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01 海外kol運營議價技巧(有優勢貨源的賣家如何通過跨店做自己的跨境電商?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 06:32:36【】2人已围观
简介有優勢貨源的賣家如何通過跨店做自己的跨境電商?業競爭程度日益加劇,固守的傳統渠道讓傳統商家失去了什么?◆失去了接一單吃三年的盛景,訂單小而散,棄之可惜,食而無味◆失去了原有的利潤基礎,利潤被中間商、不
有優勢貨源的賣家如何通過跨店做自己的跨境電商?
業競爭程度日益加劇,固守的傳統渠道讓傳統商家失去了什么?
◆失去了接一單吃三年的盛景,訂單小而散,棄之可惜,食而無味
◆失去了原有的利潤基礎,利潤被中間商、不同環節層層剝減
◆失去了議價權利,處于被動狀態,陷入你不接單總有人接的無奈境遇
◆失去了新老客戶,營銷模式落后無法接觸新用戶群體,對市場需求模糊不清,產品缺乏市場競爭力,也無法留住老客戶,
......
而現在轉型的唯一目的是:不以低價批量出售取勝,重點能賺取高額利潤!
前幾年很多企業還在討論要不要做電商,但現在如果只是簡單地做電商,而不懂運營推廣,丟掉的不止是訂單,更是丟掉了現有客戶資源和措施發展機會。
許多傳統商家看準了跨境電商的好前景,想要“大訂單+零售訂單”通吃!以為多開店、什么渠道都嘗試,總能撈到“大訂單+零售訂單”,慌忙中也出現了“撞到南墻”的情況。
把目光放到海外市場,想要“海吃”零售訂單,現實沒有想象中簡單
亞馬遜
新店沒有購物車,沒有流量
單一平臺直發流量少競爭大
備貨海外FBA,周轉率低,庫存積壓難處理
被跟賣、訂單被搶,價格惡性競爭,被差評,流量斷崖上下滑動,投入大
速賣通
單店流量少,鋪貨模式長尾價格競爭大,每店1萬保證金,開多店投入大
Ebay
直發基本沒有流量
海外倉周轉率低,滯銷難處理,投入大,每月固定收取刊登產品的刊登費
Wish
開店費投入大,難以多店鋪操作,政策多變,罰款條款多、金額大
也涉足B端,想要大訂單,實際情況沒有想象中的盡人意
環球資源:詢盤越來越少,要想要排名,費用高昂
阿里巴巴國際站:尋常轉化率越來越低,產品競爭也是一片紅海
互聯網時代,在阿里巴巴和亞馬遜等世界級的電商平臺的推廣下,讓B2C跨境電商成為了
轉型首選途徑,而沒有跨境電商經驗,最后給傳統商家帶來了什么?
◆團隊解散:不懂跨境電商,管理不力,沒有專業團隊,舉步難行
◆店鋪被封:商品侵權,無法掌控庫存,發貨時長長長長......
◆投入不小:請人代運營太“坑”,推廣費用高
◆收效甚微:團隊不穩定,訂單少而散,業績如天天啃“雞肋”
◆頻繁踩坑:來自跨境電商物流的痛,物流對重量和體積有限制,存在需要承擔高昂的物流費用風險,還有丟包率高和庫存無法把控等不確定問題。
......
你這么拼命,還只是希望能“事倍功半”,而別人輕輕松松卻達到“事半功倍”!是命運還是走錯了路?
從實際情況出發,本君認為你需要不僅僅是一個單一的渠道和運營模式,而是這樣
一個能夠為用戶賦能跨境電商高權重店鋪、運營推廣技巧、物流倉儲、專業團隊等資源,能夠提供全鏈接協同服務的平臺。
因為你想要的——
◆訂單越多越好
◆跨境電商全程自己做主
◆規避各種“坑”
◆不必擔心人才流失
◆輕松搞定“發貨、物流、倉儲、售后”等環節
從傳統商家自身情況出發,跨店以下幾點可以幫助實現!
新銷售渠道:做跨境電商拿海量零售訂單
“轉型”之路九死一生,年年被生存現狀逼迫轉型的傳統企業,估計一說到“轉型”就有點后怕,但是懷抱著來把“大訂單”就好的夢想又太不現實。
跨境電商前景視好,在依舊是“產品為王”的時代,只要有貨源,優質的貨源,做跨境電商,都可以通過一個提供全鏈接協同平臺幫你搞定語言、訂單處理等操作流程,發展跨境電商新銷售渠道。
“小成本試錯”:不用開店賣貨,蹭平臺高權重共享店鋪資源位
很多沒有跨境電商經驗的傳統商家,為了能夠批量出單,紛紛開了好多家跨境電商店鋪。
最后因為沒有經驗,管理不當以及外貿團隊不專業,短短時間就宣布轉型跨境電商失敗,導致積壓在海外倉的庫存,免費轉手都無人愿意接手,運回國內配送費用昂貴;不運回來,每個月還要支付倉儲費,出現這種進退兩難的境地。
“小成本試錯”是創業必須要堅持的原則,對于轉型跨境電商的傳統商家來說,如何才能把付出壓縮到“小成本”范圍內?
跨店認為:不用開店是第一步。
縮短商品變現過程,用海外社交媒體快速定位目標市場
賣貨推廣渠道必須要有,從開始全渠道大規模鋪貨測款—找到目標市場—獲取精準流量—完成轉化,在控制成本情況下,等待變現的過程是漫長的。
為了縮短商品變現的過程,3000+來自跨店平臺共享的海外社交媒體資源,可以快速定位到商品目標市場,開啟大幅度宣傳賣貨。
實現條條大路能網購:海外KOL網紅千億級流量帶貨
在快節奏互聯網營銷時代,如何讓用戶在認知-了解-信任-立馬購買四個維度上,
短時間內完成一筆交易,直播網絡帶貨就做到了。
很多商家知道也見識過網紅帶貨的能力,但是苦于沒有資源、沒有時間去規劃籌備,而跨店平臺提供的1000+海外KOL網紅資源是必須要借用上的帶貨資源,從商品宣傳-市場定位-直接幫助賣貨。
借用平臺資源,還能發展toB客戶
想要大訂單不是夢,一個好平臺的號召力和資源整合能力,還是比一個人或者一小支隊伍來得強。
跨境電商萬億規模市場,是中國千千萬萬個商家都想要爭奪的市場,但是不要過于求成,找準幫助跨境平臺是第一步。
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