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01 粉絲買車被套路全過程(買車套路有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 05:32:30【】6人已围观
简介汽車主播收費提供全程指導買車有套路嗎有汽車主播幫全國提車,賺的是回扣,自己去買,只要砍價到位,是有套路的,也可以同主播一樣的價錢拿到手的,所以套路就是賺回扣主播,一種新興的主要靠顏值的高收入買車談價格
汽車主播收費提供全程指導買車有套路嗎
有
汽車主播幫全國提車,賺的是回扣,自己去買,只要砍價到位,是有套路的,也可以同主播一樣的價錢拿到手的,所以套路就是賺回扣
主播,一種新興的主要靠顏值的高收入
買車談價格的時候,都會遇到哪些套路?
很多朋友都是覺得這買車實在是太難了,到底哪一種適合我呢,到底什么車型才是最靠譜的呢?
各種找資料,各種請教朋友,終于把車定下來了,覺得這下放心了,接下來只剩下談價格了。
談價格誰不會,到市場里的時候不會說我不要了,回頭再看看人家有沒有把我叫回來。這種都很簡單,都是套路嘛。
各位朋友,我作為一個做了年份還有點久的銷售員跟大家講一講,這4S店和你談價格的套路實在是太多太多了,很多都是哭笑不得的。
沒有碰到或者你搞得定自然是最好,但是如果你頭一回聽說是這種事情,你務必要留個心眼,搞了不好你買車的時候也會碰上。
賣車的名義其實是要顧客買附加產品
以低價吸引顧客
首先第一個很有意思的,我一個朋友在我們買粉絲留言,他說:他去買車的時候,問到的這個價格整個城市是最便宜的,就他這一臺,很開心地簽了一個購車意向書,因為他說是這個期貨要等兩個星期才能到。
中途不停推薦產品
想想兩個星期沒問題,那簽好。那么在中途的時候,銷售員不停給他打電話,你這個車子來得個好了,很氣派的,要不要裝個踏板?夏天很熱的,貼膜要不要貼一個?腳墊總要弄一副的咯,下雨天腳上踩上去,這個很臟的怎么樣怎么樣。
我這個朋友么,就是什么都不要,我就要一臺車,我還巴不得你保險都不在店里買呢,你還跟我說買這個,不要不要,統統不要。
不購買產品則表示車沒貨
那到了約定的那個兩個星期后,去提車的時候,人家銷售員很抱歉地哭喪著臉出來跟你說:
對不起XXX先生,我們上次,真的是我不好,我看錯了,我把一臺高配車的庫存,看成你要買的低配車,你要買的這臺低配車其實是不存在的,沒有這個車,真是對不起,我把錢還你,我不做你生意了,好不好?
而且你當初簽的又是意向合同,意向合同就是你可以不買,把錢退走;他也可以不賣,把錢還你。這就非常的被動了,怎么會這樣,車子突然會消失的呢?
很簡單,車子那么便宜,就是把你吸引過來,你什么東西都不買,我虧錢賣你這個車子,這生意誰做,對不對。
把新能源汽車優惠說的特別大
其實優惠并沒有說的那么大
再來一個,這個有時候我們買這個車子不是有什么新能源,什么國家排量補貼什么的。哎喲,這個套路用的來是,絕招,就是要把話說得快,把你忽悠暈。
我們這個車子是70000塊錢,國家補貼是3000塊錢,優惠是3000塊錢,那什么什么什么就說了好多。
那我們聽起來,國家補貼3000,優惠3000塊錢,挺好,這個車子一共才70000塊錢,6000塊錢一減么,優惠幅度還不錯,好,我買了。
重復說起優惠力度
提車的時候計算機啪啪一敲,其實你不是70000塊錢減去6000塊錢,這個是70000塊錢減去了3000塊錢,怎么回事情呢?
他其實把話說得慢一點是補貼3000塊,也就相當于是優惠3000塊。他重復地說了一遍,這64000塊錢的車,馬上就變成67000塊錢的車了。
而且我們一般朋友去買車,不會帶個錄音筆錄在那邊和他聊的吧,簽合同的時候心情一激動,就直接把字簽下去了,這是要出問題的。
簽合同時要注意優惠價格是否存在
簽合同的時候你再是懶的看,把所有帶有阿拉伯數字的地方,用筆畫個圓圈畫出來,這些都是很重要的。往往都是什么提車日期、買車的這個價格、保險的價格,畫個圓圈。
你畫了圓圈之后,你看看也醒目,而且有這么一個動作也在提醒你,把這些關鍵的數據看看完。中文字么,太長看不完,你阿拉伯數字整篇合同下來10個頂多了,買個車好歹幾萬塊錢,看看還是有必要的。
借車子沒貨的借口索要調車費
想買車但表示沒有現車
再給大家說個好玩的,這個我跑到展廳里面去買個奧迪Q5。這個車很好,怎么樣,挑了老半天,那我們就簽合同吧,對不起,沒有車。
經常會碰到這種情況是吧?熱銷車沒有,包括現在很火熱的,什么思域,或者怎么樣,沒有。
這個時候,你偷偷摸摸把銷售員帶到隔壁,跟他說,這個沒有車,真的是很麻煩。你能不能幫我想辦法,我真的是很想要買這個車,這車挺好的,你這太不靠譜了,車子都沒有的,就要叫我來看車等等。
銷售表示可以調車
這個時候銷售員往往會很委婉地說,XXX先生,某某某小姐,其實你也不要這么焦慮,我想辦法給你去調個車好不好?
這個車子,反正不同的店也沒有關系的,只要是車子一樣,不就是好了嗎,是不是?但是這個車子比較遠,他運過來是要點運費的,而且他們也少做了一個生意,所以說你有可能要付一點調車費。
調車需要一定的手續費
那這調車費根據不同的車型,有的3000,有的5000,有的10000,反正他是隨便拍腦門說了。買一個好了,你給了他1萬塊錢,第二天就能來提車了。
這臺車子怎么就憑空的出現了呢?你當初跟我說要10000塊錢是因為路遠,我人在廣州,你從北京、天津給我調過來的,你運過來是用飛機運過來的?第二天就能到。
擺明了就是有車不到這個價格不賣給你,這就是一個套路,而且你也拿他沒辦法。你到車間去看到那輛車停在你眼面前,你在上面畫個大叉叉,明天再來看這臺車,人家可以跟你說已經被人家訂走了,還是不賣給你,這個是真的非常頭疼的一種情況。
4S店買車優惠套路多,以下4點需注意,小心被坑!
hello,大家好,我是偽文藝青年,業余汽車愛好者史蒂芬。
今天我們就來聊一聊,去4S店買新車注意什么?有哪些坑需要小心的,
01
首選4S店
首先買車,咱們一般都會去4S店,當然有地方,也會提供一些二級經銷商,據這兩個地方,我建議你去4S店買車,因為二級經銷商,他們的車其實也是從四店提的。
所以他們優惠幅度不可能比4S店大,如果給你說優惠很大,比4S店還大,那真的小心這有可能就是個坑,因為當你取完之后,它可能以大優惠吸引你交定金,或者交個首付款,但是一旦你的錢給她之后,后面讓你補多少錢,你都得補了。然后定金退不了的,所以這個坑是最大的坑,那咱們為了避免這個,那就可去4S店買車,4S店相對是比較正規的。
02
優
那么去4S店買車呢,首先是跟銷售談好價格,優惠幅度。他們一般都會報一些綜合優惠,比如說綜合優惠十萬什么的,其實可能里面可能有個所謂的兩萬大禮包,這兩萬大禮包可能就是什么貼膜啊鍍金之類的,或者底盤裝甲的東西。而你外面做一兩千塊錢就可以搞定了。但是4S店可以報出兩萬的價錢,這個是很正常的。
基于這個實際優惠,還有八萬元,這里還會包括一些置換補貼,這時候可能又包括五千八千的,有可能又剪掉了,但你實際上的優惠有可能就會在六七萬左右,這還沒有完,因為你拿到這么大優惠同時,他會要求你做一些裝飾,比如說要求你做15000的裝飾,裝飾裝飾之外,前面送給你貼膜和底盤裝甲,你可能就買一些沒有用的東西,包括座套、腳墊之類的,反正都是所謂報價很貴的那種。
所以你實際拿到的優惠幅度就不一定他說的那么大了,那么你要問清楚現金優惠多少錢。
當你在決定買車之后呢,談好優惠了,你的保險是哪些項目,都有怎么上。因為現在保險咱們說一些所謂的全險,其實分很多細節,比如說玻璃險,盜搶險,自燃險,這些不在主險范圍之內,所以你要問清的保險項目都有哪些了,一般都會給你全部上!
03
金融貸款
最后就是金融貸款,其實跟優惠有關系,因為有些時候,現金優惠假如說是七萬,但是你貸款的這個時候給你優惠75000。那你一定要問清楚貸款的這個利息手續費,因為很多時候現在4S店提供一些金融貸款免利息。但是呢,他沒有跟你說免手續費,所以他有時候不提,但是實際手續費是需要你出的啊。
比如說你貸款十萬,手續費可能有五六千塊錢。那你也得問清手續費多少錢。手續費給你貸款金額和存銀行的利息比的話合不合理?4S店有些小點,他們不會說得明白,但是需要你去問問清楚。
然后這個把所有的項一項一項列好,另外就是在你買車最后比如說我決定買這個車了,也交了這個錢了,他還要你一些出庫費,然后上牌費,出庫費一般來說是不大可能避免的,因為經銷商他們車優惠很大之后,他們會掙這個錢。那個出庫費指的就是你這個停在他們的場地,然后這個占地費,他們用于這個錢交租金用的,所以說是基本避免不了的。
上牌費我個人覺得是可以避免的,因為我不用他給我上牌的話,我自己去跑手續,雖然繁瑣一些,但是可以省下錢。一般來說,咱們現在上牌費都得一千兩千,咱們如果自己去跑手續,上牌費的話純現金的,付出大概是三三五百還是有的,基本上省省兩三箱油吧。當然因為你自己跑的話可能會手續比較繁瑣,然后耽誤時間比較多,4S店他們對整個流程比較熟悉,可以比較快的完成。
04
保險
在買車票其實這些坑啊,都是需要注意的。補充一點,你上到這個保險的保險公司是哪個保險公司,這個你要問清楚,因為有些4S店他會給你上一些比較小規模的保險公司,他們在理賠的時候比較麻煩,上個大的保險公司出險賠付都比較及時。
那么買車一輛,我們也要明明白白買車,有些點我們都是需要了解,避免自己有比較大的損失,好了那么今天我們就聊到這里了,那么你在4S店買車的時候,遇到過哪些比較奇葩的事情呢,歡迎評論留言!
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
買車套路有哪些?
買車套路有以下幾條:
1、到店來,價格一定滿意
當客戶問及還能優惠多少時,銷售顧問往往拋出這么一句話。
潛臺詞:能不能談看你想不想買,但是不到店肯定是不能談的,一般用來測試客戶誠意。
應對方法:我到店里來不是問題,如果來了價格不能談呢?銷售聽到這句話心里有數,如果要超權限價,會提前和領導打好招呼。
2、我要和領導申請一下
潛臺詞:如果是一名老練的銷售顧問說出這句話,90%是不需要申請,價格在他掌控之中,沒準躲廁所抽煙去了。
應對方法:我和你一起去。銷售呆傻中,兄弟咋不按套路出牌啊?
3、交點意向金,價格申請下來了轉訂金,沒申請下來退你
潛臺詞:價格有難度,但是有機會,收到錢好去跟領導申請價格。
應對方式:價格在心里價位這錢可以交,但不宜過多,500以下即可。
4、我有個朋友,裝導航/貼膜/踏板只要xxx元
潛臺詞:朋友嘛,錢嘛。
應對方式:對比下價格,不見得真便宜。
5、這
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