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01 直播帶貨屬于什么商業模式(直播帶貨是怎樣一種商業營銷模式?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 10:49:49【】4人已围观
简介直播帶貨是什么商業模式?靠譜嗎?現在直播的生意可謂是紅紅火火,繼“微商”“淘商”以后又多了一個新的名稱“抖商”,簡單來說就是通過直播平臺,利用主播的影響力來促成交易。但很多小伙伴都有一些疑問,直播帶貨
直播帶貨是什么商業模式?靠譜嗎?
現在直播的生意可謂是紅紅火火,繼“微商”“淘商”以后又多了一個新的名稱“抖商”,簡單來說就是通過直播平臺,利用主播的影響力來促成交易。
但很多小伙伴都有一些疑問,直播帶貨到底安不安全?為什么比某些平臺和商超都要便宜?到底可不可靠?
就拿建材行業來舉例子,傳統的購買模式,商家需要有一個賣場,吸引消費者進來,導購給予產品講解和購買建議,客戶付錢,產品送到家。這是現有商家有產品,再有消費者來消費的B2C商業模式!
那直播的商業模式變成了另外一個模式了:
首先主播擁有一大批粉絲/老鐵,這部分粉絲是通過某一個主題吸引來的,比如美食/汽車/美容等,那這部分粉絲會有一些共同的需求,然后主播出面要求所有粉絲參加“線上直播砍價會”,同時背后的團隊也會接洽一些提供產品的廠家。
在直播過程中充滿了表演性質,甚至還有很多主播與廠家對著干為粉絲爭取利益的“戲碼”,你說沒商量好,我是不信的,但事實上價格確實是便宜,通過一輪好戲是直接給你一個好價格,買就完事了
這就是C2B的模式,主播把2000個粉絲的需求,聚集成一個“消費團體”,如果你商家需要這2000個人在你賣場購買,你地花費這2000個客單的租金,水電,工資等成本,但現在這2000個粉絲通過主播的影響力組團購買你的產品,那么你省下來的成本是不是可以有一部分讓利給了主播和消費者呢?這就是C2B模式的核心!互聯網放大了每一個人的影響力,可以提高商業的效率,或者改變商業的模式,我們站在幾個角度去看看:
消費者:我能夠通過更加便宜的價格在直播間購買到更便宜的商品,還能通過直播間多維度了解商品的性質,順便看了一場“好戲”,我也沒什么損失對吧。
廠家:商家可以通過“收割主播流量”,不僅能出貨,還能增加自己產品的品牌曝光度,只要這些的費用也在預算之內,那新的去到何樂而不為呢?
主播:主播通過自己的努力積累粉絲與粉絲的信用度,把自己的辛勤勞動變現,也是賺錢的方式之一,也是主播的工作一部分!
直播帶貨是怎樣一種商業營銷模式?
電商+直播火熱的背后是用戶需求升級的結果也是電商平臺發展的選擇。
另一方面,通過直播用戶可更直觀地了解商品,相比傳統電商平臺以文字、圖像為主的產品描述,直播則更生動,更容易刺激用戶產生消費。此外,伴隨即時消費需求的增長,用戶已經不滿于等待,更趨向于問及時享受,此時,及時購買也顯得越來答越重要。
而直播電商則滿足了用戶及時購買的需求,邊看邊買,將購物的決策時間縮短。
對電商來說,直播緩解了平臺流量枯竭的問題,在流量越來越貴的當下,直播似乎打開了流量的新方式,對平臺來說無疑是有益的。此外,在私域流量盛行的當下,權隨著越來越多的明星成為主播帶貨,粉絲經濟更應用在了直播電商領域,網紅 KOL 的出現,也培養出一批忠誠于直播電商的用戶。
現在流行的直播帶貨屬于互聯網創業的類型
屬于
任何行業的爆發都會帶來行業的變革,網絡直播帶貨將成為新型創業模式,網絡直播行業將面向所有人開放,流行的直播帶貨屬于互聯網創業的類型,可以通過網絡來實現收入,屬于創業
直播帶貨,是直播娛樂行業在直播的同時帶貨,其形式在不斷變化
你覺得直播帶貨這種營銷模式如何?
直播帶貨就是通過各種直播平臺來展現產品的功能,從而能夠讓人們在直播間下或以此來宣傳商品。并且也能夠實現網上銷售量和流量的增加,直播帶貨這種營銷模式是非常不錯的,而且也是能夠長久存在下去的。
直播帶貨 及時的控制成本但是直播帶貨如果控制不好成本的話,也會帶來一些問題。如果是自己的店鋪不去直播只找一些知名的主播的話,但是每一個主播的坑位費都是不一樣的,而且不一定能夠賣得出去。但是如果要有自己的直播間的話,就需要請專門的人員。所以還是需要商鋪先推出一兩件火爆的商品,增加店里面的客流量。然后再去選擇一些好的主播,從而能夠讓店里面的關注人數增加。形成品牌效應,這樣的話自己的網店才能夠開得越來越好。
總結直播帶貨是一個很好的形式,而且之后也會越來越規范化。從而能夠讓做生意的人也可以及時的在網上做好生意,并且也能夠推廣自己的店鋪,促進企業的發展。
直播帶貨的帶貨模式有哪些?
1.坑位費+傭金形式
這種方法在直播帶貨圈內比較常見,是必定費用加上實際銷售額的傭金,傭金份額在10%~30%之間,各家組織根據產品品類設定。關于坑位費的說法不盡相同,有些組織會以廣告費的名義收取,有些則以服務費的名義收取,引薦廠商挑選后者。
2.傭金形式
廠商最喜歡的一種方法,但并非一切廠商都能采用這種方法,當下純傭形式只接受有淘寶店鋪的廠商,店鋪歸納評分需在4.6分/4.8分以上,產品價格有必要是全網最低價,同時還需要有必定的基礎銷量和品牌知名度,關于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說,這個要求還是有必定的難度的。
然而,從保證兩邊帶貨銷量達到雙贏的方面考慮,有必定的要求是能夠理解的。純傭帶貨現在業內設置的傭金份額較高,均在30%以上,有些乃至會五五分紅或三七分紅,高毛利高消耗的產品相對比較適宜這種方法。
3.產品孵化形式
第三方組織有固定的合作網紅,在網紅坑位費本錢上有明顯的優勢,第一種形式組織的利潤就在坑位費里邊。這種形式下,組織用自己的本錢優勢找優質的產品來做孵化,最終參加到銷量的分紅傍邊。廠商除了要擔負網紅的傭金以外還需再支付組織傭金服務費。這種形式的優點關于廠商來說,能夠很大程度降低前端的本錢,并取得和自己產品更加匹配的網紅,能夠少走許多彎路。關于組織,不再局限于靠差價獲利,更能自動參加到經營傍邊享受直播風口的紅利。
直播帶貨三種主流模式
1.店鋪直播模式店鋪直播是以線下實體店為直播場景,直接向店鋪內的所有人直播商品。直播最大的好處就是真實可靠。活的產品都是用戶看得見的,店鋪可以直接展示給用戶,大大提高了用戶對自己的信任度!
2.KOL直播投放模式KOL直播投放簡單理解為頭部線上名人直播投放。他們在特定領域擁有話語權和影響力,能夠輕松引導用戶的消費理念。KOL直播一般采用商業合作的模式。商家會主動找KOL敲定商品和價格。
3.傭金合作模式這是很多新手做直播電商選擇的模式。主要是和商品平臺合作的商家產品,獲取商家的傭金收入。一般平臺會提供很多種商品,新手的選擇還是很多的。
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