您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
01 直播帶貨的商品價格是誰來定價(一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 10:48:41【】7人已围观
简介一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?做直播該怎么選品? 俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧
一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?
做直播該怎么選品?
俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下
直播帶貨選品依據
1. 根據用戶畫像選擇直播產品
后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像,比如粉絲從哪里來的,男女性別占比,年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式,顏色。粉絲中女生占比多,直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式
2.品相
從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物,好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。
3.質量
產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。
已經有法律規定,主播帶貨需要親身試驗產品效果,若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品,主播依法承擔責任。
不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線,選品過程千萬不能忽視產品質量。
4.需求
抖吧認為對于普通人來說,有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播,在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換,更應考慮消費者本身的自主購買意向。
這些購買意向如何獲取?就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘,就可以直接在群里征集意向。
如果沒有怎么辦?去看競品的直播,看看他的售賣款式和價格,有選取的進行模仿學習。
既然說到了選品價格,不妨再多說一點直播間的貨品組合方式,我們知道產品價格分為高中低,以客單價層次為例,直接列數字讓大家感受一下這三種價格:
高客單價:單價≥100元
中客單價:單價≥50-100元
低客單價:單價≤50元
根據這些價格劃分,我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。
引流款就是低價產品,諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品,用戶決策成本低,放在直播伊始,有利于活躍直播間氣氛。
利潤款:用引流款提升直播間人氣后,主播就可以上利潤款了。一般是高價產品,目的是增加店鋪營業額。
爆款不用多解釋,就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯,一般是中低客單價產品。
而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品,上架這些產品的目的除了賣貨,最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富,持續不斷地給顧客刺激感,保證留存率。
經過幾個月的市場教育,很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。
所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家,與其費盡心思追求更為先進的營銷模式,不如做好產品,這才是電商經營的持久之道。
主播帶貨平臺怎么收費
直播一般收費如下:;銷售傭金;這是一種常見的合作方式。只要帶貨的主播賣出商品,就會按照銷售額計算傭金。但是很多主播對產品也有要求。一方面要符合粉絲的定位,另一方面質量要過關,最后是性價比要高。簡而言之,產品需要審查。2.定向合作。如果主播覺得產品合適,那么你可以選擇商家做劇本,或者主播自己創意,這樣收費會高一些。商家需要先交押金,直播結束后再結算相關費用。3.收費標準略顯知名且粉絲的主播一般以坑費+提成的形式收取。不管賣不賣,坑費都是固定費用,所以商家需要提前了解主播過去的投放經歷。直播發貨,不同的產品可以拿到不同的傭金。以化妝品為例:國內或國外知名美妝產品傭金相對較低,一般在20%左右;如果是其他不知名的品牌,提成更高,基本在20%-35%之間,高一點的能達到50%。1)母嬰品類的傭金設置比較統一,基本在10-20%之間。2)如果服裝品類和客單價低的服裝賣的好,提成會低一些;客單價高的服裝不那么好賣的話,提成會高一些,時尚類相對低一些,基本上5%,但是很少有主播愿意接受這么低的提成。3)珠寶、食品類的傭金基本在15%左右。4)有一定粉絲量的主播也需要額外支付服務費。服務費的價格不一樣。不同的主播有不同的標準,主要是根據主播或者主播公司的規定來定的。
網上直播帶貨的東西要不要買,到底是便宜還是貴呢?
現在平臺直播賣貨的很多,不得不說主播的帶貨能力真的是超強,看直播感覺不買就虧了,所以有時候會覺得“好便宜”而去購買一些物品。其實直播的東西不是說便宜一定就不好,也不能光聽主播的一面之詞。我也買過一些被直播吹爆了的東西,也不貴,但收到貨物,怎么說呢“一分錢,一分貨”。
直播時買過4牌的,購物直接是天貓旗艦店,收到東西時,是真的物超所值,確實是正品好物。
之前看過有說直播帶貨琳瑯滿目,但要選對的,總體來說要選擇大品牌的,在旗艦店購買的;可以7天無理由退款的,質量不滿意可以退款;打折銷售,只為銷量的。
總之直播買東西要慎重,直播間看到的不一定是你眼睛看到的,有一些是直播間是好東西 發貨是以次充好,再就是物品大小,質量都有差。
尤其是受疫情影響,各地不少領導都身先士卒,到直播間直播帶貨,幫助企業渡過難關。可想而之,類似這樣的直播,主要是通過直播的方式宣傳、銷售產品,而不是簡單地以此獲取打賞收益。按我個人看法,直播帶貨,目的很明確,主要是為了銷售產品,就是“帶貨”,而不是通過直播獲取打賞。
那么直播帶貨到底是怎么回事呢。直播其實并不新奇,直播其實就是類似電臺里的DJ,一個有門檻條件的,需要聲音好聽,表達清晰流暢等,很常見吧,不新奇吧。現在直播無非就是無門檻無硬性要求的DJ搬到屏幕搬到直播間里,只是現在不需要聲音優美,不需要你像主持人貌美如花,只需要你選擇直播平臺注冊就可以了,干就完了。那么重點來了,帶貨才是重中之重。
抖音直播帶貨定價是原價多少合適倍
具體看賣家與廠家的協商來定價
根據行業特性和品牌價格區位,對不同款的產品進行階梯定價,如100元以下,100—200元,200—300元,300元以上的不同的價格區間內,均有主推品可以承接不同消費者的需求
抖音帶貨平臺怎么收費關于最新抖音直播帶貨新規則
現在在抖音帶貨的抖音用戶可以說是越來越多了,我們在抖音開店了以后,需要做的事情有很多哦,比如說進行相關的推廣等等,這些都是最為基本的操作,抖音帶貨平臺怎么收費呢?
抖音帶貨平臺怎么收費
1、商家端:達人報價+平臺服務費(小店來源的鏈接為達人報價的5%,第三方為20%)
2、達人端:平臺服務費(達人報價的50%)
計算舉例:
1、第三方商品:達人報價為1000,商家支付100*(1+20%)=1200
達人結算:1000*(1-5%)=950
2、小店商品:達人報價為1000,商家支付1000*(1+5%)=1050
達人結算:1000*(1-5%)=950
關于最新抖音直播帶貨新規則:
1、目前公告僅針對直播帶貨,不包含視頻帶貨
2、9月6號起,直播帶貨第三方商品需要通過星圖,傭金見下面說明
3、10月9號起,直播帶貨全面禁售第三方。
帶貨貨源從哪來?1、抖音精選聯盟
每個直播電商平臺都有自己的官方倉庫,抖音自己的就是精選聯盟,主播可以直接在上面選品,然后在自己的直播間帶貨,賣出去之后會拿到傭金。
但是這種拿貨方式一般對主播的帶貨能力要求比較高,如果你的粉絲數不多,銷售能力也不強,能選擇的產品就非常少,靠那幾塊錢的傭金也根本掙不到什么錢。
2、貨源批發網站
批發網站是很多新手都會選擇的貨源渠道,比較知名的有1688,上面有很多一手貨源,拿貨會比較便宜,有些還支持一件代發。
我之前也整理過40個貨源批發網站,其中也包括像1688這樣的老牌進貨網站,里面的拿貨價都很便宜,很適合新手。想要的暗號“直播貨源”,無償分享。
3、其他電商平臺
在其他平臺賣得好意味著該商品在價格、款式、功能等各方面具有一定的優勢,這樣的商品換個平臺去售賣,如果做好了推廣,一般也是能取得不錯銷量的。
但劣勢在于,爆款產品人人都想去賣,自然競爭就會很大。
所以,在挑選的時候要盡量看看該產品在平臺的同款數有多少。我們可以盡量去挑選在別的平臺熱銷,賣得好的,
很赞哦!(8125)
相关文章
- 01 虎牙直播取消訂閱主播看得到嗎(虎牙直播里,粉絲對訂閱的主播取消訂閱的時候主播看得見嗎)
- 01 youtube music 買粉絲s my playlist(幫忙翻譯一段IPHONE廣告)
- 01 藍色玫瑰花壁紙ins風(玫瑰花ins怎么畫)
- 01 youtube music 買粉絲s 買粉絲untry 2023 tours music(earmusic造句 earmusicの例文)
- 01 虎牙100訂閱怎么買(虎牙怎么買訂閱粉絲)
- 01 虎牙直播怎么訂閱(怎么啟用虎牙直播訂閱開播提醒功能)
- 01 虎牙tv怎么看訂閱的主播(如何在虎牙直播APP中訂閱主播)
- 01 youtube music vanced pc download index 買粉絲杜甫(youtubevanced無法播放)
- 01 youtube music windows download(有沒有聽了讓人能安靜下來的音樂)
- 01 youtube music 買粉絲s 2023 hits songs 2023(我要介紹justin bieber英語短文,300-500字。急!)
热门文章
站长推荐
01 youtube music 買粉絲s 2023 best in state dict items(Apple Scheme URL Reference)
01 youtube music to mp3 player播放器免費(如何讓YTmusic在后臺播放)
01 youtube music windows app settings(system是什么文件夾可以刪除嗎)
01 虎牙4000萬訂閱的是誰(2022虎牙訂閱最多的主播是誰)
01 youtube music 買粉絲s 2023 best suv for family(翻譯下英文信,)
01 藍色系壁紙ins冷淡風(103㎡ INS風設計,告別“性冷淡”黑白灰)
01 youtube music 買粉絲 買粉絲 download mp3 mp4(今日新聞淺談:Youtube Music 也加入串流音樂服務大混戰)
01 youtube music 買粉絲s music(今日新聞淺談:Youtube Music 也加入串流音樂服務大混戰)