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01 第一次直播帶貨心得總結(直播帶貨的詳細流程?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 09:31:36【】0人已围观
简介作為運營,如何做好一次直播帶貨?分享主題:母嬰行業的直播概況和直播自播摸索分享內容:1、直播平臺的選擇:視頻號:適合本身有很強私域積累的品牌,比如寶寶玩英語。寶寶玩英語,積累了很多寶媽群,觸達強,直播
作為運營,如何做好一次直播帶貨?
分享主題:母嬰行業的直播概況和直播自播摸索
分享內容:
1、直播平臺的選擇:視頻號:適合本身有很強私域積累的品牌,比如寶寶玩英語。寶寶玩英語,積累了很多寶媽群,觸達強,直播帶貨轉化率較高。劣勢是觸達用戶的方式受限于買粉絲,較為單一;流量不如其他平臺。
抖音:不挑品牌,門檻低,公域流量池子大,能夠有技巧拿到免費流量和付費投放,適合初創品牌,也是當前直播的主戰地。
淘寶:適合有電商基礎、有天貓店的品牌。
快手:用戶較為下沉,自播很難,適合有粉絲粘性的達人,比如:之前的辛巴。
總結一下,當前我們的平臺選擇是:抖音直播代播,小紅書種草。
2、直播流程(簡易):1)直播前準備:設備:燈光+直播設備(手機、支架、手舉牌等)
人:主播+中控+助理
選品:包含多個sku和價格。引流品,利潤品,旗艦品,福利
直播話術:手卡(價格、利益點、優惠方案等)、逐字稿
內容準備:預告視頻2-5條
2)直播中:賣貨:
1.產品賣點關鍵詞重復,點贊及互動引導。
2.按照順序講品(折扣,領券,贈品)
3.控制庫存,營造氣氛,逼單
福利:福袋抽獎/秒殺
場控:評論區維護,穿插上秒殺品
直播大概在一小時左右會達到峰值,需要利用好峰值時間。
直播后:整理數據、復盤
3、直播時間:直播時間需要根據各公司規模去確定,僅提供一些參考:
中午12--14點,晚上18--22點。
周二至周四晚上流量較好,成交額較高,周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黃金時期直播有關,需要根據公司特性去搶占用戶時間。
每場直播持續2--4小時,主要還是看公司人力安排。
分享主題:直播腳本應該怎么寫
分享內容:
1、整體直播的節奏是什么樣?背景:健身類虛擬課程的直播產品,知識付費領域。
直播節奏可以分為以下幾種類型:
公開課形式的直播:講解30分鐘的干貨,賣貨10分鐘
抖音實物賣貨直播:介紹產品上鏈接賣,循環
抖音虛擬賣貨直播:嘮嗑,講干貨,賣課
在定節奏的時候,可以通過先直播一兩場,看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規劃自己的直播節奏。
2、如何獲取用戶信任?1)讓用戶聽懂其次,問題的描述要更加場景化,并且有例子。比如說在剛開始介紹產品的時候,會說我們有飲食點評,個性化運動方案,還有管家式服務,但是用戶get不到你的意思。可以迭代為:如果你是白領的話,特別建議來幫我們訓練營,為什么你平常吃外賣,聚餐,食堂,特別不健康,這時候我們的我們會有飲食點評,助教會告訴你什么能吃,什么不能吃,如果你吃錯了的話,怎么補救,你吃每樣東西應該控制多少,你每天的配比應該怎么樣子的,你是白領沒有時間運動的話,你可以來我們訓練營,我們每天不需要你特別長時間,你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。
2)讓用戶相信首先是主播,主播更像是一個演員,需要呈現出情緒飽滿,積極為大家服務的形象;
其次需要真實的案例分享,比如秀一下教練的肌肉、腹肌等;
最后加入一些營銷手段。比如說我們現在已經有100單了,我們會說這個是我們復購率最高的一個產品,達到60%多,讓用戶覺得這個產品確實很好。
3)讓用戶留下來主播盡量不要有廢話,內容要有趣,直播場景可以戲劇化一些,比如說可以去用戶的使用場景進行直播。
3、如何能夠更高效地傳遞信息?除了主播口播之外,還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。
分享主題:如何選擇一名好主播?
分享內容:
1、你和粉絲之間是一種什么關系?這個問題可以判斷,他對自己的優勢和劣勢的了解,也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設建立于真實之上,所以要根據自己的特性去發展適合自己的粉絲關系。
一般來講,粉絲和主播之間的關系有以下幾種:
閨蜜關系:看起來比較親切,優勢是能夠拉近和用戶之間的距離,典型案例李佳琦;
師生關系:看起來有很多知識儲備,優勢是用戶容易對你產生信任,粉絲粘性強,典型案例爸爸測評;
醫患關系:看起來像醫生,優勢是可以賣客單價高的產品,但需要耐得住性子。
2、和主播交流的感覺是什么樣?主播溝通的時候需要適時有一些微表情,在和他溝通的過程中,看他是否擰巴。
主播,在跟你溝通的時候,如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點,那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的,并且,懂得留白的,那才是真正有貨的主播,而且一般這樣的人也可以看得出他有團隊協作能力。
3、身體素質怎么樣?在電商主播中,身體素質是很重要很重要的,睡得好腦子才好,身體是一切革命的基礎,可以從日常愛好、學習能力這些點去做了解和判斷。
第一次做直播帶貨應該注意什么呢
1、直播正式開始前要寫好腳本,就類似于拍電視劇要先有劇本一樣,先讓主播對整個流程有一個大致的了解,尤其是關于產品的細節部分,雖然不一定要倒背如流,但是在用戶向你提問的時候你要有話說,還要說在關鍵處,這樣他們才會信任你,你自己對產品都一知半解,誰還敢放心購買呢?
2、對于新手來說想要直播間快速升級,每天需要播3小時以上是最好的,最好選擇流量冷門時間直播,雖然這樣流量少,但是曝光率高,可以先和平臺用戶混個臉熟,然后把時間固定好,一周播幾次,每次都是什么時間,這些都必須要規定,不能三天打魚兩天曬網。
3、每一平臺都有自己的規則,所以我們一定要熟悉自己所在平臺的規則啦,不懂的可以向客服提前詢,知道什么可以播,什么不可以播,減少自己犯錯的概率。
直播帶貨一開始需要怎么做?
怎么才能做好直播帶貨?每一步都很關鍵,這2點核心更要掌握
想做直播帶貨,但是新手需要怎么做?
1:初步了解行業現狀。主播這條路是充滿挑戰和艱辛的,沒有點真本事、沒有這個恒心就別浪費時間啦。當然我說的是認真做主播、當一份小事業去做!
2:尋找自身定位。初步了解這個行業的現狀之后,確認了自己堅持要做,那就可以尋找自身定位了。找自身定位就是為了脫穎而出,尋找自己的優勢和特點加以利用,讓自己鶴立雞群。關于尋找自身定位呢,我主張打造個人IP。
4:購買直播設備
5:加入工會。一方面是自己多熟悉多了解直播這行,另一方面多加幾個運營人員多方考量,給自己最有利的選擇。
直播帶貨的詳細流程?
直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
新人主播怎么直播帶貨?
新人主播如何做直播帶貨,除了直播控場能力之外,對直播電商也需要有一定的了解,包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議
一、直播電商的目標和定位要明確
商家選擇直播電商,進行一場直播前,需要明確自己規劃一場直播的目標是什么?商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨;當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪,達到引流目的;還有一部分是為了口碑宣傳,為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后,整場直播就圍繞這個目標進行展開。
二、直播電商模式和主題策劃
直播電商也是分享型的電商,利用直播場景為粉絲分享推薦商品,激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要,商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品,還是搞促銷直播帶貨,然后就可以圍繞產品,進行直播主題的規劃,再者,商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播?這些直播模式的效果不同,引流的能力也有很大差別。
三、直播電商操作方案
直播帶貨現場上,需要的是流量和轉化?所以直播電商要做好內容的操作和規劃,某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題,都可以分享出來,提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶,什么時候進行購買活動,都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作,一般是在直播前就要預告,包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺,有自己私域流量池的,都可以預熱一波。
四、搭建小程序商城
鴻億社群直播解決方案,是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法,在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統,旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。
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