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01 直播帶貨總結怎么寫(直播帶貨的詳細流程?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-27 03:54:17【】9人已围观
简介關于直播帶貨的新聞評論結尾總結怎么寫?一、直播數據分析(針對直播數據記錄進行分析,為下次直播做更好優化)數據重點分析哪幾個環節時間及時長:不同時間段、不同直播時間看哪個最多人看和最多人買點贊數:粉絲的
關于直播帶貨的新聞評論結尾總結怎么寫?
一、直播數據分析(針對直播數據記錄進行分析,為下次直播做更好優化)
數據重點分析 哪幾個環節
時間及時長:不同時間段、不同直播時間看哪個最多人看和最多人買
點贊數:粉絲的點贊量高,平臺會給自然流量
人數:直播在線人數
評論和轉發:以常直播下來有多少評論和多少轉發
轉發數:轉發能夠帶來其他用戶點擊直播間觀看
針對以上數據,假如有一個環節薄弱,哪你第二天可以適當的引導。例如我轉發量比較少,那你第二天直播的時候主播客戶設計轉發領取禮物等環節。
二、購買數據
訂單量:一場直播下來有多少購買量
購買鏈接來源:產品是來自(淘寶/京東/拼多多)
點擊數:到達商品、店鋪的點擊數量
付款數:帶來的付款訂單筆數
總金額:總收入金額數
假如你一場直播下來,人氣很高銷售不好,那可能是你選品出了問題,你需要重新選擇產品做測試。
三、收集粉絲反饋
評論記錄:每次直播記錄1-3個粉絲提問最多的話題,等下次直播前做腳本,重點突出該問題。
私信回訪:在直播活躍粉絲中隨機進行“私信回訪”,通過私信收集深度反饋。第一,表達感謝支持,拉近關系,提高粉絲忠誠度。第二,收集直播反饋,哪里做的好,哪里做的不夠,給下次直播一些建議。
客服反饋:通過客服在線解答粉絲疑問,主動在粉絲群里收集直播反饋 。如“主播的語速是否快?”“下次直播你們想看什么內容?”“今天的直播有哪些需要調整”
四、視頻作品跟上
直播結束以后,在賬號上發布你的相關視頻,提升用戶的粘度,同時做好發貨信息的提醒,告知消費者產品已經發送,構建好自己的私域流量池。
網絡直播運營總結怎么寫?
直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器,尤其是疫情持續期間,以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ,對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化,直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。
如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創建到直播中預熱、互動、轉化、沉淀進行拆解,結合優質品牌案例分析 ,整理出這份直播干貨運營指南,幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現突圍。
完善準備工作,為直播保駕護航
直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規劃以及預熱等,很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播,必須重視前期對直播細節的把控,盡可能保障直播當天萬無一失。
1. 做好直播間角色分工,效率翻倍
新冠疫情下的消費方式正在改變,“直播+小程序電商”的模式發展迅猛,已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對于直播間角色的構成,小編推薦重點關注以下幾個崗位。
在所有角色中,主播最直接與觀眾接觸,主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果,因此在挑選主播時,除與外界主播合作以外,企業還可結合自身資源優勢來靈活挑選主播。
1) 培訓門店導購做主播
導購對產品熟悉,且有應對客戶的經驗,轉到線上做主播具備先天工作優勢,比如,巴拉巴拉的主播是門店導購,通過讓導購當主播的形式,讓每個門店參與直播,打造千店千面的直播間。
2) 有影響力的企業高管
比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨,小程序商城上線2小時突破百萬業績。
3) 邀請明星進入直播間
明星自身有知名度和粉絲基礎,進入直播間能夠為直播帶來流量。比如,珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播,借助滿減優惠抽獎贈好禮等玩法,直播間觀看人次突破100W。
2、直播選品五大技巧,提升銷量
直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前,直播團隊必須認真根據品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說,直播中賣得好的產品符合以下特征:與目標用戶需求匹配度高,產品性價比高、有特色、時令商品等。
1) 新品首發
品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新,新亮點、新設計甚至新材質,對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發在直播,可充分吸引品牌的忠實用戶的關注,快速打開新品市場。
2) 熱銷爆款
熱銷爆款是品牌及其門店業績增長的重要支柱,在直播間也可以充分利用爆款來引流,提高直播的競爭力。商家在打造爆款時,可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。
3) 特價清倉
庫存積壓給商家帶來很大的運營壓力,以特價方式將庫存清掉,在回饋粉絲的同時,也快速回流資金。
4) 主題商品
每一場直播都有一個對應的主題,在直播間除了重點推薦主題商品,還可以介紹周邊、搭配商品,比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等,此外還可以推薦一些時令商品,以帶動整體銷量。
5) 組合選品
按價格區間將挑選的商品,在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級,并結合前期直播經驗總結及時調整策略,比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品,而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款,以增強用戶對品牌的認知。
當直播選品類別確定后,接下來可重點優化直播間商品分布與各SKU的占比,比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款10%+常規款40%+利潤款20%,其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量,特價清倉款快速清庫存回籠資金,常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上,維持銷量提升利潤。
直播前 :多渠道預熱推廣,快速蓄積流量
隨著使用直播的商戶越來越多,直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等,此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶,提前讓新老用戶種草,調動用戶參與積極性,為當天直播引流。
1、線上觸點
常見的有買粉絲推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等,直播開始前,可獲取每場直播的小程序碼和鏈接,直接推送或更新相關設置,為小程序進行預熱。
2、社交觸點
社交觸點形式非常多樣化,從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法,每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱,蓄積流量。
3、線下觸點
線下門店作為經典消費場景,到店轉化率一直非常可觀,每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼,當顧客進店后,門店導購可結合直播優惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注買粉絲并預約直播間。
4、商業觸點
除上述商家自身資源之外,在直播預熱時還可以借助一些商業上的操作來將直播效益最大化,如與網紅達人合作,或通過買粉絲朋友圈廣告投放為直播引流。
帶貨主播工作內容是什么?
帶貨主播工作內容是:
1、負責公司產品通過直播日常銷售,與粉絲在線互動,在直播展示,講解,終引導成交。
2、制定每月直播規劃,與直播銷量規劃。
3、與直播間粉絲及顧客互動,活躍直播氣氛,維護頻道健康秩序。
4、深研直播業務,不斷提高專業水平,及時豐富和更新知識結構。
5、配合拍攝視頻宣傳。
帶貨主播具備能力
1、獨特的個人魅力
每個主播都有自己的個人風格,風格越明顯,主播的吸粉,固粉能力就越強。最后發揮自己的風格,永遠比模仿別人要效果好。
2、應變能力
我們常看到一些資訊,比如某某直播翻車等,一場直播關聯的因素有很多,粉絲,產品,互動等等,一旦發生一些意外,如何聰明,冷靜,幽默地化解意外讓直播繼續有序進行,便是考驗主播應變能力的時候了。
3、懂產品
優異的審美能力,有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富,但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好,有的好看不實用,有的產品是沒有經過安檢的三無產品。
直播觀看后的總結怎么寫
直播觀看后可參考以下4點內容進行總結:目標回顧、原因分析、結果評估、總結規律。
1、回顧目標:我們直播初衷是什么?一開始在搭建賬號的同時是要直播帶貨?還是短視頻變現?或者是品牌宣傳?還是視頻剪輯等等。圍繞自己的目標回顧分析總結結果。
2、原因分析:制定直播計劃同時有沒有達到預期的效果?從中分析達到效果和沒有達到效果的原因,總結學習,需要在哪些方面去給自己做功課?
這里主要有以下幾點:
a、做視頻剪輯沒人看
b、直播帶貨不知道講什么
c、發布視頻沒有點擊率、完播率、轉載率、點贊率
d、沒有好的文案不知道怎么發布什么作品
3、結果評估:反復問自己為什么會達不到預期目標?當時給自己定的目標現在完成到哪一步?從中我又學習到哪些東西?是否跟自己想要的結果還相差甚遠?
4、總結規律:從原有分析中總結出經驗,養成把好的文案變成自己的風格,吸取成功經驗,了解成敗中的關鍵原因。
也可通過以下幾點進行內容完善:
1、強化目標:跟催進度以及方便量化。
2、發現規律:工作后總結規律以及固化流程。
3、復制技巧:吸取成功經驗并復制經驗。
4、避免失誤:發現失敗原因避免下次再犯。
直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢?
優勢:
1、帶動銷量:隨著商品品類的逐漸增多,消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間,在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。
2、品牌推廣:品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷,但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說,直播帶貨成為一種新的契機。在這里,除了銷售帶貨之外,還有一項重要的功能,那就是品牌露出率。
劣勢:
1、難以形成品牌忠誠度:一個品牌如果擁有足夠的知名度,即便不參與直播帶貨,消費者依然會在日常生活中進行購買。相反,正是因為產品的不知名,消費者沖著“全網最低價”的口號,以及抱著對主播的信任,對產品進行購買。
2、降低品牌價值:相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此,并不是任何品牌都適合進行直播帶貨,處理不當,甚至會降低品牌價值。
3、產品體驗感差:多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引,不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜,對產品沒有真正地直觀體驗,消費者必然難以得到最滿意的消費服務。
直播帶貨的詳細流程?
直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1
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