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千川投流Tiktok(你好問一下抖音數據中心開通了要扣費嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 01:49:47【】7人已围观
简介你好問一下抖音數據中心開通了要扣費嗎?回顧2021年,電商平臺與內容平臺邊界逐漸消弭,不斷催生流量場域的全新可能性。作為入局者,品牌們成為流量浪潮中最能感知風向與冷暖的玩家。CBNData(第一財經商
你好問一下抖音數據中心開通了要扣費嗎?
回顧2021年,電商平臺與內容平臺邊界逐漸消弭,不斷催生流量場域的全新可能性。作為入局者,品牌們成為流量浪潮中最能感知風向與冷暖的玩家。CBNData(第一財經商業數據中心)觀察到,一些頭部品牌積極投身線上營銷,成為投入即有收獲的典型案例,但也有品牌因為競爭壓力被迫入局,仍處于燒錢換市場的階段。
2021年底,CBNData聯合Yigrowth走訪調研了美妝、護膚、速食、咖啡等細分品類熱門品牌以及短視頻營銷、私域、MCN等領域的企業,綜合品牌實踐與行業拆解形成了《2022品牌線上營銷流量觀察報告》及系列訪談稿件,試圖為厘清流量生態提供多個橫截面。
作為直播帶貨元年的2020年有著巨大的不確定性,但敢于入局并探索成功的玩家都獲得了數倍回報。然而,當新玩家被光鮮亮麗的數字吸引,在2021年入局后,平臺的游戲規則已然改變,流量場變成需要廝殺的紅海。
如果一個渠道有明確更高的回報率,它會因為隨后玩家的涌入逐漸跟其他渠道拉平。直播帶貨就是如此。
交個朋友創始人黃賀曾向外界透露,2021年年初起,抖音的流量分發制度變成了136的梯度分成。即流量分布10%給到頭部達人,30%給到垂類達人,比如服裝達人、美食達人、母嬰達人,另外60%給到品牌——作為對比,2020年,抖音給到頭部達人的流量高達50%。
以強私域、強關系著稱的快手也在主動改變。在2021年616大促前的發布會上,平臺表示將為品牌提供公域流量強曝光、官方對投流量等優惠政策。
品牌直播成為主場
抖音、快手加速引進代運營服務商
2021年,抖音、快手兩大平臺都在持續加碼對品牌商家的引入力度。
品牌開播數量的增長也激活了代運營服務。據CBNData觀察,提供抖音(DP)、快手(KP)代運營業務的公司主要有兩類。
一類是傳統的頭部代運營公司,比如寶尊、麗人麗妝、若羽臣等。
麗人麗妝是最早切入抖音生態的服務商,其子公司上海妝雅是2020抖音官方首批品牌年度服務商。寶尊2021年第三季度財報顯示,其已幫助20余家品牌開設抖音小店。
另一類是熟悉平臺內容、流量玩法的MCN,比如以交個朋友、無憂傳媒為代表的頭部MCN。
2021年春節前,交個朋友直播團隊400多人遷往杭州。交個朋友副總裁童偉接受南都記者采訪時表示,公司的代運營業務在年后啟動,網易嚴選就是其中一個項目,交個朋友將幫網易嚴選完成在抖音的電商籌備和建設。截至2021年4月,交個朋友代運營團隊有100多人,并且還在持續招人。
圖片來源:網易嚴選抖音直播間
CBNData觀察發現,盡管品牌直播正在快速成長期,但部分品牌對當下的直播生態存在幾個誤區,這也給提供服務的代運營商帶來了不少困擾。
首先是任何階段都在追求高回報率。品牌賬號的冷啟動階段缺少粉絲和基礎數據的積累,但如果只想投放轉化或追求轉化,效果很難讓人滿意。
其次是盲目建設賬號矩陣。紅兔互動CEO在《2021 品牌在抖音,賺到錢了嗎?》一文中指出,部分品牌會讓多個代運營機構進行賬號間的賽馬,而在品牌對賬號缺乏整體掌控的情況下,賽馬機制傷害的是品牌自身。
再次是缺乏耐心和執行力。一些品牌賬號在2021年有過長時間的停播。這些品牌相對體量較小,由于團隊精力有限,無法在多平臺同時開播,每次更換平臺幾乎都需重新冷啟動,這讓品牌失去了更好積累粉絲、長期培養用戶看播習慣的先機。
Allin 直播?
MCN需要“因平臺制宜、因紅人而變”
早在2020年,洋蔥、Papitube等頭部MCN旗下的多位短視頻博主都只是短暫嘗試了直播帶貨,試錯之后迅速退出。平臺方面,小紅書講出了奢侈品直播的故事,也合作了付鵬這樣當時人氣十足的博主,但故事都沒持續到2021年。
最新的帶貨直播動態屬于B站,2021年B站9月19日會員購當天,B站讓4位頭部UP主小范圍試水,但沒有激起太多水花。12月,B站又內測小黃車直播帶貨。
919會員購直播圖片來源:B站
MCN蕃茄蛋的主陣地在B站以及小紅書,旗下包括頭部健身UP主歐陽春曉、頭部時尚美妝博主妮可蹦蹦等。其聯合創始人羅鍇告訴CBNData,“內容博主的能力跟直播有非常大的不同,兩者能力都有的博主很少見,另外博主必須是時間管理達人,真的很難兼顧短視頻與直播。”
羅鍇認為,以抖音直播為例,在此能賣貨起量的品其實特別有限,“大部分產品不是功能秒懂且唯一或者國際大牌唯一的,所以有很多產品要通過教育種草慢慢來,敲門就賣貨這樣的場景下能選擇的產品畢竟有限。當然電商肯定是很好的一環補充,但是千萬不要把吃藥的結果變成用藥的原因。”
B站對直播帶貨正在小范圍內測,此階段需要MCN或博主有自己的產品、供應鏈渠道,未涉及電商領域的蕃茄蛋并不擅長于此,“等到2022年第一季度,平臺有產品庫供我們選擇,我們會看哪些UP主合適,并且愿意嘗試。”
搶占新機會、服務品牌出海,MCN探索TikTok直播帶貨
與抖音發展早期類似,TikTok展現出不錯的種草潛力,截至2021年12月31日,#TikTokMadeMeBuyIt#下的內容觀看量累積超過76億。
圖片來源:TikTok
直到2021年上半年,TikTok的電商變現路徑都很漫長。
MCN橙意出海CEO王若暉接受36氪采訪時表示,2021年年中的TikTok如同“2017年的抖音”。過于早期的電商模式讓MCN們主要都在養號占坑。
隨著抖音電商總裁康澤宇在2021年5月轉去負責拓展電商的國際化,TikTok的電商變現步伐隨之加快。
黑色星期五當周(11月24-30日),TikTok在英國區組織了多場直播帶貨活動,參與的品牌包括Charlotte Tilbury、MAC、歐萊雅,以及購物網站LOOKFANTASTIC等。
左為nis,右為創始人Charlotte Tilbury
相比國內電商直播進入紅海的廝殺階段相比,海外電商直播還在早期階段、用戶消費習慣還未完全養成,但這個賽道已經有了不少競爭者。多家MCN都表達了看好未來TikTok帶貨直播的觀點。據業內人士預測,TikTok將在2022年第一季度開放全美地區的直播帶貨,它將釋放的消費能力會比英國多出幾十倍。
2022年,MCN還會在哪個領域全面進化?雖然過程也許充滿了艱辛與坎坷,但我們依舊可以對此抱有更高的期待。
封面圖來源:視覺中國
作者 | 張晨曦
編輯 | 鐘睿
設計 | 陳安曼、陳瑋達
該文節選自《2022品牌線上營銷流量觀察報告》,案例全文超過4000字,了解完整內容,請點擊閱讀原文。
《2022品牌線上營銷流量觀察報告》
《2022品牌線上營銷流量觀察報告》從平臺視角明晰流量江湖的多樣生態,以品牌為支點還原流量場域中玩家的真實面貌,為品牌、機構以及平臺從業者提供全景式描繪與參考。
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關于第一財經商業數據中心
第一財經商業數據中心(CBNData)隸屬于上海文化廣播影視集團(SMG),是國內領先的消費研究機構及數字化增長服務商,致力于洞察消費行業前沿動態,提升企業品牌的運營及決策效率。
CBNData以跨領域數據庫為核心競爭優勢,充分發揮全媒體勢能,以AI技術為驅動,以多元場景為延展,面向品牌企業全面輸出數據應用、內容運營、整合營銷、銷售轉化等數字化增長服務。業務場景已覆蓋傳統零售與電商、互聯網消費、內容社交、醫療教育、金融理財等多領域。
關于Yigrowth
Yigrowth(應極數字)是Yinfinity(應帆科技)旗下全域電商數字增長服務商,目前已擁有天貓四星服務商、天貓消費者運營優秀服務商、阿里媽媽廣告代理商、巨量引擎廣告代理商、巨量千川廣告代理商、巨量云圖服務商等頭部電商與平臺服務資質。
Yigrowth以覆蓋社交網絡、電子商務、本地生活、金融信息、企業工商、文化娛樂的6大跨領域數據庫,以及超過5000位全域達人資源為核心競爭優勢,為消費品牌企業提供專業的研究買粉絲、營銷轉化、內容生產、智能化工具等數字化增長服務。
目前,Yigrowth已成功為歐萊雅、斯凱奇、太平鳥、海瀾生活、VT、逐本、羅技等國內外知名品牌提供涵蓋店鋪/消費者/直播運營、保ROI合作、達人代投放等各類服務,賦能消費品牌“數據-產品-內容-營銷-轉化”的全鏈路增長
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