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01 淘寶直播的帶貨商品屬性(淘寶直播的帶貨主播屬性)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 00:32:00【】3人已围观
简介淘寶直播帶貨商品屬性有哪些1、不可重來性。淘寶將商品展示給觀眾,真實性不能通過剪輯改變。2、同一時空性。淘寶主播要與觀眾面對面互動,讓受眾感受到自己被重視。主播要善用這一屬性與觀眾即時互動,讓受眾為自
淘寶直播帶貨商品屬性有哪些
1、不可重來性。淘寶將商品展示給觀眾,真實性不能通過剪輯改變。
2、同一時空性。淘寶主播要與觀眾面對面互動,讓受眾感受到自己被重視。主播要善用這一屬性與觀眾即時互動,讓受眾為自己買單。
淘寶直播帶貨主播屬性
科普·主播屬性
首先,我們先來了解一下主播屬性。
淘寶直播的主播屬性一共有五種:
純達人
個人主播或機構主播申請的達人賬號,純達人需自行(或通過機構幫忙)找到供應商在直播間進行推貨。
有店達人(達人有淘寶店鋪)
分為兩種:
一、先申請了純達人后才開通的淘寶店鋪
二、店鋪開通了直播權限后申請的達人
純店鋪
天貓店鋪和淘寶店鋪
PGC
是有固定直播欄目的專業直播,一般電視臺或者專業直播公司會有“淘live的固定檔播出時間,如“憲在出發”,“芒果臺歡樂購”等。
淘寶直播的帶貨主播屬性
淘寶直播的帶貨主播屬性如下:
1、不可重來性。直播帶貨就是把好貨展示給觀眾看,引起觀眾消費的欲望,這件商品對觀眾來說偏貴或是暫時用不上。聰明的人就會善用這個不可重來性來制造話題,直播不可重來,就意味著眼見為憑。
2、同一時空性。直播的優勢即是面對面,也就是同一時空屬性,這就代表著主播善用這個屬性與觀眾即時互動,不要無視存在,做觀眾的朋友,這樣觀眾才會為主播買單。這個過程很重要,直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感,自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。
3、時效性。直播是和消費者在有限的時間段里做交互,聰明的主播能夠好好利用這段時間,讓觀眾感受到成交的緊迫性。
淘寶直播和抖音直播的用戶屬性
淘寶直播針對的主要是淘寶用戶,淘寶用戶在淘寶主播的引導下有可能會成為淘寶直播的用戶
淘寶直播是定位于“消費類直播”的手淘平臺,女性觀眾占了絕對的主導,女性比例約為80%
而抖音直播針對的是抖音平臺的各種年輕人消費群體,都是抖音的忠實用戶,主要是娛樂為主,順帶買些主播推薦的商品
一個新手怎么做淘寶直播帶貨?
一個新手怎么做淘寶直播賣貨?
1、淘寶直播第一印象是關鍵
主播需要有較好的親和力,會互動,會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺,從而更加支持主播。有電商問題找:荷湯月銫 電商論壇
2、新手做淘寶直播需要有耐心
3、多積累直播專業知識
直播專業知識有很多,包括控場能力,增加粉絲粘性,提升轉化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版,直播時可以適當引入。雖然這個方法有時會略顯生硬,但是對于新主播還是有很好的幫助的。
4、積極與粉絲互動
盡量回復每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨,粉絲的提問大多是關于商品問題,主播要及時給與解答與展示。
如果粉絲得不到合理的回復,那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈,下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導粉絲關注你。這一點很關鍵,積累粉絲就要注意每一個小細節。
5、直播時間合理安排
建議每天直播兩場,每場直播不得少于4個小時,晚場可以稍微加長一點,早上7點-12點,下午2點到5點,晚上7點到11點任選,對于新主播來說,避開高峰時段才能產生差異化競爭。
6、多談自己的感受把握話題的進度
如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事,可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產品時盡量多談談自己親身的感受,畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產品。
粉絲們更想了解使用產品的感受。很多主播忽略了自己的感受,其實這也是一個提高轉化的技巧點,如果主播能已專業術語說出自己的感受,直播更具有說服力。
淘寶直播方法和技巧
淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的,淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的,第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看,如果各項數據都非常好,系統就會持續加大推薦,反之,則會停止推薦。
一般來說,淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多,顧客觀看時間越長,用戶看的時間很短就關閉的比例越低,能獲得的粉絲推薦量就會越大。
達到了上面的幾個條件,系統就會認為你是一個優質的淘寶主播,來給予大量顧客推薦。
說到這里,有的人可能會感覺很委屈:我感覺我播的直播視頻是非常優質的了,介紹的很詳細很賣力的,為什么場觀這么差?
這個問題,和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低,是一樣的。辛辛苦苦原創的內容,花費了好幾個小時,結果閱讀量只有幾十個,很傷心。
這里小編需要扭轉你們一個誤區,不要認為是自己拼命播的內容,就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率,你有沒有想過,為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?
因為你沒有做過數據分析,沒有統計了解過用戶屬性,沒有做直播優化到每個細節,如果連自己的產品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么,憑什么要求自己的產品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?
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