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01 直播間帶貨套路玩法(直播帶貨時有什么套路?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-14 01:13:18【】6人已围观
简介直播帶貨都有哪些套路呢?當下正是互聯網的時代,也正是直播電商盛行的時期,我經常看到不同的主播在直播間賣貨,我總結了一下,大概有以下幾種套路:套路一、激情秒殺;主要是先通過送福利、送獎品的方式來吸引消費
直播帶貨都有哪些套路呢?
當下正是互聯網的時代,也正是直播電商盛行的時期,我經常看到不同的主播在直播間賣貨,我總結了一下,大概有以下幾種套路:
套路一、激情秒殺;
主要是先通過送福利、送獎品的方式來吸引消費者,等人氣高的時候,然后再開始賣貨,把直播間的氣氛調起來,讓粉絲跟著主播的節奏走,還喊十個數倒計時,大家害怕搶不到,都趕快下單……
套路二、套路演戲;
說白了就是旁邊的人配合主播一起來賣貨,就像說相聲一樣通過相互壓價,捧殺,來勾引起大家的購買欲,讓你不由自主的就下單購買……
套路三、pk帶貨;
也就是說兩個主播通過一款商品來進行pk,兩個不同的顏色看誰賣的多,輸得一個要做懲罰,讓粉絲選擇支持誰,趕快下單購買以表示支持自己喜歡的主播……
套路四、價格對比;
這個大家就比較明白了,就是主播拿出一款產品,然后把超市和其他平臺的價格公示出來,然后再報出自己要賣更低的價格,讓大家看到有便宜可撿,誰不愛占便宜啊……
套路五、刺激消費;
比如說,直播賣美食,現場直播他們吃的津津有味,非常好吃的樣子,以此來刺激你的食欲,想要吃就得下單買唄……
套路六、贈送禮品;
賣一款產品,等把價格說好上架以后,然后又故意要拿出一些其他一個或兩個商品,表示凡是今天下單購買的,每個人都會免費贈送,這也是抓住大家都愛占便宜的心性,讓你下單購買……
總而言之吧,五花八門的各種套路,被這些主播演繹的是淋漓盡致,你一不小心就會掏腰包的!最后,奉勸大家:“請理性消費,不要盲目跟風”!
直播帶貨有哪些套路?
:
1.套近乎,都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨,而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼,比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼,它確實可以拉近和用戶之間的距離,幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨,主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路,即“品牌方給一個價,主播按照這個價格推銷,后來主播突然給出一個更低的價格,品牌方不同意,兩人吵了起來,主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格,都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰,讓觀眾們覺得自己占了大便宜,難道主播真的會那么慷慨?
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高,就是為了給家人們謀福利,但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格,現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品,被助理標成了59元,主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”,還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失,扣了工資助理受損失,賣出去一件就會有一方受損,大家還是仗義點,不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元,只剩最后10件,趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢,就應該準備好大量庫存,怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心,賣完這“10件”還會有下一個“10件”,就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店,永遠都是“最后三天”,三天復三天,三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久,已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演,有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深,大家千萬要擦亮眼睛,不要被騙。
直播帶貨時有什么套路?
1、如何選擇合適的主播 主播形象的好壞,就像短視頻直 播封面一樣,直接影響著觀眾是否愿意因為你而進入直播間。 所以,選擇合適的主播很重要。而選擇主播,我們可以從三個方面考慮:匹配度、 帶貨力和性價比。 匹配度需要從這幾個方面考察:主播的粉絲畫像,主播形象、專業度,主播的直 播間氛圍,主播的口碑等。 帶貨力從粉絲活躍度,粉絲團以及直播數據來進行考察。 性價比則主要是從轉化率和垂直性兩大方面考慮。
2、打造主播人設 我們以薇婭和李佳琦為例。 薇婭作為淘寶頭部主播,她的人設非常清晰:有正義感,有擔當,時刻保護粉絲 的“霸總”人設。 她稱呼粉絲為“薇婭的女人”,會保障他們的消費權益。例如,通過各種優惠券, 無條件退款等服務,保障粉絲的合法權益,不讓粉絲吃虧。 同為淘寶主播的李佳琦卻有著截然不同的人設,他是一個會化妝,懂化妝品,懂 女生的“貼心閨蜜”人設。 例如,他在表達對產品的好感時,像小女生一樣喊“這也太好看了吧”,形象柔 軟,姿態嬌媚。 兩者截然不同的定位卻能“殊途同歸”,帶貨成績非常喜人,這就是因為他們找 到了適合自己的定位。
3、直播場控 直播間場控的作用在于調動直播間氣氛,補充直播短板以及促進成交。一場直播一般在 2 小時及以上,這個時間段,場控要配合主播不讓直播間冷場, 想辦法調動直播間氣氛。如果一個主播能夠調動 60 分的氣氛,那場控則需要把 氣氛調到到 80 分以上。 另外,當主播在直播間有顧忌不到的地方,例如對產品不數次,腳本執行力差等, 場控就可以彌補這些不足。
直播帶貨有哪些“套路”
“套路”一:虛假宣傳活動提現難
據報告介紹,部分平臺為了拓展新客源,往往會通過獎勵活動刺激老用戶拉動新用戶。有一位消費者為了得到獎勵,幫助平臺拉新,好不容易攢了1700多元的獎金,結果六七天一直提不了現,詢問客服一直敷衍了事。
這位消費者表示自己的賬號沒有問題,但是就是沒有找到解決方式。
“套路”二:折扣商品遲遲不發貨
在投訴的事件中,部分直播電商的商家為了獲取流量,往往會打出“低價促銷”的招牌,更有甚者會喊出“9.9元搶手機”等口號,在各種手法的引誘下,消費者極容易上當,而對于成功搶到低價產品的消費者,商家往往會以發貨問題使消費者取消訂單。一位消費者在直播間搶購折扣商品,商品頁面明確標注承諾15天內發貨,但15天后還沒發貨。
“套路”三:商品存在質量問題
報告顯示,商品質量問題是電商平臺的通病,由于消費者無法設身處地觀察產品,從而導致消費者對于產品本身的質量認知是不夠清晰的,再加上直播電商的主播往往會以各種話術引導下單,下單時的消費者往往不夠理智。
消費者發現上當后,于是聯系商家和平臺,也一直未見處理。建議消費者投訴至客服處理。
消費提示:當心“保價、低價、特價”
專家提示大家,網購時要注意以下幾方面問題。
當心“保價” 一定要小心保價、低價和特價宣傳。部分商家通過“同款商品不同鏈接”等設置,有意繞開“價格保護”,或者通過發優惠券等方式變相降價,規避平臺設置的保價服務。
了解規則 因為各家平臺保價和退差價的規則不一,規則較為復雜,所以導致其適用起來較為困難。消費者一定要仔細閱讀平臺規則,注意其保價時間及價格構成,例如,保價時間是7天還是15天,其價格構成是否包含店鋪優惠券或者平臺優惠券。
警惕“低價” 因為有可能是“套路”。直播購物時消費者容易受主播情緒和庫存緊張氛圍影響,更加容易“沖動消費”。在購買前應該理智甄別,不要沖動消費,購物前查看下店鋪的評分和商品的評價,否則容易出現直播的廣告描述與到手貨物不符的情況。
帶貨主播在直播時有什么套路啊?
帶貨主播在直播時是需要掌握一定的技巧的,而這些技巧,就是我們俗稱的“套路”。
首先,主播要對自己的貨有一個大致全面的認知,比如了解掌握這個商品的基本特點,從哪里生產。
其次,要明確知道這個商品的目標人群是哪些?誰會購買這些商品?
最后,要掌握一定的話術,如何引導粉絲觀看時下單購買。根據粉絲的對話來應對粉絲下單。
主播帶貨需要多多聯聯習,自己多總結,多觀看同行業比較牛的主播,多思考。
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