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01 直播帶貨降低消費成本(直播帶貨能省錢嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 17:07:51【】4人已围观
简介直播帶貨的利弊 直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產
直播帶貨的利弊
直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。
nbsp; 由于短視頻app的興起,直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式,那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。
詳細內容
01
直播帶貨的利一:
每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。
02直播帶貨的利二:
可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。
03直播帶貨的利三:
對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
04直播帶貨的弊一:
直播帶貨相對于消費者來說是劃算的,大部分主播會去跑量,一場直播下來銷售個幾百單來說,對于他們來講是劃算的,但是對于商家而言,特別是品牌商家,這樣操作會對品牌造成損害,發現產品其他通道賣不動了,繼而繼續直播帶貨,利潤降低,品牌影響力逐步下降,形成惡性循環。
05直播帶貨的弊二:
帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣,但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡,你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴,一般都是1~200元之間,超過了這個價格,主播賣不動,消費者也會貨比三家,不一定在直播間里購買了。
06直播帶貨的弊三:
行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么,直播帶貨就像很多年前的電視購物,現在只不過換了個人,電視購物沒火幾年就徹底涼涼,電視購物還可以說是有保障的,選品什么還靠譜點,直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目,也沒有具體的行業規范、行業準則,是個人都能去賣,這就造成了各種參差不齊。
07直播帶貨的弊四:
產品質量堪憂,導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲,某店掛牌價199,員工裝傻上錯價變119,老板慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條,主播分成20%,拿到19800,老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾,到了主播手里就是生財的工具,割著韭菜,喝著香檳,爽歪歪。
面對網紅直播帶貨,我們應該如何控制購物欲?
面對網紅直播帶貨,我們應該做的就是理性的對待他們所要帶的東西,買自己需要的,而不是跟著大眾的腳步盲目購買,很多網紅帶貨,他們也是收到了商家的邀請,同時商家也會給他們一部分的利潤,所以他們才會瘋狂的代價,當然也有很多東西也不太好用,就比較廉價,現在抖音有很多打假網紅產品。
面對網紅帶貨就應該理性對待,他們帶著東西不一定就很好,雖然他們說原價怎么怎么樣?現在怎么怎么樣?但是不變的一點就是他們之所以帶這個東西,就一定有他們的道理,可能是帶這個東西給他們高收入,至于這個東西的好壞和質量,他們都是不管的,所以如果你真的要下手,一款產品的話,你就得去好好看一下這個產品的數據,以及它的評價,然后再做決定。
但是有些網紅他們帶的東西還是比較實在的,就比如說吃的東西,這些東西對于我們很多人來說,日常還是必不可少的一些零食,買來吃吃也并無大礙,但主要是那些化妝品以及高檔電子產品,這些東西如果是質量好一點的話,它成本高,所以價格也高,但如果質量差的話,他們卻故意把價格喊得很高,所以就會產生暴利。
作為消費者,首先保護自己的合法權益,就是能夠正確的看待這些東西,并不是別人買,你就得買,現在很多人生活壓力也比較大,不僅要還車貸,還要還房貸,當然會在生活細節上進行節儉,所以買東西的時候也會盡量選便宜點的東西,但是便宜有時候也并不好,畢竟便宜無好貨,好貨不便宜,如果它真的是一款良心產品的話,買下來其實也還挺不錯的,所以就得你仔細去甄別。
為什么現在越來越流行直播帶貨?
下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法:
直播帶貨個人認彌補了網絡購物無體驗的不足,通過主播的體驗增加產品的接受度。
從主播帶貨層面來說,選擇產品就變的尤為重要,主播通過自己個人信用為產品的質量做擔保,通過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力,增加產品知名度的同時也增加了自己知名度,才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費,帶動了經濟發展。
從廠家來說,除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外,每個企業都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費用的同時,也省去了傳統銷售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分,大大降低了運營成本,讓產品直接面對消費者,讓消費者以出廠價購買產品;也就支撐了以低價甚至超低價進行直播促銷,而且相比傳統渠道銷售模式,資金回籠周期大大縮短,現金流的充足保證了企業穩步發展。
所以,最近直播帶貨是真的火,我們來看一下各平臺及渠道的直播案例:
多地市縣領導走進直播間為當地的特色產品代言;
央視多位知名主持人公益為湖北直播帶貨;
羅永浩入駐抖音直播帶貨;
格力電器董明珠先后在抖音、快手、京東進行多輪直播帶貨,而且家電銷售金額很樂觀。
作為消費者,從自身的消費習慣來說我們是被引領的,僅局限于個人接受度和認知的問題;作為企業,在大眾消費被某些行業引領和不斷革新的前提下,消費相關行業的企業必須從認知上及時做出改變。格力董阿姨以前和小米的對賭事件,對傳統銷售渠道的保護等不難看出,對于電商平臺她內心還是有抵觸的。自從疫情以來格力一季度少了300億的銷售額,董阿姨挺身而出,先后在抖音、快手、京東進行直播,帶貨的金額我沒做統計,但效果是非常好的。雖然說是嘗試性的,但后續肯定要形成線上和線下的閉合。
我以前還寫過一篇《時代在進步,你不進步行嗎?》的文章,引用里面的一段話,“我們生活在移動互聯網時代,在充分享受移動互聯網帶來的便利,但始終是作為一個用戶參與其中,想做為一個運營者參與其中分享紅利的時候,已經沒有機會了。借用網絡上一段話:賺不到錢,并不是沒錢可轉,而是你不在賺錢的圈子內。我們不缺機會,缺的是了解機會的意愿,判斷機會的眼光,嘗試機會的勇氣,堅持機會的恒心,以及相信自己的信念。不知道是我們需要改變的意愿過于強烈造成我們浮躁;還是沉浸在固有領域和階段苦心經營,相信付出必有收獲;但我們始終遺忘了一件事,時代造就了英雄,思路決定了出路,格局造就了未來。我們必須不斷學習和了解,要清晰思路,拓展格局,順應時代。”
以上純屬個人觀點,只是有限,原創不易,歡迎留言交流、點贊、轉發。
直播帶貨和線下購物哪個合算
個人觀點:我會選擇直播帶貨。
首先,直播帶貨是當前的一種很流行的銷售方式,是通過線上直播平臺實現實時銷售,而直播本身也是一種很有互動性的方式,通過直播帶貨可以實現互動性和售賣的結合。這樣的話,可以使得銷售環節變得更加高效、便捷和快速。
其次,直播帶貨也很符合現在人們購物的心理需求,目前很多人都是通過線上購物的方式來滿足自己的購物需求,而直播帶貨能夠幫助消費者更加直觀地了解產品的性能、款式、材質、大小等方面的信息,有助于消費者更好的了解商品的特性,進而減少商品的換貨或退貨的情況,從而帶來更好的購物體驗。
第四,通過直播帶貨能夠進一步提升銷售的轉化率,從而增加營業額的狀況,直播帶貨中的商品信息呈現方式比線上網店或是實體店更加直觀,同時線上直播也可以獲得更高的可重放性,對于消費者自身的購物需求而言更加的定制化。
第五,直播帶貨還能夠帶來額外的營銷效應,例如口碑營銷、影響力增強等,由于直播帶貨的形式富有感染力,因此能夠更好地推廣品牌,并提升品牌的知名度和美譽度。
最后,通過直播帶貨不僅可以賺取自己的收入,同時還能夠為打廣告的場合增加一些收入,從而最終實現盈利,而且時間和地點限制少,操作簡單便捷。
總結:總之,直播帶貨的優點在于現在社會購物需求不斷增加的情況下,可以提高銷售和轉化率。同時能夠提高品牌知名度,并實現更好的購物體驗和口碑營銷等多種作用,對居家消費者而言有很大幫助。
直播帶貨能省錢嗎?
直播帶貨是近年來電子商務領域的新興業態之一。隨著社交媒體的發展,許多網紅主播開始在網絡上直播賣貨,這種銷售方式得到了消費者的認可,并逐漸進入主流市場。那么,直播間買東西真能實惠很多嗎?其原因又是什么呢?
優惠價格
產品實拍
其次,主播會在直播中直接展示產品,并現場實拍,使消費者能夠更加真實、直觀地了解產品。與傳統電商平臺的產品介紹相比,這種直播推薦會更加生動、真實, 讓消費者直觀了解產品的性能和使用效果,從而更容易對商品產生興趣,這也是消費者認可
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