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01 直播帶貨帶來的好處與壞處(直播帶貨的利弊)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 03:16:30【】3人已围观
简介直播帶貨的利弊 直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產
直播帶貨的利弊
直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。
nbsp; 由于短視頻app的興起,直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式,那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。
詳細內容
01
直播帶貨的利一:
每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。
02直播帶貨的利二:
可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。
03直播帶貨的利三:
對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
04直播帶貨的弊一:
直播帶貨相對于消費者來說是劃算的,大部分主播會去跑量,一場直播下來銷售個幾百單來說,對于他們來講是劃算的,但是對于商家而言,特別是品牌商家,這樣操作會對品牌造成損害,發現產品其他通道賣不動了,繼而繼續直播帶貨,利潤降低,品牌影響力逐步下降,形成惡性循環。
05直播帶貨的弊二:
帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣,但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡,你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴,一般都是1~200元之間,超過了這個價格,主播賣不動,消費者也會貨比三家,不一定在直播間里購買了。
06直播帶貨的弊三:
行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么,直播帶貨就像很多年前的電視購物,現在只不過換了個人,電視購物沒火幾年就徹底涼涼,電視購物還可以說是有保障的,選品什么還靠譜點,直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目,也沒有具體的行業規范、行業準則,是個人都能去賣,這就造成了各種參差不齊。
07直播帶貨的弊四:
產品質量堪憂,導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲,某店掛牌價199,員工裝傻上錯價變119,老板慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條,主播分成20%,拿到19800,老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾,到了主播手里就是生財的工具,割著韭菜,喝著香檳,爽歪歪。
直播帶貨的利弊有哪些?
直播帶貨的利一:每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。直播帶貨的利二:可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。直播帶貨的利三:對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
2、直播帶貨的弊端直播帶貨雖好,也有其弊端。直播帶回頻頻翻車,而且有些商家直播的時候,還會去夸大宣傳,導致很多用戶購買直播商品之后翻車,所以很多人也開始有點排斥直播帶貨的商品了。其次就是直播帶貨總是伴隨著促銷活動,所以很多用戶也養成了有活動才會購買的習慣,沒有活動就等有活動再購買的習慣。商家如何想避免出現這些問題,那么就要保證直播間的`商品質量,同時還要在直播的活動商品中,在產品中做一些調整,讓其有一定優惠的同時,提高商品的競爭力,這樣才能讓用戶愿意下單購買。直播帶貨利弊有哪些?直播帶貨目前在一定的程度上代表著市場上的潮流和趨勢,大家可以借助直播帶貨來增加商城的活躍度,吸引用戶定時去商城觀看直播,將直播作為我們日常的活動方式,給予用戶一定的讓利,刺激用戶下單購買。
直播帶貨有哪些好處和壞處
首先我覺得明星也是人,直播帶貨也只是萬千職業中的一個,所以明星直播帶貨沒有什么好嘲諷的。但也有人覺得,明星直播帶貨,就只是在單純的消耗自己多年來積攢的公眾形象而已,把粉絲觀眾當成賺錢的工具,是毫無責任感的一種行為。
所以明星直播帶貨,究竟是好還是不好?身為普通消費者的我們,又該怎樣正確的來看待這件事呢?
相較于普通的帶貨主播,明星直播帶貨可以說從一開始就占據了天時地利人和。多年來積攢的演藝形象,讓觀看直播的觀眾對他們天然就帶有一層濾鏡——“她演的某某某那么善良,所以她本人肯定也不會騙我們的。”“他在娛樂圈一直都很低調,是個老戲骨,相信他應該沒錯。”
在明星直播帶貨開始興起的時候,我們不難發現,大多數觀眾似乎很愿意把明星在影視劇中的角色形象,代入到他們本人身上。再加上明星的知名度比較高,人們也更愿意相信明星“代言”的商品,比還沒什么名氣的小主播售賣的商品要質量更好一些。于是這也成為了商家愿意請明星,明星愿意去帶貨的原因之一,因為這樣可以讓他們“合作共贏”。
明星直播帶貨看似“真誠”,可實際如何,估計也就只有明星本人和他們的團隊知道了。從“標錯價”“上錯鏈接”類的劇本式帶貨,到如今五秒鐘介紹完一件商品的喊麥式直播,消費者的吐嘈聲越響,似乎直播帶貨的明星翻車就越嚴重。
直播帶貨有什么好處和壞處?
現在很多明星藝人都在開始直播帶貨了,主要是因為直播帶貨來錢還是比較快的,跟上綜藝節目比起來,直播帶貨顯然更掙錢。
第一,
綜藝要錄制好幾期,直播帶貨往往只需要一場。
再者,直播帶貨的計酬方式是坑位費加提成,一場直播下來,小明星的收入大概在6位數,頂級流量明星的報酬會翻番。
第二,
藝人收入降低,直播帶貨可以大量撈金
影視寒冬和“限薪令”雙管齊下,很多藝人都失去了高酬勞的工作。
雖然藝人們的片酬動輒百萬千萬,但是他們的花費也比普通人要高。
為了維持體面,在參加活動的時候,很多藝人要穿“超季”,沒有品牌方的贊助也要自己掏錢買。
第三,
由于疫情,很多劇組都延遲開工,正式開拍的劇沒有幾部。
大部分的藝人要重新選擇曝光渠道和收入途徑。明星的直播更像是一檔友情綜藝,只不過是在綜藝里順便賣貨。
賣貨的實績會影響他們的商務資源。
第四,
對于參加直播的藝人來講還是十分有利的。目前正處于影視寒冬,很多藝人無劇可挑,甚至有很多專業科班出身的藝人無劇可拍。
在這樣的情況下,直播帶貨就是一種很好地展現自我的形式。
在直播中的各種“人設”也便于網友們更好地牢記 。
對于娛樂圈的明星來說,維持長久的曝光度是獲得成功的不二法門。
直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢?
優勢:
1、帶動銷量:隨著商品品類的逐漸增多,消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間,在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。
2、品牌推廣:品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷,但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說,直播帶貨成為一種新的契機。在這里,除了銷售帶貨之外,還有一項重要的功能,那就是品牌露出率。
劣勢:
1、難以形成品牌忠誠度:一個品牌如果擁有足夠的知名度,即便不參與直播帶貨,消費者依然會在日常生活中進行購買。相反,正是因為產品的不知名,消費者沖著“全網最低價”的口號,以及抱著對主播的信任,對產品進行購買。
2、降低品牌價值:相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此,并不是任何品牌都適合進行直播帶貨,處理不當,甚至會降低品牌價值。
3、產品體驗感差:多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引,不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜,對產品沒有真正地直觀體驗,消費者必然難以得到最滿意的消費服務。
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