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01 直播讓粉絲買產品(在直播間買東西如何才能讓買的值?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 02:51:31【】0人已围观
简介在直播間買東西如何才能讓買的值?很多看直播的觀眾,其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨:在保證質量的前提下,價格可以說很低了。為什么粉絲還是覺得買的不夠值?難道還要繼續降價
在直播間買東西如何才能讓買的值?
很多看直播的觀眾,其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨:在保證質量的前提下,價格可以說很低了。為什么粉絲還是覺得買的不夠值?難道還要繼續降價嗎?
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求,但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧,如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常“實在”,直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的“錨點效應”。
1、自行制定一個錨點價格
什么是“錨”呢?我們的第一印象和決定會成為印記,一個產品,第一眼看到的價格,會對我們購買的出價意愿產生長期影響。
直播時,可先把價格設置高一點,一款連衣裙,實際售價299,可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格,它提升了用戶對于這個產品的價值感知,這個產品質量不錯,值499元。缺少這個錨點的話,直接價格299元,用戶會覺得產品很廉價,沒有占便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比,觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知,這時候用價格進行對比,喚醒粉絲認知記憶,會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說,其實不是粉絲購買意愿影響市場價格,而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意愿。
該主播僅為商品帶貨主播是什么意思?
▣ 作者 老羅 | 品牌營銷報(ID:PPYX007)
這幾天,微博話題#情感主播賣慘帶貨#登上熱搜,根據新華社報道,在抖音、快手等短視頻平臺,充斥著一群借助情感賣慘帶貨的主播,他們在直播間表演與“廠商”翻臉,逼廠家讓利,甚至迫使他們降價或再生產的戲碼,來吸引觀眾買貨。
其實這樣的現象不是最近才發生,早在去年直播大火的時候,就已經層出不窮。關鍵的是,這樣套路的背后,消費者往往買到的是假貨、產品質量劣質,就像新華社報道的那樣,直播間主播打的是“云南白藥” 的名號,結果買回來的是”云南中藥“。
有關直播行業的其他負面新聞也是不斷被爆出,不禁讓人對該行業產生質疑,直播帶貨本該是行業來之不易的發展勢頭,卻不被珍惜,成了如今這番模樣。那直播帶貨以及整個直播行業未來該如何發展?
01
套路多、假貨橫行、數據造假…
直播行業亂象叢生
俗話說:“自古套路得人心”,一個小小的直播間都可以寫成半部“套路”史,在刺激用戶下單的時候,“賣慘”營銷只是其中的一部分,主播們還有一個套路就是虛假秒單,就像主播在引導用戶下單的時候,會喊“家人們,寶貝們,3、2、1,開始秒”。
往往這樣的現象存在于腰部主播或者粉絲數更少的主播,來套路用戶,甚至也是在套路品牌商。在競爭激烈的直播行業,份額幾乎被李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播占領,那些腰部主播幾乎生存不下去,因此他們除了各種套路之外,數據造假也已經成為普遍現象,比如在直播間拉水軍,刷評論,刷單再返還,給品牌上營造一種賣的很好的現象,實際上銷量很慘淡。
腰部主播、尾部主播存在這樣的情況,并不意味著頭部主播這一塊就完全是一片凈土,像堪稱選品嚴格的薇婭最近也翻了車,薇婭直播間的一款聯名掛脖小風扇疑似假貨。
無獨有偶,另一名大V主播驢嫂平榮被爆賣假手機,無論是薇婭還是驢嫂平榮,都以“退款不退貨”的方式為處理結果。雖說這樣的處理結果很良心了,但無論主播還是平臺都在有意回避是否造假問題。
以上種種現象,都在表明直播這個行業風氣不好,這不僅損害消費者的利益,也損害直播行業的健康發展。
02
為何品牌還如此熱衷直播帶貨
可以說直播行業的不良風氣,影響的是各方的利益,包括品牌商也深受其害,就比如主播數據造假現象,品牌方投出去的錢可就打水漂了,還有薇婭等產品售假事件,對于占位薇婭直播間坑位費的品牌來講,間接影響了自身的口碑與形象。
既然不可控因素這么多,品牌為何還會如此熱衷直播帶貨?
1、銷量業績是品牌存活的根本
面對競爭激烈的市場,品牌方首要目的就是存活下去,直播帶貨作為新的銷售渠道,尤其是經過去年疫情,重構了商品交易模式,而且現在消費者越來越習慣線上消費,對于很多品牌來講,直播帶貨是實現產品銷量的一大途徑。
值得一提的是,與帶貨的息息相關的主播們大部分都是有名氣的網紅,他們坐擁百萬甚至千萬粉絲,具有巨大的傳播和輿論價值,比起其他渠道,產品的銷售速度更快更有成效。
2、直觀清晰展示產品優勢
過去的網購,人們對商品的了解僅限于過去的經驗或者詳情界面,缺乏更直觀的認知。而直播帶貨,主播們的展示試用,更加真實的展現了產品的細節,無形中為產品建立了背書的作用,而且彈幕評論也使得消費者可以直接參與到營銷活動中,即時得到疑問反饋,從而撬動消費者的購買力。
3、品牌營銷內卷化行為
內卷行為不止存在于人們之間,也存在于品牌之間。品牌熱衷直播帶貨就是品牌營銷的內卷化表現。在我們的印象中,直播帶貨通常是與打折低價掛鉤的,這也是一開始一些品牌為了短期盈利,利用低價吸引消費者,但當消費者習慣這一價格之后,該價格就變成了正價,品牌想要突破獲得更高的銷量,只能通過不斷降價實現。
由于這些品牌的行為,競爭者們不得不采用同樣的方式,最終就是大家都陷入直播帶貨中。
03
直播行業未來該何去何從
經過一年多如火如荼的發展,直播現今已經成為一種常態,如何讓這一行業健康發展下去,為品牌們帶來效益,并持續吸引消費者,保持粘性,是平臺、主播以及品牌商等各方都需要思考的課題。
1、嚴格整頓行業亂象,重塑直播帶貨形象
面對如今的局面,直播行業首要做出的就是嚴格整頓帶貨存在的不良風氣,而這需要各方的努力。首先,作為平臺方諸如抖音、快手等平臺,要規范主播們的行為,對于一些夸大性、套路行為要及時作出警告,或勒令下臺,或注銷賬號等;
其次,主播們也要對自身有一些要求,不要為了利益而熏心,各種“坑蒙拐賣”,要對得起粉絲的信任。最后,消費者們要理性消費,認真做功課之后,決定是否購買直播間的商品。
唯有各方的不斷努力,才能讓直播帶貨以更正面的形象,走的越來越遠。
當直播帶貨處于疲軟狀態時,品牌們可以添加一些新穎玩法,助推直播帶貨生態,比如,主播不一定需要是人,也可以是虛擬主播,亦可以是萌寵們當主播。
此時,品牌們需要根據主播來選定商品屬性,虛擬主播最好是與二次元相關的產品,萌寵做主播,對寵物相關的產品會有更好的銷售成績。這樣以來,不僅大大增大了產品的銷量,也為消費者提供了新奇的體驗,增加消費者的粘性。
3、直播不止帶貨,還可以帶品牌
直播帶貨已經是最基礎的玩法了,帶品牌才是高階玩法。所謂帶品牌,是把直播當做一種營銷方式,來宣傳品牌和產品。比如,直播助農、直播生產車間、直播發布會等都是在塑造品牌,展現品牌的價值與魅力,與消費者建立深厚的連接。
短期的盈利算什么,長期的輸出內容,積累品牌價值才會讓品牌迸發活力,保持長久生命力。
每個行業在一定階段都會陷入泥沼,及時整治就好。直播行業在未來需要更大的力度來約束,才能長久發展下去,為各方帶來效益。但規范制度好做,不好管控的是人心,希望每一名主播,每一個直播團隊和直播平臺珍視這一行業來之不易的發展勢頭!
※ 主編:老羅,資深營銷人,畢業于中國傳媒大學,曾就職于國內某知名4A公司,出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域,研究品牌傳播、數字營銷多年。
抖音直播低價帶貨沖發粉絲是真的嗎
真實讓利有的主播帶貨,確實是真正的在讓利,比方董明珠的格力直播,價錢比線下渠道要廉價了不少,還有羅永浩直播間售賣的商品,根本上都是比我們正常購置要優惠的。當然也有還有很多有實力的主播,不會拿假的套路粉絲。
2、文字游戲有一種所謂的廉價,其實只是在玩文字游戲,特別是免費送,只需郵費9.99,或者是價值幾的東西甩賣,只需19.9等等。為什么這么廉價,由于本錢價就只需幾毛錢,或者幾塊錢左右,然后經過一些營銷活動,來給大家一種物超所值的覺得,吸收粉絲去購置。
3、冒充偽劣產品最后一種,就是冒充偽劣的產品了,特別是低價賣名表、名牌商品的,大家一定要警覺。
抖音加入粉絲團讓加買粉絲下單買商品靠譜嗎
抖音加入粉絲團讓加買粉絲下單買商品不靠譜。
因為這種商品都沒有公司擔保,沒有質量保障,所以抖音加入粉絲團讓加買粉絲下單買商品不靠譜。
抖音,由字節跳動孵化的音樂創意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月上線,是一個面向全年齡段的短視頻社區平臺。
抖音主播間粉絲怎么為主播買流量
抖音怎么幫助別人直播上熱門的話那么你要在他的直播間里面,然后幫他推廣他的直播間。
黃圣依直播翻車,為什么商家都喜歡邀請明星來直播帶貨?
現在因為網購是特別常見的事情,所以直播帶貨也非常常見,而且很多明星網紅都干起了直播帶貨的行業,因為明星的工作具有一定的特殊性,在之前就有一點的關注量和粉絲,所以他們在進行直播帶貨的時候會更加有優勢,很多商家都愿意邀請明星進行直播帶貨,對自己的商品進行推廣,也可以讓自己的商品的銷量變多,還可以增加名明星的曝光度,因為很多明星在直播帶貨不夠專業,所以明星翻車的可能性會很大,我們在進行購物的時候,最后還是要去選擇自己相信的直播帶貨主播進行購買,不要盲目地進行購物。
現在直播帶貨的商家和主播是非常多的,我們在進行購買的時候,一定要擦亮雙眼,不要被不良的商家所欺騙。我們在購買東西的時候,一定不要單單的因為價格原因而去購買,一定要綜合考慮,而且在購買的時候一定要進行辨別真假,如果一個東西的價格和市場價格相差很大的話,那么商品有很大的可能性是假貨,那么我們就不要繼續購買了,買了之后也會有后續的一系列退貨,也是非常麻煩的,所以在網購時一定要學會自己辨別。千萬不要因為價格的原因,或者因為喜歡這個主播就進行購買購買東西一定是要有計劃的,不要盲目地進行購買,這樣會讓我們財物兩空。
在進行網上購物的時候,會有許多主播,我們在購物的時候要去選擇自己最相信的那個主播,因為他們畢竟是專業的購買的東西更有保障。
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