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01 直播帶貨供應商賺錢嗎(直播帶貨盛行的今天,它的利潤究竟有多大?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 09:04:11【】0人已围观
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直播帶貨都是怎么掙錢的?
做直播主要是通過平臺的抽成,或者由商家和粉絲送的紅包賺取收入。
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網絡直播帶貨,利潤真的會比實體店鋪低很多嗎?
全民直播帶貨的時代,觀眾注意力變成稀缺資源,當數據流量變成衡量主播人氣的標準時,一項灰色生意也變得異常熱鬧。
01、為獲取高收入,主播數據造假屢見不鮮首先,我們需要了解,主播帶貨的主要收入分為三種模式:純坑位費、純傭金、傭金+坑位費。
“傭金”是指主播根據直播間的銷售額抽取分成,銷量越高,分成越多。而坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定費用,大家也可以理解為出場費。
但是這樣的收入模式并不可靠。因為支撐主播坑位費的高人氣數據是可以造假的。像粉絲數、觀看人數、點贊數、互動都可以低價批量購買。
尤其圈內的人都有了解,數據刷量這類灰產業務已經是公開的秘密了,無論是買粉絲、微博還是小紅書等新媒體平臺,都無一幸免。
有人的地方,就有流量;有流量的地方,就有生意。
尤其是當下火熱的直播平臺,刷單團隊自然不會錯失商機。據了解,直播間真人粉絲每人25元/時,而且能根據主播發言實現即時評論。
另外銷量也可以偽造。具體的方法,就是聘用刷單團隊先購買商品再退貨。所以你看到的那些“秒清”、“賣光”,數據也不一定真實。
下面為大家分享一個騰訊新聞報道的案例。
02、案例:商家找主播帶貨虧損超30萬直播帶貨如今過于火熱,大家都在追趕這一風口,感覺做了就能夠賺錢。但小商家們其實對直播帶貨這種新生事物非常陌生,甚至一知半解。
據騰訊科技報道,從事首飾生意的張某在2020年春節后,看到不少同行嘗試直播帶貨。因為疫情影響,自家生意慘淡,也試著聯系了一位粉絲數量約為500萬的主播,希望能沖些銷量。
經協商,雙方約定主播帶貨3天,每天坑位費5萬元,達到保底銷量后抽取傭金30%。三場直播下來,張某的首飾銷量猛增,他便迅速增加備貨,安排人手打包,并支付了主播15萬元費用。但飆升的退貨申請讓他慌了神。直播結束三天后,訂單陸續發出,退貨申請卻紛至沓來,他統計發現,累計退貨率達到90%。
據他與主播簽訂的帶貨協議,傭金根據實際成交訂單結算,結算時限為直播后7天,此期間內退貨、退款訂單視為無效訂單,主播無法獲得傭金。除部分結算期限為15天外,這也是行業內普遍適用的傭金結算規則。
面對這種情況,一位電商推廣行業的從業者在《鳳凰周刊》分析稱:“排除產品質量問題,有很大可能是主播為了賺取坑位費刷單了。”
首飾類產品的直播銷售退貨率偏高,約為40%。為達到保底銷量,主播找刷單團隊下單,以拿到坑位費,刷單團隊在結算坑位費后組織退款。
假設每天保底銷售額為10萬元,主播當天可獲得的收益為5萬元坑位費及3萬元傭金,其中50%銷售額為主播刷單,加上自然退貨率40%,退貨率可能就達到90%。
即使退貨后損失大部分傭金,但主播平均每日仍可獲得5萬元坑位費及3000元傭金,除去刷單費用,主播仍有不少利潤。
但是這樣下來,虧損的就是商家了。前后折騰,算上備貨、人工、運費、包裝等費用,張某非但沒沖上銷量,反而虧損了超過30萬元。
03、刷單是如何運作的?刷單是如何操作的?
有刷單人員在視頻平臺分享了自己的工作日常:
通過某直播間鏈接進入快手小店,每人分別下100個訂單,完成后向上級匯報。“這是為了刷銷量,平時你看到銷量很高的產品,可能都是假的。”
刷單目的并非騙取傭金。
因為大部分主播帶貨時,傭金實行按照實際成交量結算的規則,大多使用線上交易系統設置傭金比例,商家可實時看到所有訂單的成交狀態。
只有訂單被“確認收貨”時,主播才能收到傭金。刷單后再立即退款的訂單將被定義為“無效訂單”,主播無法拿到傭金。
而如果在超過傭金結算期限后再退款,刷單人員需挨個激活訂單或找客服申請,步驟復雜,操作費用也會很高。
當然商家也不傻,刷單騙傭金的行為很容易被識破。現在很少有商家按照直播間成交量付傭金,除非是對直播了解甚少的店家。
刷單的主要目的,還是主播為帶貨“造勢”。
在開播前期,觀眾的消費欲望還未被調動起來,為了讓產品看起來“搶手”,達到目標銷量,一些主播會找專門刷單團隊把直播間“搞熱”。
當“放單員”和主播談好刷單價格后,會在買粉絲或QQ群中下派任務,利用專門軟件,每人可操作幾百個粉絲賬號,設置某些固定回復,如“想買”“喜歡這款產品”等,進入指定直播間后點贊、評論。
所以你看到動輒上百萬的觀看量、熱情回應的粉絲,也可能只是拿錢辦事的“群演”。
這些“假粉絲”賬號中,男性粉絲1.5元,女性粉絲3.5元,刷單員2個小時就有400元的收入。
據刷單人員表示:
抖音直播間人氣70元100個人在線2小時,快手直播間70元100個人在線4小時,如需真人互動,價格為每人每小時25元,可根據主播的話進行反應。 04、“純傭金”的中小主播專業素養低相較傭金,坑位費不是很透明,所以數據很容易造假。商家只能根據主播以往的數據表現:比如粉絲量、觀看量、銷售量等來評估。
擁有較高粉絲量的主播在與品牌協商時掌握更強的議價權,報價會更強勢,商家找主播賣貨看中粉絲量和人氣,只能被動接受。
為了規避坑位費的數據造假風險,部分商家開始青睞“純傭金”的中小主播。
“純傭金”模式不收取坑位費,只按銷量抽成。對商家來說,即便銷量不佳,自己也不用承擔太多成本,比較劃算。
但部分中小主播的帶貨表現,令人失望。
一位進入MCN機構不久的主播透露:
很多同行會在直播帶貨時展示化妝品或食物的空盒子,以證明親身食用或體驗過,加強產品的說服力。然而,大多數主播并未使用過,所展示的其實是品牌方寄過來的空包裝。
很少有小主播有耐心或時間好好試用產品,甚至口播文案也是由廠家提供。
主播對產品的實際了解非常有限,所以粉絲提問產品細節問題時,他們通常答不上來或敷衍著答,粉絲收到產品后覺得不符合描述,也拉高了退貨率。
05、直播帶貨更像賠本賺吆喝行業頂流,羅永浩的坑位費達到60萬,李佳琦23~42萬(根據傭金浮動),而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費更是高達90萬。
除了坑位費,主播們都默認一條行業標準:商家提供的帶貨價格需為全網或全年最低。
能不能拿到最低價格,是粉絲評估主播能力的標尺,也是主播吸引粉絲的重要指標。同樣一件衣服,別家主播賣100元,你只能拿到110元的價格,那粉絲為什么還要看你的直播呢?
這進一步壓縮了小商家的利潤空間。再加上主播會從銷售額中收取分成,一套產品的利潤已經被吃沒了。
有商家表示:在主播直播間,其每件外套定價156元,100萬的銷售額,成本約為80萬元,備貨成本遠高于網店,加上運費、包裝等,每件服裝的利潤為10元。
如果找其他主播帶貨時,該外套的價格就不能高于156元,相當于賠本賺吆喝了。
其實我們看,大多數品牌廠商找頂級流量主播帶貨,并不是為了投入產出比,而是尋求曝光。
據知情人士介紹,品牌主花1000萬去帶貨,可能會有2000萬的銷售額,加上坑位費和分成,它們大概就虧500萬。
相當于品牌商只花費500萬,就做到了2000萬銷售額和廣告效應。他算了一筆賬,品牌花1000萬去傳統硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣。
這也就不難理解,為什么在很多人看來,既然都是做廣告,直播刷單、刷在線觀看人數還是要硬著頭皮上。
這里也反映出品牌方流量變現的焦慮。
06、個人點評其實直播帶貨的造假手段并不新鮮,就像電視購物加網店刷單的套路一樣,很多主播虛報價格“割韭菜”。
但這樣的生態長此以往,我相信就沒人愿意再找主播帶貨了。
眼下,直播賣貨還處在野蠻生長時期,依二月之見,對于刷單這一情況,不久帶貨的勢頭會趨于冷靜,回歸常態化。
現在直播平臺也意識到數據造假的嚴重性,后期的監管機制肯定會越來越成熟。
而針對直播刷單這一灰色生意,也有人看到了機會。很多網絡數據平臺開始打造監測刷單的系統,可以實時監測主播的粉絲數據和流量數據。
相信未來,不遵守規則的MCN和主播們并不能長久。
抖音直播帶貨能掙錢嗎
并且隨著網絡技術的發展,人們生活模式的進化,這個行業的發展前景只能是越來越廣闊的。所以,選擇直播帶貨確實是個不錯的就業方向。但我們要清楚的一點是,不要好高騖遠。很多人看別人怎么營業額那么高、流量那么高,自己就著急。這都是需要累積的,甚至是需要花時間、花錢去運營的。
舉例來說,現在很多的主播或者實體店、品牌商都和各有所愛聯播這個項目合作,打造線上的市場。而這個各有所愛聯播項目就是抖音服務商聯合廣東各有所愛信息科技有限公司研發的一款專注抖音線上發展的項目,所以很多人都在這個項目中找到了方向,達成了自己的目的。
直播帶貨都是怎么掙錢的?
目前直播帶貨主要分為三大盈利模式:
第一種商家合作模式。
商家合作其實就是所謂的廣告推廣。通過和商家合作,在自己的直播間帶貨商品,獲取推廣費。像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作帶貨為主。
特點:考慮到商品的推廣效益,品牌方一般會選擇
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职业:程序员,设计师
现居:云南玉溪峨山彝族自治县
工作室:小组
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