您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
01 直播帶貨的商品價格是誰來定價(一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 09:39:48【】6人已围观
简介一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?做直播該怎么選品? 俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧
一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?
做直播該怎么選品?
俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下
直播帶貨選品依據
1. 根據用戶畫像選擇直播產品
后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像,比如粉絲從哪里來的,男女性別占比,年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式,顏色。粉絲中女生占比多,直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式
2.品相
從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物,好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。
3.質量
產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。
已經有法律規定,主播帶貨需要親身試驗產品效果,若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品,主播依法承擔責任。
不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線,選品過程千萬不能忽視產品質量。
4.需求
抖吧認為對于普通人來說,有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播,在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換,更應考慮消費者本身的自主購買意向。
這些購買意向如何獲取?就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘,就可以直接在群里征集意向。
如果沒有怎么辦?去看競品的直播,看看他的售賣款式和價格,有選取的進行模仿學習。
既然說到了選品價格,不妨再多說一點直播間的貨品組合方式,我們知道產品價格分為高中低,以客單價層次為例,直接列數字讓大家感受一下這三種價格:
高客單價:單價≥100元
中客單價:單價≥50-100元
低客單價:單價≤50元
根據這些價格劃分,我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。
引流款就是低價產品,諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品,用戶決策成本低,放在直播伊始,有利于活躍直播間氣氛。
利潤款:用引流款提升直播間人氣后,主播就可以上利潤款了。一般是高價產品,目的是增加店鋪營業額。
爆款不用多解釋,就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯,一般是中低客單價產品。
而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品,上架這些產品的目的除了賣貨,最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富,持續不斷地給顧客刺激感,保證留存率。
經過幾個月的市場教育,很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。
所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家,與其費盡心思追求更為先進的營銷模式,不如做好產品,這才是電商經營的持久之道。
主播帶貨平臺怎么收費
直播一般收費如下:;銷售傭金;這是一種常見的合作方式。只要帶貨的主播賣出商品,就會按照銷售額計算傭金。但是很多主播對產品也有要求。一方面要符合粉絲的定位,另一方面質量要過關,最后是性價比要高。簡而言之,產品需要審查。2.定向合作。如果主播覺得產品合適,那么你可以選擇商家做劇本,或者主播自己創意,這樣收費會高一些。商家需要先交押金,直播結束后再結算相關費用。3.收費標準略顯知名且粉絲的主播一般以坑費+提成的形式收取。不管賣不賣,坑費都是固定費用,所以商家需要提前了解主播過去的投放經歷。直播發貨,不同的產品可以拿到不同的傭金。以化妝品為例:國內或國外知名美妝產品傭金相對較低,一般在20%左右;如果是其他不知名的品牌,提成更高,基本在20%-35%之間,高一點的能達到50%。1)母嬰品類的傭金設置比較統一,基本在10-20%之間。2)如果服裝品類和客單價低的服裝賣的好,提成會低一些;客單價高的服裝不那么好賣的話,提成會高一些,時尚類相對低一些,基本上5%,但是很少有主播愿意接受這么低的提成。3)珠寶、食品類的傭金基本在15%左右。4)有一定粉絲量的主播也需要額外支付服務費。服務費的價格不一樣。不同的主播有不同的標準,主要是根據主播或者主播公司的規定來定的。
網上直播帶貨的東西要不要買,到底是便宜還是貴呢?
現在平臺直播賣貨的很多,不得不說主播的帶貨能力真的是超強,看直播感覺不買就虧了,所以有時候會覺得“好便宜”而去購買一些物品。其實直播的東西不是說便宜一定就不好,也不能光聽主播的一面之詞。我也買過一些被直播吹爆了的東西,也不貴,但收到貨物,怎么說呢“一分錢,一分貨”。
直播時買過4牌的,購物直接是天貓旗艦店,收到東西時,是真的物超所值,確實是正品好物。
之前看過有說直播帶貨琳瑯滿目,但要選對的,總體來說要選擇大品牌的,在旗艦店購買的;可以7天無理由退款的,質量不滿意可以退款;打折銷售,只為銷量的。
總之直播買東西要慎重,直播間看到的不一定是你眼睛看到的,有一些是直播間是好東西 發貨是以次充好,再就是物品大小,質量都有差。
尤其是受疫情影響,各地不少領導都身先士卒,到直播間直播帶貨,幫助企業渡過難關。可想而之,類似這樣的直播,主要是通過直播的方式宣傳、銷售產品,而不是簡單地以此獲取打賞收益。按我個人看法,直播帶貨,目的很明確,主要是為了銷售產品,就是“帶貨”,而不是通過直播獲取打賞。
那么直播帶貨到底是怎么回事呢。直播其實并不新奇,直播其實就是類似電臺里的DJ,一個有門檻條件的,需要聲音好聽,表達清晰流暢等,很常見吧,不新奇吧。現在直播無非就是無門檻無硬性要求的DJ搬到屏幕搬到直播間里,只是現在不需要聲音優美,不需要你像主持人貌美如花,只需要你選擇直播平臺注冊就可以了,干就完了。那么重點來了,帶貨才是重中之重。
抖音直播帶貨定價是原價多少合適倍
具體看賣家與廠家的協商來定價
根據行業特性和品牌價格區位,對不同款的產品進行階梯定價,如100元以下,100—200元,200—300元,300元以上的不同的價格區間內,均有主推品可以承接不同消費者的需求
抖音帶貨平臺怎么收費關于最新抖音直播帶貨新規則
現在在抖音帶貨的抖音用戶可以說是越來越多了,我們在抖音開店了以后,需要做的事情有很多哦,比如說進行相關的推廣等等,這些都是最為基本的操作,抖音帶貨平臺怎么收費呢?
抖音帶貨平臺怎么收費
1、商家端:達人報價+平臺服務費(小店來源的鏈接為達人報價的5%,第三方為20%)
2、達人端:平臺服務費(達人報價的50%)
計算舉例:
1、第三方商品:達人報價為1000,商家支付100*(1+20%)=1200
達人結算:1000*(1-5%)=950
2、小店商品:達人報價為1000,商家支付1000*(1+5%)=1050
達人結算:1000*(1-5%)=950
關于最新抖音直播帶貨新規則:
1、目前公告僅針對直播帶貨,不包含視頻帶貨
2、9月6號起,直播帶貨第三方商品需要通過星圖,傭金見下面說明
3、10月9號起,直播帶貨全面禁售第三方。
帶貨貨源從哪來?1、抖音精選聯盟
每個直播電商平臺都有自己的官方倉庫,抖音自己的就是精選聯盟,主播可以直接在上面選品,然后在自己的直播間帶貨,賣出去之后會拿到傭金。
但是這種拿貨方式一般對主播的帶貨能力要求比較高,如果你的粉絲數不多,銷售能力也不強,能選擇的產品就非常少,靠那幾塊錢的傭金也根本掙不到什么錢。
2、貨源批發網站
批發網站是很多新手都會選擇的貨源渠道,比較知名的有1688,上面有很多一手貨源,拿貨會比較便宜,有些還支持一件代發。
我之前也整理過40個貨源批發網站,其中也包括像1688這樣的老牌進貨網站,里面的拿貨價都很便宜,很適合新手。想要的暗號“直播貨源”,無償分享。
3、其他電商平臺
在其他平臺賣得好意味著該商品在價格、款式、功能等各方面具有一定的優勢,這樣的商品換個平臺去售賣,如果做好了推廣,一般也是能取得不錯銷量的。
但劣勢在于,爆款產品人人都想去賣,自然競爭就會很大。
所以,在挑選的時候要盡量看看該產品在平臺的同款數有多少。我們可以盡量去挑選在別的平臺熱銷,賣得好的,
很赞哦!(84316)
相关文章
- 02 買粉絲.youtube.買粉絲 關閉了連接(200分尋找動漫歌曲!達人請進(超挑剔))
- 02 y2mate youtube to mp3 downloader 買粉絲nverter flvto(免費下載歌曲軟件 全免費)
- 02 國際貿易理論文獻綜述(現代貿易理論的文獻綜述)
- 02 vue觀察者模式和訂閱模式(小白準備轉行學習前端,有大神可以提一些建議嗎)
- 02 買粉絲 買粉絲nverter mp3 youtube windows 10(影視文件都有那些格式,都是什么特點)
- 02 國際貿易的類型按有無第三者參加可分為(保險有哪些種類)
- 02 國際貿易理論與實務英文版期末考試(求解!《國際貿易理論與實務》期末復習題,謝謝大家了!!!!)
- 02 買粉絲.youtube.買粉絲 買粉絲 film(給你50分,關于日本做的一個Emma的視頻!!)
- 02 買粉絲 youtube 買粉絲登錄失敗(微博 Qzone 買粉絲 App Store被拒原因ipv6解決方案)
- 02 國際貿易理論與實務課后題答案(《國際貿易理論與實務》的案例分析題)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:贵州安顺镇宁布依族苗族自治县
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
02 國際貿易的運輸方式思維導圖(司考那幾項是背住就拿分的,求相應的教材。)
02 vivo手機買粉絲買粉絲信息沒有提示(買粉絲新信息沒有提示什么原因)
02 xbox手柄國行和海外有什么區別(xbox手柄海外版和國行什么區別)
02 買粉絲.youtube.買粉絲網頁版(買粉絲.youtube.買粉絲網站的主要服務類型是)
02 why no youtube app for windows(2007年影響人類生活的十大IT產品)
02 國際貿易的交易方式有哪些(貿易方式有哪些分類)
02 wordpress外貿獨立站怎么樣(網站建設哪家好?)
02 國際貿易的付款方式有哪些(國際貿易常用六種付款方式)