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01 直播帶貨的競爭環境(直播帶貨對社會有什么積極影響?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 00:07:29【】6人已围观
简介直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢?優勢:1、帶動銷量:隨著商品品類的逐漸增多,消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間,在最短的時間內決定購買
直播帶貨都有哪些優勢和劣勢呢?
優勢:
1、帶動銷量:隨著商品品類的逐漸增多,消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間,在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。
2、品牌推廣:品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷,但效果似乎并不理想。對于部分品牌來說,直播帶貨成為一種新的契機。在這里,除了銷售帶貨之外,還有一項重要的功能,那就是品牌露出率。
劣勢:
1、難以形成品牌忠誠度:一個品牌如果擁有足夠的知名度,即便不參與直播帶貨,消費者依然會在日常生活中進行購買。相反,正是因為產品的不知名,消費者沖著“全網最低價”的口號,以及抱著對主播的信任,對產品進行購買。
2、降低品牌價值:相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此,并不是任何品牌都適合進行直播帶貨,處理不當,甚至會降低品牌價值。
3、產品體驗感差:多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引,不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜,對產品沒有真正地直觀體驗,消費者必然難以得到最滿意的消費服務。
直播帶貨的利弊
直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。
nbsp; 由于短視頻app的興起,直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式,那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。
詳細內容
01
直播帶貨的利一:
每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。
02直播帶貨的利二:
可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。
03直播帶貨的利三:
對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
04直播帶貨的弊一:
直播帶貨相對于消費者來說是劃算的,大部分主播會去跑量,一場直播下來銷售個幾百單來說,對于他們來講是劃算的,但是對于商家而言,特別是品牌商家,這樣操作會對品牌造成損害,發現產品其他通道賣不動了,繼而繼續直播帶貨,利潤降低,品牌影響力逐步下降,形成惡性循環。
05直播帶貨的弊二:
帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣,但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡,你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴,一般都是1~200元之間,超過了這個價格,主播賣不動,消費者也會貨比三家,不一定在直播間里購買了。
06直播帶貨的弊三:
行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么,直播帶貨就像很多年前的電視購物,現在只不過換了個人,電視購物沒火幾年就徹底涼涼,電視購物還可以說是有保障的,選品什么還靠譜點,直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目,也沒有具體的行業規范、行業準則,是個人都能去賣,這就造成了各種參差不齊。
07直播帶貨的弊四:
產品質量堪憂,導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲,某店掛牌價199,員工裝傻上錯價變119,老板慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條,主播分成20%,拿到19800,老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾,到了主播手里就是生財的工具,割著韭菜,喝著香檳,爽歪歪。
直播帶貨對社會有什么積極影響?
直播帶貨對社會有以下幾個積極影響:
促進消費和經濟增長。直播帶貨可以快速推廣商品,達到銷售目的,有效刺激消費,帶動相關產業發展,促進經濟增長。
3. 豐富人們的生活和消費選擇。各類商品通過直播帶貨更加方便快捷地進入人們的視野,豐富大家的生活和消費選擇。
4. 加速產業升級和創新。為了吸引用戶和帶動銷量,直播帶貨促使許多品牌商開展產品創新,加大品牌建設和營銷推廣力度,從而帶動產業進步。
5. 釋放年輕人的潛力。直播帶貨這個較為新的行業,吸引許多年輕人參與其中,展現潛在的商業天賦和創業精神,為他們創造發展舞臺。
6. 促進區域經濟發展。直播帶貨可以推廣當地特產,帶動當地企業發展,增加稅收,提高當地居民收入,從而促進區域經濟的 prosperity。
7. 滿足人們對新奇和社交的需求。觀看直播帶貨,人們可以通過主播的介紹了解新奇有趣的商品,同時與主播和其他用戶產生一定程度的社交互動,這可以滿足人們的新奇感和社交需求。
綜上,直播帶貨對社會發展產生了廣泛和深遠的積極影響。它帶動消費,促進經濟增長,增加就業機會,豐富生活,加速升級,釋放潛力,帶動區域發展,滿足新奇和社交需求等。這使得直播帶貨成為電商發展的新生力量,也使社會進步邁上新臺階。
直播帶貨的發展前景怎樣
行業主要上市企業:目前國內直播電商行業的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京東(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、唯品會(VIPS.N)、蘇寧易購(002024.SZ)
本文核心數據:直播電商用戶規模、直播電商行業市場規模、直播電商行業滲透率
用戶線上消費習慣加速養成
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間,用戶線上消費習慣加速養成,直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。
根據《第48次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示,截至2021年6月,我國電商直播用戶規模為3.84億,同比增長7524萬,占網民整體的38.0%。
市場規模保持兩位數增速
根據網經社數據顯示,2017-2020年我國直播電商市場交易規模增長迅速,2020年交易規模達到12850億元,預計2021年交易規模將達到23500億元,同比增長82.87%。其中,2018年增長率高達589.46%,2019-2020年增長率分別為227.7%、189.57%,保持三位數的增速。
2017-2020年,我國直播電商滲透率(直播電商滲透率=直播電商交易規模/網絡零售交易規模)從0.27%增長至8.6%。預計2021年滲透率將達到10.15%,未來幾年仍將保持高速增長。
三大電商占據市場超九成份額
目前,我國直播電商市場主要有三大巨頭,淘寶、抖音和快手。2020年三大直播電商巨頭占據了中國直播電商行業99.7%的份額。
根據網經社預測,2021年淘寶直播GMV預計超過5000億元,快手直播GMV將達到8000億元,抖音直播GMV將達到10000億元。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
你認為直播帶貨最關鍵的因素是什么?
關于這個問題,首先我們得了解直播帶貨這種營銷模式,直播帶貨首先它是一種互聯網營銷方式,通過主播介紹產品,引導粉絲下單,購買產品的一種新興營銷手段。今年疫情防控,很多人無法出門,參與各種各樣的活動,線下實體經濟受到一定得沖擊,電商平臺受限平臺自身流量有限很多中小企業賣家產品銷不出去,所以有部分賣家就把目光投向了直播平臺帶貨這種方式,把產品賣出去,從而很好地促進了直播帶貨興起!甚至有些賣家通過YouTube,Tik Tok進行海外直播帶貨。
那么首先直播帶貨成功與否都有哪些因素呢?
第一,首先是選品,了解自身的產品優勢、產品性質、適應哪些群體,才能更好地把產品銷出去。選品也是各種各樣的營銷手段成功與否的關鍵,畢竟人人都喜歡好的產品,性價比高的產品。自己公司如果有資金周轉能力以及設計能力的話,我們可以直接跟廠家采購定制,或者尋找代加工,這樣子我們才能夠更好地提供買家更好,性價比更高的產品,才能夠拿到一手貨源,畢竟我們通過批發市場采購產品會產生中間商差價,會有一定的成本產生,無法給予買家最優惠的價格。
第二,了解平臺規則,國內直播平臺眾多,比如西瓜視頻,抖音,快手,好看視頻等!每個平臺運營不一樣的,比如抖音如果我們自己圈粉,自己開直播間,就需要通過第三方鏈接分享,讓其他人知道我們在直播,吸引觀眾進來,抖音短視頻,首先它會優先推送到你所在的城市附近區域,以及自己的家鄉,還有一個重要的要點,就是我們得了解我們粉絲的特點,比如他從事什么工作,生活習慣是什么等等。
第三,運營技巧,也稱之為運營方式,這個也是最關鍵因素,首先,我們需要了解市場需求,買家需求,才能夠更好跟買家一對一交流,只有了解清楚買家需求,我們才能更好推銷
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