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01 電子元器件貿易行業知識(電子元器件基礎知識有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 09:51:13【】0人已围观
简介做電子元器件業務員,需要那方面的專業知識,求內行解答。50分要做一個合格的業務員,首先行業內的基本知識都要詳細了解,以下是相關知識介紹。一、常用的電子元器件器件包括:電阻、電容、二極管、三極管、發光二
做電子元器件業務員,需要那方面的專業知識,求內行解答。50分
要做一個合格的業務員,首先行業內的基本知識都要詳細了解,以下是相關知識介紹。
一、常用的電子元器件
器件包括:電阻、電容、二極管、三極管、發光二極管、互感器、變壓器、繼電器、連接器、芯片等。
二、電容的分類
按結構分:固定電容器、可變電容器、微調電容器。
按絕緣介質分:空氣介質電容器、云母電容器、瓷介電容器、滌綸電容器、聚苯乙烯電容器、電解電容器等。
三、電感器的分類
按結構分類:線繞式電感器和非線繞式電感器。
按貼裝方式分:有貼片式電感器,插件式電感器。
按用途分類:震蕩電感器、校正電感器、阻流電感器、補償電感器。
四、二極管的分類
按材料分“硅二極管和”鍺二極管。
按用途分:普通二極管、整流二極管、開關二極管、發光二極管、變容二極管、穩壓二極管、光電二極管等。
五、三極管的分類
按材料分:鍺管和硅管。
按工作頻率分:高頻三極管、低頻三極管、開關管。
按功率大小可分為:大功率、小功率三極管等。
從封裝形式分,有金屬封裝和塑料封裝等。
電子元器件銷售需要具備哪些知識
首先你的了解你們銷售的電子元件產品,第二你要知道你們的產品有什么優勢,第三什么客戶用的著你們的產品,最后為什么要買你們的產品,我也是銷售電子秤的
做一名電子元器件采購員,需要具備哪些專業知識?
2. 分析缺料信息是否合理,再將定單下給供應商,定單必須含有以下信息:材料型號,數量,單價,金額,計劃到貨日期。
3. 采購審核員根據具體情況進行定單審核
4. 定單傳真給客戶以后,采購員需要與客戶確認采購信息,并要求簽字回傳。
二,稽催:
采購定單完畢以后,采購員根據采購定單上要求的供貨日期,采用時間段向供貨商反復確認到貨日期直至材料到達我公司。
三,入庫:
一).實物入庫:
收貨員收材料之前需確認供應商的送貨單是否具備以下信息:供應商名稱,定單號,存貨編碼,數量;如定單上的信息與采購定單不符,征求采購員意見是否可以收下。
二).單據入庫:
采購員根據檢驗合格單,將檢驗單上的數據入到用友中,便于以后對帳。但也存在些問題,表現為:1.外加工的檢驗合格單沒有入庫;2.采購入庫定單號和數量比較混亂。
四,退貨:
采購填寫退貨單,進行定單退貨。
五,對帳:
一),月結表:
每個月月初,各供應商將上月月結表送至我公司,采購員根據我公司收貨員簽字的送貨單,我公司的入庫單據和單價表核對月結表。
目前月結表中出現以下不足之處:無定單號,存貨編碼,退貨數量,上月欠款余額,發生額至本期欠款余額等信息。
二),增值稅發v票:
校對發v票上的以下信息:我公司的全稱,帳號,稅號,發v票上的材料名稱,數量,金額。
在此發面我們也有欠缺表現為發v票金額大于定單金額,特指一張定單只有一種材料的情況
電子元器件采購基本知識
電子元器件采購基本知識如下:
首先最重要的一點就是要辨別真偽,一般正廠的電子元件都會在元件的空白處標明三項信息:廠家、元件編號和生產日期。
標明廠家是一件負責任的態度,有些直接就將公司的英文名稱印上,另外,有些公司則直接印上公司特有的符號,以代表所生產的廠商,更進一步會印出是哪一個地方的廠商所生產。
在采購的時候要注意型號,貨號,數量,性能,目前的電子元器件假貨還是比較多的,所以要特別注意是否是原廠的。
其次,查看元件編號。元件編號代表這個元件的特有規格和應用規范,在大多數場合下,相同編號的元件應該是能夠互換的,但是在一些特殊場合中,一些硬件上的若干差異,往往會造成整個電子電路的不正常操作,這方面往往需要長時間的鉆研者才能看出其中的原因。接著,咱們需要了解清楚電子元器件商城中的電子元器件的分類。
(1)主動元件與被動元件
主動元件(active買粉絲ponent)是一種由電流方向獲得,或是依靠電流方向的元件。主動元件的例子如晶體管、可控硅整流器、二極管、閥門等。被動元件(passive買粉絲ponent)是一種電子元件,不需要能量的來源而實行他特定的功能。
(2)有源元器件與無源元器件
需能(電)源的器件叫有源器件,無需能(電)源的器件就是無源器件。有源器件一般用來信號放大、變換等,無源器件用來進行信號傳輸,或者通過方向性進行“信號放大”。容、阻、感都是無源器件,IC、模塊等都是有源器件。
(3)分立元器件是與集成電路
分立元件電路是將單個的電子元器件連接起來組成的電路。如果用分立元件實現功能復雜的電路或系統,勢必造成元器件數目眾多, 體積、重量和功耗都將增大, 而且可靠性也較差。
【我把一切告訴你】電子元件銷售技巧
第一步:電話“溫暖(客戶業余時間)
朱先生,你好!我是***公司的!我姓X,叫XX!初來乍到,先跟您通個電話,今后可要多指點啊!上周五qq消息收到了嗎?還有印象嗎?那就不打擾了(您先忙),我是做二極管的,希望有機會合作。我是任勇,回見
第一次的通話時間不要超過一分鐘,堅決不要邀約,這樣不會給客戶產生厭惡的感覺
第二步:電話 “再溫暖”(客戶上班時間)
第二次電話在首次電話3天后執行,電話的內容:“洪先生!你好!我是***公司的XXX啊!前兩天我們通過電話的!還記得我嗎?這兩天啊我一直忙著給客戶發貨和處理訂單(回款)的事兒,這不,一空下來就給你通個電話,關心一下。這幾天挺熱的,注意消署抗溫啊。
第三次仍然是電話溫暖,時間間隔、內容、通話時間與第二步類似。這幾天啊朋友們又為我介紹新客戶,我們談的非常愉快,接連就簽了好幾單了,回見。
總之,電話內容應該以與對方溝通最近兩天的行蹤為主,可以適當地透露出最近兩天“客戶訂貨、回款”等正面暗示。當然,仍然堅決不要邀約,時間可以超過一分鐘,但不能超過兩分鐘。
第四步:電話邀約
“王老板,忙啥呢?我是XX啊,***公司的!……(略微寒暄一下)對了,正想跟你說呢,明天我正好去一個客戶那兒,離你那里不遠,要是你在的話,我去一趟!你看,跟你聊了這么多次,也沒上門拜訪你。當然,如果湊巧對方不在,你也可以就勢下坡:“也好!我還正擔心時間太緊了!后天我再約你!”
第五步:面談拉關系,不談你的產品與公司
第一次見客戶,記住不要急于推銷我們的產品,或者急于開始尋求合作。這一步的主要任務是讓他對你建立一個全面、直觀的認識,同時要對他的情況有一個基本的了解。第一次去,談個四十分鐘以內,就可以借“公務繁忙”的理由告辭了。
第六步:談我們的產品與公司,不談合作
根據你之前對他經銷情況的了解,在第二次拜訪他的時候,可以“毫無功利”、僅從學術角度談談我們的產品了,但是,你所談的產品,一定是在他現有產品線中最弱的,也是我們最容易切入的產品。此時,即使對方提出合作,也不可當場就說合作條件如何如何,一定要說,回去研究后盡快答復。
第七步:基于市場運作的合作洽談
在與客戶談合作之前,我們需要想好一套與他合作的整體市場方案,而不是我們的合同條款,只有讓我們的客戶能看到與我們公司合作市場前景,才能使他欣然接受我們的合作條件,這樣才最有可能達成雙贏的成果。
針對性舉措:
銷售人員:是XX總嗎?您好,是么么公司嗎。
客戶:是的?哪里?
銷售人員:我是XX公司的。
客戶:有什么事?
銷售人員:了解到你們是做么么產品的。我們主要是做發光二極管的(做指示,背光的),想請您為我們做一下產品的引薦,與你溝通方便嗎?你看與誰溝通比較方便。
羅小姐,你好,了解到你們公司主要是做充電器的,可能會使用到LED發光二極管。通常情況下貴公司會用到哪種規格的。是圓頭有邊霧色的那種嗎,什么顏色(若是綠是普通綠還是純綠,是交通信號燈的那種綠嗎)。提供一個大概價格,若說價格大貴了,可以向領導為你申請一個好的價格,你也知道我們是有權限的。你們用的是什么材料,芯片是用億光的,再說現在芯片質量都差不多。某某公司也是做這個的,你們有什么優勢,我們的售后服務好,有保障,你們有哪些客戶,我們常州的客戶比較多等。不報價,為他免費提供樣品,等測試結果出來后再進行報價。或是問他們那邊有沒有原樣或是規格書,這樣價格可以核準一些,減少一些不必要的麻煩。根據月用量提供價格的,月用量是多少?有目標價多少?價格太貴了,價格的確貴。
1.你最近有沒有這方面的采購安排。(判斷是否有需求)
2.等你用的上的時候,可以跟我們聯系(您那邊有沒有qq號,方便加一下?我們為您提供報價和樣品)
您好,蘇州康勝達電子。我們是做發光二極管的,麻煩您轉接一下公司的采購人員。(貴公司的PCB板,電子產品用得上我們這個產品的),不需要,您是有固定供應商嗎?我們可以為您提供報價和樣品,做一個后備供應。您那邊有沒有qq,方便加一下嗎?請問您的聯系方式是?(對方公司名+姓名+事件)。你需要什么型號的,產品規格,F3還是F5,顏色是圓頭有邊霧色的那種嗎,顏色是哪種。若是綠是普通綠還是純綠(是交通信號燈的那種綠嗎))月用量多嗎?是多少?
A:您好,是么么公司嗎。
B:是的
A:貴公司是做么么產品的對吧,是生產廠家嗎
B:哪里
A:蘇州康勝達電子,主要是做二極管供的,麻煩你幫我轉接到采購部
1.沒時間,只需要三分鐘:
2.沒空 ,沒關系的,我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”
談話格式:1肯定句+2夸贊句+開放式問句
1.聽著名字挺熟悉的,是不是上海有辦事處呀?
我們這邊是蘇州辦事處的
2.你們做的是什么品牌?
我們是自己做的,沒有品牌
透明的led燈價格比霧狀的高 淮3(45-60元短角的價格 (成本價 50-65元是長腳的價格)與淮5(短角55-70元 長腳 55-70元)的相差5元 報價都是報的含稅價 。 說報價高,是含稅價格嗎 稅率是多少。不開稅票直接給未稅價。前期價格要高為后期降價埋下伏筆
有編帶的產品每k加15元加工費
報價時,談定付款方式,時間,當月請(30天結,60天結)
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