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01 直播帶貨保溫杯腳本(如何看待直播帶貨的明星?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 00:52:42【】0人已围观
简介黃圣依直播帶貨只賣了5個保溫杯,明星直播帶貨翻車銷售額不理想誰該擔責?黃圣依直播賣貨,只賣了5個保溫杯,這樣的數據確實太難看了。對于這幾年直播帶貨確實成為了一個風口,很多的商家,很多的網紅,為此都付出
黃圣依直播帶貨只賣了5個保溫杯,明星直播帶貨翻車銷售額不理想誰該擔責?
黃圣依直播賣貨,只賣了5個保溫杯,這樣的數據確實太難看了。對于這幾年直播帶貨確實成為了一個風口,很多的商家,很多的網紅,為此都付出了很多,努力有的同樣賺得盤滿缽滿。對于有的銷量不好的商家,想要清庫存的商家,自然就會想到利用直播賣貨來帶動這個銷量,同時也是清理庫存,所以就會出現邀請明星來帶貨的情況,但如果銷量不理想,到底該不該擔責也要看情況而定。
首先看他們是否有簽印相應的合同。
一直以來都有自覺精神,同樣也有合同辦事的相應的規則,如果他們在做這個直播帶貨的時候有相應的合同簽訂,那么要根據合同當中的約定來進行。
畢竟我們都清楚合同法當中有明確規定,有相應義務的,那么都會有責任去履行,如果達不到效果,那么同樣也要承擔相應的不利后果。如果雙方為銷量做出了一定的約定,那么自然要根據他們等約定來進行擔責。對于黃圣依只賣了5個保溫瓶,那么看她是否有簽訂合同。
明星在直播間其實只是屬于一種廣告代言人的性質。
其實根據廣告法相應的規定來說,直播帶貨對于明星來說,他們只是一個廣告代言人,只能作為商業廣告推廣或者說服務做推薦的,并不是責任人。如果銷售額不理想,他們一般也不會因此而承擔相應的責任。那么從這樣的信息量來看,對于銷量不佳或者說直播帶貨翻車,需要承擔責任的最終還是商業主體的本身,對明星來說并沒有受到多大的影響。
當然這也會讓有的商家想請明星直播,帶貨的時候會有各種考慮,要不然翻車了,只能夠自己去承擔相應的后果。
如何看待直播帶貨的明星?
🎀明星走進直播間原因探討
🔺正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動,而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外,直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系,以往的電商是人找貨,如今直播電商是貨找人。
🔺明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨,始于2020年。這一年,演員劉濤化名“劉一刀”,在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額;演員陳赫在抖音開啟直播,首秀4個小時帶貨8200萬;演員張雨綺簽約成為快手電商代言人,與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后,賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。
🎀明星直播帶貨的名人效應
🔺明星區別于大多數主播的地方在于,他們自帶流量,而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致,明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期,他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳,因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量,比起明星自身,它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而,當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道,考驗著他們的,成了赤裸裸的帶貨數據,他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。
🎀剖析明星帶貨本質——品牌營銷
🔺賣貨只是品牌一個訴求,在直播過程中,通過對品牌的全方位的展示,拉近品牌與用戶的距離,這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間,直播帶貨火爆。天貓數據顯示,淘寶直播的爆發,讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相,將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨,而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨,而是營銷。
明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”,粉絲因為喜愛各個流量主播,受其影響會主動購買該主播所推銷的商品,從而產生主動消費行為,這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。
🎀明星帶貨存在的問題——負面影響
🔺近年來,明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現,讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力,倘若虛假代言,往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚,明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非,但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣,辨識度,愿意相信其推薦的產品,結果得到的是信任破滅。
🔺由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量,加之明星效應和粉絲經濟的特質,帶貨主播一旦“翻車”,輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩,重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管,規范網絡直播亂象,減少違法假冒偽劣事情發生,促進明星帶貨規范化合理化,更好的保護消費者權益。
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