫助建立用戶品牌意識。
3. 注意推送時間,盡量選擇在用戶高峰時期發帖。
根據目標用戶習慣,固定推送時間,并時刻監測主頁,選擇關注度高峰時期發帖,以獲得大量關注度。
4. 多創造性視頻圖片,利于傳播。
內容形態上,其實與國內一致,視頻影響力>圖片影響力>文字影響力。游戲類社交媒體來看,以下幾種視頻類型更利于傳播:
知名游戲畫面+熱門音樂、玩家采訪、搞笑幽默視頻。還是那個原則,盡量進行二次創造,把它變成跟你產品和品牌貼合的創意和文案。
5. 重新發布發布舊內容,以賦予它第二次生命。
隨著當下熱門話題和粉絲數增長,重新編輯關注度比較高的舊帖子。例如在Instagram上,可以將舊帖子圖像組裝成多圖像輪播帖子或幻燈片視頻;為帖子添加新標題;將新的設計元素融入到圖像中,如果將舊帖子在“故事”功能中進行編輯;使用 #throwbackthursday 之類的標簽來轉發舊內容,提高內容創作的效率。
國外(海外)社交媒體帳號是什么意思
就是在海外注冊或者工作地點在海外的的社交媒體賬號
淺談如何運營海外社交媒體(下)
上篇文章主要介紹了「海外社交媒體有哪些」、「為什么要運營海外社交媒體」「海外社交媒體的幾大運營通用規則」。本篇文章會以Facebook和Instagram兩個主流社交媒體切入,談談這兩個社交媒體的運營上有什么差別。
Facebook運營基礎篇
第一步,建立官方粉絲頁。 粉絲頁注冊步驟很簡單,這里需要強調的兩點:
1. 冷啟動很重要
Facebook是一個相對封閉式的社交平臺(朋友關系圈),所以前期充分利用好友或者KOL資源,積累第一批粉絲,至關重要。
具體操作方法:在Facebook的“Community”模塊中找到“Invite Friends”,只要點擊這個按鈕,就會彈出你的個人賬號的所有好友,勾選需要邀請的好友,一鍵就能夠發送請求。如果你的好友愿意點擊“Like Page”,那他的好友也會看到相關動態,隨后出于好奇來你的主頁訪問,形成下一步轉化。
2. 不要著急推廣,做好前期內容運營
前期內容建設非常重要,建議前期有不低于10篇優質內容產生后,再開始下一步大規模推廣,否則用戶會很快流失。
第二步,如何實現快速漲粉。
1. 買量推廣
利用廣告賬戶推廣粉絲頁,Facebook精準營銷還是做得比較不錯的,我們之前測試數據,通過線上買量,推廣粉絲頁效果遠高于線下舉辦活動。
2. 利用自身產品進行推廣
這點特別適用于一些產品前期上線時,沒有在APP中內置社交功能。通過把用戶引流到Facebook粉絲頁中,不僅為了漲粉,也利于用戶之間進一步互動,同時方便產品運營更近一步與用戶進行交流。
Facebook運營進階篇
如何保持Facebook長期可持續發展?
除了上篇文章反復強調的內容重要性以外,舉辦周期性粉絲頁活動,也是Facebook粉絲頁長期拉動活躍的方法之一。
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