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01 直播帶貨話術的底層邏輯(帶貨主播的培訓內容是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 15:15:46【】5人已围观
简介從中小主播看直播帶貨的底層邏輯是什么樣的?1.如何建立良好的信任?不管你是知識分享、劇情類、萌寵類、沙雕幽默類型等的賬號,直播的時候可以分享一些關于自己生活的內容,這樣你的ip形象會更加真實、更具親切
從中小主播看直播帶貨的底層邏輯是什么樣的?
1. 如何建立良好的信任?
不管你是知識分享、劇情類、萌寵類、沙雕幽默類型等的賬號,直播的時候可以分享一些關于自己生活的內容,這樣你的ip形象會更加真實、更具親切感,更容易與粉絲成為朋友。
2. 轉化的技巧是什么?
①內容轉化
優質內容重點體現在講故事、表現力、傳播性,優質內容更容易讓用戶留在直播間;
②福利引流
適當的福利能夠留住觀看直播的路人,例如帶貨達人薇婭每次直播都會將商品打折或是特價銷售。
③同步運營
建立多個平臺同時重點運營,進行多平臺運營推廣,為直播場引流。
企業或商家開展直播帶貨的第一件事,當然是考慮哪個平臺更適合自己。選擇適合你的平臺,才利于你快速提高適應力,才利于你能力的發揮。選直播帶貨平臺,和考大學是一樣一樣的。不同的大學,地位是不同的,適應于個人的情形也是有萬千差別的。直播帶貨,當然要找最適合企業,最適合產品,最適合能力發揮的平臺。
平臺選得好,帶貨效果好。平臺選不好,半天沒成交。
從現在看,直播帶貨的平臺,主要是淘寶、快手、抖音和西瓜視頻等等。每個平臺的運營思路不同,用戶群體不同,影響力也不同。如果說快手在三四線城市較受歡迎的話,那么在一二線城市,抖音的影響力就稍微大一點。
作為運營,如何做好一次直播帶貨?
分享主題:母嬰行業的直播概況和直播自播摸索
分享內容:
1、直播平臺的選擇:視頻號:適合本身有很強私域積累的品牌,比如寶寶玩英語。寶寶玩英語,積累了很多寶媽群,觸達強,直播帶貨轉化率較高。劣勢是觸達用戶的方式受限于買粉絲,較為單一;流量不如其他平臺。
抖音:不挑品牌,門檻低,公域流量池子大,能夠有技巧拿到免費流量和付費投放,適合初創品牌,也是當前直播的主戰地。
淘寶:適合有電商基礎、有天貓店的品牌。
快手:用戶較為下沉,自播很難,適合有粉絲粘性的達人,比如:之前的辛巴。
總結一下,當前我們的平臺選擇是:抖音直播代播,小紅書種草。
2、直播流程(簡易):1)直播前準備:設備:燈光+直播設備(手機、支架、手舉牌等)
人:主播+中控+助理
選品:包含多個sku和價格。引流品,利潤品,旗艦品,福利
直播話術:手卡(價格、利益點、優惠方案等)、逐字稿
內容準備:預告視頻2-5條
2)直播中:賣貨:
1.產品賣點關鍵詞重復,點贊及互動引導。
2.按照順序講品(折扣,領券,贈品)
3.控制庫存,營造氣氛,逼單
福利:福袋抽獎/秒殺
場控:評論區維護,穿插上秒殺品
直播大概在一小時左右會達到峰值,需要利用好峰值時間。
直播后:整理數據、復盤
3、直播時間:直播時間需要根據各公司規模去確定,僅提供一些參考:
中午12--14點,晚上18--22點。
周二至周四晚上流量較好,成交額較高,周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黃金時期直播有關,需要根據公司特性去搶占用戶時間。
每場直播持續2--4小時,主要還是看公司人力安排。
分享主題:直播腳本應該怎么寫
分享內容:
1、整體直播的節奏是什么樣?背景:健身類虛擬課程的直播產品,知識付費領域。
直播節奏可以分為以下幾種類型:
公開課形式的直播:講解30分鐘的干貨,賣貨10分鐘
抖音實物賣貨直播:介紹產品上鏈接賣,循環
抖音虛擬賣貨直播:嘮嗑,講干貨,賣課
在定節奏的時候,可以通過先直播一兩場,看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規劃自己的直播節奏。
2、如何獲取用戶信任?1)讓用戶聽懂其次,問題的描述要更加場景化,并且有例子。比如說在剛開始介紹產品的時候,會說我們有飲食點評,個性化運動方案,還有管家式服務,但是用戶get不到你的意思。可以迭代為:如果你是白領的話,特別建議來幫我們訓練營,為什么你平常吃外賣,聚餐,食堂,特別不健康,這時候我們的我們會有飲食點評,助教會告訴你什么能吃,什么不能吃,如果你吃錯了的話,怎么補救,你吃每樣東西應該控制多少,你每天的配比應該怎么樣子的,你是白領沒有時間運動的話,你可以來我們訓練營,我們每天不需要你特別長時間,你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。
2)讓用戶相信首先是主播,主播更像是一個演員,需要呈現出情緒飽滿,積極為大家服務的形象;
其次需要真實的案例分享,比如秀一下教練的肌肉、腹肌等;
最后加入一些營銷手段。比如說我們現在已經有100單了,我們會說這個是我們復購率最高的一個產品,達到60%多,讓用戶覺得這個產品確實很好。
3)讓用戶留下來主播盡量不要有廢話,內容要有趣,直播場景可以戲劇化一些,比如說可以去用戶的使用場景進行直播。
3、如何能夠更高效地傳遞信息?除了主播口播之外,還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。
分享主題:如何選擇一名好主播?
分享內容:
1、你和粉絲之間是一種什么關系?這個問題可以判斷,他對自己的優勢和劣勢的了解,也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設建立于真實之上,所以要根據自己的特性去發展適合自己的粉絲關系。
一般來講,粉絲和主播之間的關系有以下幾種:
閨蜜關系:看起來比較親切,優勢是能夠拉近和用戶之間的距離,典型案例李佳琦;
師生關系:看起來有很多知識儲備,優勢是用戶容易對你產生信任,粉絲粘性強,典型案例爸爸測評;
醫患關系:看起來像醫生,優勢是可以賣客單價高的產品,但需要耐得住性子。
2、和主播交流的感覺是什么樣?主播溝通的時候需要適時有一些微表情,在和他溝通的過程中,看他是否擰巴。
主播,在跟你溝通的時候,如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點,那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的,并且,懂得留白的,那才是真正有貨的主播,而且一般這樣的人也可以看得出他有團隊協作能力。
3、身體素質怎么樣?在電商主播中,身體素質是很重要很重要的,睡得好腦子才好,身體是一切革命的基礎,可以從日常愛好、學習能力這些點去做了解和判斷。
喧囂過后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營銷?對此你有什么看法?
以前推出一個新品牌要做的第一件事是什么?
開品牌店。所謂品牌,得先有自己的一畝三分地,然后再待價而沽。這是貨架電商時代的邏輯。
內容電商時代,這個邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開店。
據一份報告顯示:2021年1-11月,抖音電商新品牌月度交易規模月均環比增速超24%;11月,入選“抖音電商新品池”的新品牌商品數量比5月增加了77%。
這些數據來源于《2022抖音電商新品牌成長報告》,報告通過提取2016年之后建立的、具有三大特征(通過新興數字渠道、使用創新營銷手段、滿足新生消費需求)的年輕品牌作為樣本,拆解了這280個品牌的成長歷程。
這些新品牌在抖音電商實現快速增長,幾乎都始于同一個動作:“做內容”,包括直播和短視頻。而開直播、制作短視頻內容,和開店背后的能力要求完全是不同的,帶來的品牌成長效果也不同。
在這些背景下,新品牌們面臨的競爭形勢與過去可謂天壤云泥,其中有更大的挑戰,也有更為有利的條件,總的來說,機遇要大過挑戰。重點在于,新品牌們需要建立全新的人貨場連接、增強品牌在內容電商時代的核心能力、找到適配這個時代的新生意法則。
在這樣的背景下,抖音電商發布的《2022抖音電商新品牌成長報告》就成為了一個里程碑式的事件,報告中那些新品牌們的成長故事變得具體而引人深思。一個非常有啟示意義的點在于:2022年新品牌們最大的機會,或許就在抖音電商。
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為什么抖音電商更適合新品牌?
傳統意義上,新品牌的啟動不是一件簡單的事,而是存在系統化挑戰的一項復雜工程。
相形之下,抖音電商的新品牌要開啟生意的第一步就簡單的多,開直播間或者通過短視頻集中向消費者傳遞好一款爆品,足矣。
比如羊絨品牌洪陵,在2020年開始在抖音電商做品牌自播,一開始創始人自己上播,連續100天每晚19:00準時開播,屬于完全的冷啟動。
洪陵作為2017年創立的新品牌,羊絨衣物的產品力很強,對標大牌,產品平均客單價1000元以上,但是性價比高,他們通過品牌自播很快就打到了真實的消費者需求,去年11月實現交易額9970萬元。
同樣是做品牌自播,2021年3月開始,零食品牌王小鹵僅用一個月,日銷從0攀升到了10萬件。而背后憑借的核心產品是一款爆品虎皮鳳爪。
2021年7月,王小鹵將抖音電商運營優先級大幅提升,抖音內投放直接導入抖店,當月GMV突破1000萬,內容轉化率提升40%。
在抖音電商,像洪陵、王小鹵這樣參透了“生意密碼”的新品牌比比皆是。
連咖啡,4個直播間并行高速測試快速迭代,積極參加抖音電商的各種活動,比如6月份的食飲品類節、8月份的818好物節,最終憑借一款爆品“鮮萃意式濃縮咖啡”,成功實現了新品牌出圈。
在洪陵、王小鹵、連咖啡等這些新品牌通過抖音電商快速成長的背后,其實隱藏著新品牌們在內容時代之所以能快速出圈的四個底層邏輯,也是抖音電商更適合新品牌的根本原因:
一、更易于溝通的形式
第一,相比于貨架電商的圖文形式,抖音電商的短視頻和直播形式,可以更有效地展現新品牌、新品類不同于“老品牌”們的突出賣點,本質上是構建起了更有利于那些“有想法”的新品牌與消費者建聯的溝通場景。
在抖音電商,新品牌可以應用O-5A品牌資產方法論,通過沉淀管理關系資產+人群分層精細化運營,來實現新品牌用戶群體的擴大和人群轉化效率的提升,進一步建立品牌競爭壁壘。
二、釋放供應鏈壓力
傳統意義上,新品牌開店的核心是“店鋪”,而抖音電商的新品牌們核心是“產品”,那些原先做供應鏈的廠方、源頭商家等等慢慢在內容電商時代跑出來了,為什么?因為做產品和做店鋪的人員構成是不一樣的,而現在短視頻平臺更偏重單品帶動系列,這些供應鏈優勢反而得到了釋放,也就是前面故事中提到的“一個爆款足矣”。這樣做的成本更低、資產模式更輕,運營起來也其實是更聚焦、更直接。
無獨有偶,《2022抖音電商新品牌成長報告》也指出,抖音電商已成為爆款打造的重要陣地,抖in爆款榜發布以來,入選的新品牌商品數量增長4倍+,每月購買1次以上爆款商品的消費者超73%。
成本低是優勢,而這個優勢背后也是需要有平臺級支撐的,為什么新品牌可以更輕松地通過直播間和短視頻打造爆款?因為抖音電商提供了一套強有力的方法論支撐,幫助新品牌們圍繞產品迅速建立起內容時代的能力護城河。
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