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01 直播帶貨的優勢和劣勢議論文(直播帶貨有哪些優勢和劣勢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 07:52:30【】2人已围观
简介直播帶貨的利弊 直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產
直播帶貨的利弊
直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。
nbsp; 由于短視頻app的興起,直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式,那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。
詳細內容
01
直播帶貨的利一:
每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。
02直播帶貨的利二:
可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。
03直播帶貨的利三:
對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
04直播帶貨的弊一:
直播帶貨相對于消費者來說是劃算的,大部分主播會去跑量,一場直播下來銷售個幾百單來說,對于他們來講是劃算的,但是對于商家而言,特別是品牌商家,這樣操作會對品牌造成損害,發現產品其他通道賣不動了,繼而繼續直播帶貨,利潤降低,品牌影響力逐步下降,形成惡性循環。
05直播帶貨的弊二:
帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣,但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡,你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴,一般都是1~200元之間,超過了這個價格,主播賣不動,消費者也會貨比三家,不一定在直播間里購買了。
06直播帶貨的弊三:
行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么,直播帶貨就像很多年前的電視購物,現在只不過換了個人,電視購物沒火幾年就徹底涼涼,電視購物還可以說是有保障的,選品什么還靠譜點,直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目,也沒有具體的行業規范、行業準則,是個人都能去賣,這就造成了各種參差不齊。
07直播帶貨的弊四:
產品質量堪憂,導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲,某店掛牌價199,員工裝傻上錯價變119,老板慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條,主播分成20%,拿到19800,老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾,到了主播手里就是生財的工具,割著韭菜,喝著香檳,爽歪歪。
直播帶貨有哪些優勢和劣勢?
我會直播帶貨,
其一,是互聯網發展的必然產物,隨著電商店鋪不斷增多,同行之間的競爭日益激烈,而電商平臺的客流量就這么多,那么差異化引流則成為了有些商家的首選目標,尤其是經過了19年短視頻的紅利期,直播帶貨更能得到他們獲客渠道的認可。
其二,中國網購人數是全世界最多的一個國家,但是不同年齡階段網購的意愿、欲望卻不相同。據QuestMobile報告顯示,90后、00后已經成為了網絡購物的主要群體,占據整個網購人群的40%以上,他們是最容易沖動消費的群體,容易受到外界因素的誘導,購物欲望強烈,尤其是線上購物能力遠超于其他年齡階段。
第三,消費者對于商品的個性需求在不斷提升,尤其是三四五線城市,這些地方沒有強力的商品供應圈,加上商品價格并無太大優勢,所以,網購成為了地級城市年輕人主要購物方式。我們可以通過直播帶貨發現,主播直播帶貨幾乎每天都是全新的商品,基本上是沒有重復的,其實這種快速的更新產品,更能刺激用戶購買的欲望。
第五,這跟今年的疫情有一定的關系,大家足不出戶讓直播帶貨迅速的火了起來,要不,按照預估,直播帶貨應該在今年的年底的時候才會出現爆火的情況。
直播帶貨是互聯網經濟發展的必然產物,也突顯了廣大廠商在尋找全新的銷售渠道以及銷售模式,未來,直播帶貨可能會成為網商店鋪的標配,如同直通車一樣。
直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢?
優勢:
1、帶動銷量:隨著商品品類的逐漸增多,消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間,在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。
2、品牌推廣:品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷,但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說,直播帶貨成為一種新的契機。在這里,除了銷售帶貨之外,還有一項重要的功能,那就是品牌露出率。
劣勢:
1、難以形成品牌忠誠度:一個品牌如果擁有足夠的知名度,即便不參與直播帶貨,消費者依然會在日常生活中進行購買。相反,正是因為產品的不知名,消費者沖著“全網最低價”的口號,以及抱著對主播的信任,對產品進行購買。
2、降低品牌價值:相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此,并不是任何品牌都適合進行直播帶貨,處理不當,甚至會降低品牌價值。
3、產品體驗感差:多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引,不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜,對產品沒有真正地直觀體驗,消費者必然難以得到最滿意的消費服務。
直播帶貨的優勢和劣勢
直播帶貨的優勢和劣勢
直播帶貨是一種新興的電商模式,其優勢和劣勢如下:
優勢:
互動性強:直播帶貨可以與觀眾進行互動,增加用戶的參與感和粘性。
實時反饋:直播帶貨可以實時反饋商品信息,讓用戶可以更直觀地了解商品的特點和功能。
個性化推薦:直播帶貨可以根據用戶的喜好和瀏覽記錄,推薦符合用戶需求的商品,提高轉化率。
銷售效果好:直播帶貨可以通過直播間的流量和口碑,提高商品的銷售額。
劣勢:
依賴主播:直播帶貨依賴于主播的口碑和影響力,如果主播的口碑不佳,會影響整個直播帶貨的效果。
競爭激烈:直播帶貨市場競爭激烈,如果直播間沒有足夠的流量和曝光度,很難吸引用戶關注。
退貨率高:直播帶貨的退貨率相對較高,如果商品質量不佳或者售后服務不到位,會影響用戶的購物體驗。
風險高:直播帶貨涉及到大量的資金和庫存,如果管理不當,容易出現資金鏈斷裂和庫存積壓等問題。
總的來說,直播帶貨的優勢在于互動性強、實時反饋、個性化推薦和銷售效果好,但劣勢在于依賴主播、競爭激烈、退貨率高和風險高等。企業在選擇直播帶貨模式時,需要充分考慮自身的優勢和劣勢,以及市場需求和競爭情況。
直播帶貨的利弊有哪些?
直播帶貨的利一:每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。直播帶貨的利二:可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。直播帶貨的利三:對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
2、直播帶貨的弊端直播帶貨雖好,也有其弊端。直播帶回頻頻翻車,而且有些商家直播的時候,還會去夸大宣傳,導致很多用戶購買直播商品之后翻車,所以很多人也開始有點排斥直播帶貨的商品了。其次就是直播帶貨總是伴隨著促銷活動,所以很多用戶也養成了有活動才會購買的習慣,沒有活動就等有活動再購買的習慣。商家如何想避免出現這些問題,那么就要保證直播間的`商品質量,同時還要在直播的活動商品中,在產品中做一些調整,讓其有一定優惠的同時,提高商品的競爭力,這樣才能讓用戶愿意下單購買。直播帶貨利弊有哪些?直播帶貨目前在一定的程度上代表著市場上的潮流和趨勢,大家可以借助直播帶貨來增加商城的活躍度,吸引用戶定時去商城觀看直播,將直播作為我們日常的活動方式,給予用戶一定的讓利,刺激用戶下單購買。
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