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01 短視頻直播帶貨培訓方案(帶貨主播培訓需要學習哪些內容呢?)
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短視頻直播帶貨有哪些技巧?
1、確保直播時長和頻次規則輸出
這是做直播最基本的要求。假如你是新主播,最好能每天直播,每場直播2小時以上。例如薇婭,基本上每天都會直播,每次直播4-8小時。另外,要確保直播的頻次,盡量按時直播,讓用戶形成守時觀看直播的習慣。
2、抽獎、福利贈送
假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會發現,他們在直播進程中有許多抽獎環節。例如薇婭,她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白:話不多說,咱們先來抽獎。
更重要的是,她的獎品性價比較高,單價不低于百元,且產品搶手。例如YSL口紅、華為手機,乃至愛馬仕包包等。這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間,且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。
3、多互動
許多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤:一場直播下來,除了賣貨便是賣貨,毫無趣味可言。
假如你的直播間前期人少,那就盡量多互動,多分享有意思的內容,引導大家點關注,點小心心,轉發朋友圈等,直播音浪越高,直播間的權重就會得到提高,直播觀看人數一定不會少。
4、打心思價格戰
要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。
例如,咱們可以用這些價格話術:“價格不能再低了,咱們現已賠錢了。”“這批賣完咱們得立刻漲價。”“這款咱們不掙錢,我一點都不想給大家帶,現在樸實是為了沖銷量,純屬給粉絲帶貨、發福利。”
5、展現你的專業度
不管是買東西、學習仍是接收消息,咱們往往會更相信專業人士的建議。在直播間賣貨也是如此,你展現出了你的專業度,觀眾才會信任你。
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